蘇代在宋國受到了很好的招待。齊國在燕國支持下攻打宋國，宋國形勢危急，於是蘇代就寫了一封信給燕昭王，信中說，燕國也是萬乘之國，卻向齊國送人質，派出軍隊幫助齊國攻打宋國，使得百姓勞困而消耗財力。齊國打敗宋國，又攻取楚國的淮北，只能壯大齊國，幫助仇敵而損害自己的國家，這是對燕國不利的事。大王以為這樣能取得齊國的信任，其實齊國只能加重對燕國的疑忌。
齊國攻佔了宋國和楚國淮北，抵得上一個萬乘之國，這相當於齊國增加了一倍的國力。齊國又攻打北夷七百裡，魯國和衛國成為齊國的附庸，又抵得上一個萬乘之國。齊國吞併了它們，就等於使齊國增加了兩倍的國力。對燕國來說，一個強大的齊國，燕國都不能支持，現在以三個齊國那麼強大的力量來對付燕國，燕國的災禍就將更嚴重了。
雖然如此，但明智的人做事，善於因禍為福，轉敗為功。當年齊桓公喜歡紫色的衣服，齊國全國都喜好紫色。用破舊的白繒染成的紫布，都能得到十倍的利潤。越王勾踐被困於會稽山上，最後卻能擊敗強大的吳國而稱霸。這都是善於因禍為福，轉敗為功者。
燕國若想報復齊國，應該利用秦國。可以表面上慫恿各國尊奉齊國為霸主，這樣就能引起秦國的恐慌，然後您再派遣說客這樣說來打動秦王：燕、趙攻破宋國，只是壯大齊國，燕、趙本身並沒有什麼好處。燕、趙得不到好處而又一定這麼幹的原因，那是因為不相信秦國。大王何不派可信賴的人去燕國和趙國為質，比如讓涇陽君、高陵君到燕國，趙國去，這樣燕國和趙國就相信秦國了。
秦國得到燕、趙的支持，就可以與兩國一起合作，脅迫韓、魏共同攻打齊國，並要求說，齊國必須交出侵佔宋國的失地，歸還楚國的淮北。這樣就削弱了齊國，對燕國和趙國也都有利，燕、趙一定樂於聽從。否則諸侯們都擁護齊國而不服從秦國，秦國就危險了，明智的人是不會這樣做的。秦王聽了這些話一定會採納，齊國一定會遭到討伐。
燕昭王認為蘇代說的很有道理，就回覆說，先王曾有德於蘇家，後來因為子之叛亂，蘇氏才離開燕國，燕國要向齊國報仇，非得蘇氏不可。於是召蘇代回到燕國，又很好地對待他，和他一塊兒策劃攻打齊國的事情。最終，燕國在樂毅、蘇代的策劃下，打敗了強大的齊國，齊湣王逃亡被殺，齊國差點兒滅亡。
後來，秦國邀請燕王，燕王想前往，蘇代阻止燕王說，楚國貪圖枳地而導致國家危亡，齊國攻滅宋地而導致國家破敗。齊、楚沒有因為擁有枳、宋反而還要奉事秦國，這是為什麼呢？那是因為凡是成功的國家，都是秦國最忌恨的大敵。秦取天下，非行義也，暴也。秦國施行暴力政策，這是天下皆知的。
秦國曾威脅楚國說，蜀地的秦軍，乘船浮於汶水，乘夏季盛大的水勢直下長江 ，五天就能抵達郢都。漢中的秦軍，坐著船從巴江出發，乘夏季盛漲的水勢直下漢江 ，四天就能抵達五渚。我在宛東集結軍隊，直下隨邑，楚國智者不及謀，勇士不及怒，而秦國的攻擊能如此神速。楚王您還想等各諸侯國一起來攻打秦國的函谷關，豈不是太遙遠了嗎？楚王聽了這些話，奉事秦國十七年。
秦國又威脅韓國說，我的軍隊從少曲出發，一天之內就能切斷太行山的通道。我的軍隊從宜陽出發，直接攻擊平陽，兩天之內韓國各地的局勢就危急了。秦國的軍隊穿過東西兩周攻擊新鄭，五天之內，就能攻克整個韓國。韓國畏懼，也奉事秦國。
蘇代又舉了種種秦國威脅各諸侯國，遠交近攻、連橫離間的策略，以此來警醒燕王，讓他不要相信秦國，不要接受秦王的邀請。當時，秦昭襄王邀請楚懷王會盟於武關，楚懷王至秦國即被扣留，脅迫楚國割地。楚懷王拒不割地，被扣三年，其子不思救父而自立為王，諸侯自以為無害於己而不討伐。三年後楚懷王客死於秦，梓棺返楚。
燕昭王沒有去秦國，而蘇代復重於燕。燕王派蘇代聯絡各國合縱抗秦，就像當年蘇秦在世時一樣，諸侯們有的加入合縱，有的不加入，但各國人士都尊崇蘇氏兄弟所倡導的合縱聯盟。蘇代、蘇厲皆以壽死，名顯諸侯。
司馬遷最後總結《蘇秦列傳》說，蘇秦兄弟三人，都以善於遊說諸侯而名揚天下，他們的學說擅長權謀機變。蘇秦最終因為行反間計而死，天下人都嘲笑他並諱學其術。但社會上流傳的蘇秦事跡雖然有所不同，但人們都願意把類似的事情附會到蘇秦身上。蘇秦出身於平民，卻能聯合六國佩六國相印，這說明他的才智有超人之處啊。所以，我列出他的事跡，不讓他只蒙受惡名。