年後，小馮從前一家公司離職後，開始積極找工作。由於經驗豐富，他很快就接到了三家公司的面試邀約。
面試的過程都挺順利的，看得出HR對小馮挺滿意的，但每次說完薪資要求，HR就讓小馮回去等消息，這一等，就沒有了下文。
小馮苦惱地說：「我的薪資要求也不高啊！」
「你都怎麼說的？」我問他。
「還能怎麼說，她問我期望多少薪資，我就照直說唄。」小馮說。
我恍然大悟，怪不得人家讓他回去等消息，哪有像他這樣談薪資的。
什麼時候談薪資，怎麼談，要求多少薪資，這是個跟對方進行談判的過程，而談判是需要資本和技巧的。
咱們一起來看一下，具體該怎麼做。
一、談薪資要拿捏好時間。
求職者可能在第一次面試時，就確定很喜歡這家公司，或者在第二次面試時，已經可以確定這家公司對自己很滿意了，無論是第一次面試還是第二次面試，都不可避免地會遇到面試官問出的：「你期望多少薪水？」的問題。
這個時候，如果跟小馮一樣，直接說出自己的想法，那結果十有八九就沒有下文了。
為什麼？
首先，你和和面試官之間，只是意會到了那層「互相喜歡」的窗戶紙，但最終意向並沒有明確，現在說薪資，還為時過早。
其次，當你對崗位的工作職責或者對公司的信息掌握得還不夠完全時，你說出來的薪資，是不客觀的，很容易讓自己陷入被動局面，或者嚇跑對方。
再者，當對方不夠充分了解你時，你說出的任何數字，都有可能會成為對方拒絕你的理由。這就跟我們平時買東西一樣，當我們不了解東西的真正價值時，它的價格總比我們的心理價位高。
所以，談薪資的時間，非常關鍵。
那麼，什麼時候可以談薪資呢？
1、在雙方之間充分了解後，都明確了「想要在一起」的意向。
2、已經是最後一輪面試，你已經見到了最終拍板的那個關鍵人。
3、他們想要錄用你的意向非常高，到了非要你不可的程度。
可是，如果面試官沒有按套路來，他在面試之初就問了薪資的問題，我們總不能不回答吧？別著急，我們可以用以下回答來答覆他：
1、我覺得在我們還沒有充分了解彼此之前，談薪資還早了些。
這個回答，適用於比較溫和的面試官，他可能是隨口一問，並沒有執著得想要得到答案。當遇到的面試官比較執著，他就是想知道你的答案時，你還可以這樣回答：
2、我能先了解一下具體的崗位職責嗎？或者您再詳細地跟我說一下，這份工作我到底需要做什麼，我再來回答薪資的問題。
大多數的面試官都會理解，也接受這樣的回答，而且還會比較喜歡求職者有這樣的訴求。求職者對公司表現出的興趣越濃厚，越容易得到面試官的重視。
當遇到的面試官根本不吃這一套，就是想得到你的答案時，你還可以這樣回答：
3、我期望的月薪是1.2萬-2萬（給一個月薪或者年薪的區間，而不是具體的數額）。
這樣做的目的，是給自己留一個談判的空間，不至於一下子就把問題談死了。
美國通用電氣前總裁傑克韋爾奇曾說過：我們並沒有更好的辦法，把對待遇的考慮從關於工作或職業的決定中區分出來。你需要算清楚錢對自己有多重要。你要對自己的感覺誠實，否則會追悔莫及。
錢對我們來說，很重要，怎麼談錢更重要！
二、確定對方願意給出的最高薪資。
幾乎沒有公司一開始面試時，就會說出願意給出的最高薪資是多少，但大多數公司都會希望能用最低的薪水招聘到更優秀的人。
這樣一來，薪資其實就不再是一個數字，而是一個數字區間，既最低工資到可以商量的最高工資。
談判的目的，就是儘量去接近那個最高值。
咱們該如何針對薪資跟面試官進行談判呢？
1、在了解了對方的薪資區間後，確定自己的薪資區間。
確定自己的薪資區間有個小技巧，即你期望薪資的最低標準，要稍微低於對方的最高標準，而最高標準，則要高於對方的最高標準。
舉個例子，若企業給出的薪資區間是8000-12000，那你的薪資標準則可以定在10000-15000之間。如下圖所示：
2、充分展示自己能為對方帶來的價值。
你談判的資本就是你的能力，而這些能力的依據，則是你對這份工作的充分了解。你可以用你優秀的成績去說服對方，願意給你更高的薪水。
談判的最終，即便他們給不了你期望薪資的最高值，但也會滿足你的最低值，而這個最低值已經很接近他們能給出的最高值了，這時候，就可以見好就收了。
三、面試前做好功課，儘量確定對方的薪資區間。
談判時了解對方的薪資區間很重要，可是面試官又不會直接告訴我們這個區間到底是多少，我們該如何確定呢？
想要確定這個區間是多少，那就需要在面試前，做足功課。那麼，可以通過什麼渠道來了解相關行情呢？
1、線上查詢
比如在招聘網站上搜索相關職位，瀏覽一下這個職位在市場上的行情。舉個例子：你如果想應聘機電類的工程師，通過查詢，你發現大多數的公司給到的薪資都在8000-15000之間，那麼，就可以確定面試公司能給出的薪資空間，也不會相差太多。
2、線下問
問誰呢？可以問身邊有相關經歷的同學或者朋友，或者去一些相關的培訓機構問，他們是專家，知道更多行情，也可以去有相關專業的學校就業辦問，他們負責學生的就業問題，也會了解一些薪資行情。
3、對比對方發布的其他崗位的薪資
雖然每個崗位的薪資都不同，但其他崗位的薪資會反映對方公司的整體薪資水平，會在側面給你一個借鑑。
《孫子·謀攻篇》中說:"知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆。" 意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會失敗;不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半;既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰必敗的份兒了。
所以，你只有把調查做得越細緻，才更有機會贏得這場談判。
四、堅決不做先說出數字的那一方。
喜歡購物，有過討價還價經歷的人，一定明白這個道理：一定要等對方先報了價，才能開始砍價。面試時談薪資也同樣需要這樣的戰術。
這並不是什麼法則或者定律，但卻是被無數證據洗禮過的事實。
已故職業指導大師理察.尼爾森.鮑利斯，在《你的降落傘是什麼顏色？》這本書中，曾說：經過多年觀察，當目標相反時，比如面試中--你想讓僱主儘可能多付，而對方要儘可能少付，先提數字的那方通常會輸。這是經過無數次面試得出來的規律。
當對方問你的期望薪資時，你可以這樣回答：
1、貴司既然設立這個崗位，應該定了薪資標準，我想聽聽是多少。
2、我想了解一下，咱們公司這個崗位上，做的最好的那個人，最高薪資能拿到多少？
總之，一定要讓對方說出這個數字。
當遇到的面試官，更執著於讓你先說時，那也不用怕，因為我們已經通過密招三，了解了對方的薪資區間，你只需要報出自己期望的薪資區間，進入談判環節即可。
五、把爭取到的談判結果落實到合同裡。
薪資談妥後，還需要落實以下幾點內容：
1、有沒有保險，都包含哪些內容。
2、除了薪資之外，還有沒有其他的福利，比如獎金、分紅等，發放規則是什麼？
3、各種假期是怎麼休的，帶不帶薪？
4、有沒有員工培訓
......
這些內容裡，每個公司都各不相同，哪些重要，哪些不重要，取決於你，關鍵是無論有哪些，都需要白紙黑字落實到文件上。
口說無憑，所有條款都要落實在最終的錄用合同裡。
口說無憑，所有條款都要落實在最終的錄用合同裡。
口說無憑，所有條款都要落實在最終的錄用合同裡。
重要的事情說三遍！
「面試時說好的五險一金，最後卻只有三險！」
「當時說好了有帶薪年假，最後卻要因為休年假而被扣獎金！」
「公司說年終有分紅，我來公司這麼久，連分紅長什麼樣子都不知道！」
......
身邊這樣的例子太多了，都是因為把「口說」當成了「憑據」。
中國有句古話，叫：先小人，後君子，是指先把計較利益得失的話說在前頭,然後再講情誼。
把口頭承諾落實到文件裡，就是這樣的道理，一切明明白白的，後期才不會出現矛盾。正規的公司，都會這樣做，倘若你遇到的公司不願意這樣做，那這個公司你要當心了！
結語
正值三月，本是金三銀四的招聘旺季，卻因為一場疫情，增加了大家找工作的難度。能找到一份喜歡的，薪水也令自己滿意的工作更是不容易。理察.尼爾森.鮑利斯說：求職某種程度上有運氣的成分，我相信，一點運氣加上五六分技巧招式，再加上十分的努力，大家一定都能成功找到十分滿意的工作！