我的薪資我做主
對大多數中國人來說，過了春節才是一年真正的開始，但今年還要加多一個條件——疫情結束。
眼看疫情已經接近尾聲了，有很多人開始「磨刀霍霍」，出來找工作了。一提到找工作，就避不開薪資談判這個話題。
我有個朋友小C去年應聘一家公司，跟HR談好的是年薪12萬，結果第1個月只拿到了6000.
於是跑去問HR，得到的答覆是：「沒錯，就是這麼多，剩下的是年終獎發放呀。」本來想著跳槽加薪的，結果反而被「變相」減薪了。
還有些人覺得談薪資不好意思，結果入職之後才發現原來同樣的崗位，自己是部門裡面薪資最低的那一個，後悔不已。
前程無憂以下的調查數據可能會讓你驚訝：
「有30%的受訪者在面試談薪時難以啟口，其中女性居多；56%的受訪者直截了當地說出自己的心理價位；5%的受訪者會在公司開價後，再加10%以內的薪資增幅；8%的受訪者會在讓公司開價後，再加10%～30%的薪資增幅。」
確實是這樣，薪酬談判會讓不少求職者，尤其是新人甚為尷尬，於是恥於談判，入職後又覺得不滿意，最後只能安慰自己說——「就當是學習」。
1. 為什麼薪資談判很重要？
每一份薪資背後是每個應聘者的價值體現，同時也是未來升職加薪的基礎。
目前職場中，普遍的升職的加薪的幅度為每年5%~8%，起薪的高低，意味著起點的高低。
我們可以來算一組數字，比如有ABC三個人入職同一家公司，按照平均6%的薪資增長率每年增長，看看三年後他們的薪資水平會有多大的差異：
從上面這張圖可以看出，5000工資入職的A員工和10000工資入職的C員工，一年以後的差距是6萬，三年以後的差距高達19萬，即使是和C員工只差2500入職的B員工，3年後的薪資差異也接近10萬。
這就是複利的效應，這被愛因斯坦稱之為世界的第八大奇蹟神奇力量。
所以無論如何，對於薪資我們的一定要好好談，認真談。不僅對加薪有利，對於我們第二次跳槽也是百利而無一害。
按照行業的普遍數據，跳槽的提薪幅度普遍在15到20%，所以不要的小看薪資談判這件事，因為這一失足，是很容易成千古恨的。
2.企業如何給你定薪？
企業給應聘者定薪資，一般參考的4個要素：崗位市場供需情況、應聘者能力水平、公司內部薪資水平、應聘者以往薪資水平。
第一：崗位市場供需情況
這個是第一點也是最重要的一點，市面上比較稀缺的崗位都會有一定的市場溢價，比如前幾年的產品經理，現如今是新媒體的相關崗位，熱門崗位相對應的薪資水平也會水漲船高，這是符合市場規律的。
第二：是應聘者能力水平
不管是哪個崗位，在市場上都有一個平均的能力值，企業HR會參考這個指標來給應聘者定薪資。
比如你的能力在平均水平之上，你當然能獲得高於平均水平的工資。
第三：企業內部薪資水平
這個跟企業是相關的，因為企業雖然需要吸納優質人才，同時企業也需要維持企業內部的穩定。
如果企業中同等職位的薪資水平是5000，那麼你以8000的薪資進入該公司，那麼勢必會對企業原有的員工造成衝擊，引起不必要的混亂，對企業來說可能會得不償失。
所以HR也會綜合企業的內部情況來給應聘者定薪資。
第四：應聘者以往薪資水平
如果是應屆畢業生，當然沒有這一項，如果是跳槽的人，一般都會要求比當前略高一點的薪資作為自己的期望值，通常幅度在30%之內是比較合理的，普遍在15%~20%。
企業HR為了防止某些人漫天要價，有時候會要求應聘者提供銀行流水證明，這是合法的，所以你在求職面試的時候最好不要謊報自己的薪資。
因為一旦企業要求你提供流水證明（不是每個企業都會這麼做），而你提供的證明也對不上的話，這就很尷尬了，企業會認為你在說謊，從而留下不好的印象。
你可能會問，我之前公司給的薪資偏低，我這次要多一點，那怎麼辦？
事實上，如果你了解市場，同時對自己的能力有足夠的信心，而且企業HR又看上你，把薪水提高2~3倍，也是沒有問題的。
以上的4點就是企業最關注的點，永遠要記住，市場供需是企業定薪4要素中的「黃金要素」。為自己的選擇一條更好的賽道，雖說不能少奮鬥10年，少奮鬥2到3年還是可以的。
3.如何談薪資？
如果雙方都確認了眼神，覺得是對的人，便會進入薪資談判的環節，要如何談，我總結了一個原則——「2要2不要」
要：充分了解薪酬結構
一般薪資結構分為三部分：基本工資+獎金+福利，當然也包括股權、期權這些（涉及比較少，先忽略）。
這是最基本的結構，因為如果你不了解這些薪酬結構是很容易掉坑的。
舉個簡單的例子，比如HR答應給你1萬。結果你第一個月拿到手的只有8000.
你去問對方，得到的答覆很可能是：「6000是基本工資，剩下的4000是績效獎金，你上月的績效係數是0.5，所以給你2000，總共就8000.」
也有一些公司承諾年薪12萬，你以為每個月發1萬，分12個月發放。結果公司是按照13個月發放，每個月到手只有9230，剩下的一個月是年終獎。
要知道年終獎是最虛無縹緲的東西，一般情況下是根據企業的經營狀況來決定的，拿不拿得到，還真不好說。
除了以上這些，薪資是稅前還是稅後也要了解清楚，差別也是非常大的。
要：有理有據
所謂有理，就是你在求職之前，一定要先了解你要面試崗位的市場行情。
比如你要應聘市場運營總監，你了解到目前該崗位的平均薪資水平在1萬~1.5萬之間，那你要求期望薪資是1.3萬，那就是比較合理的。
所謂有據，當HR問你之前的薪資水平的時候，要如實回答，千萬不要謊報自己之前的薪資，因為對方是有權讓你提供真實的銀行流水來證明的，如果你到時候提供的流水和你所說的不一致，對方還懷疑你的誠信問題。
即使你的期望薪資跟你原本的薪資有較大的差距。比如超過百分之30%，但只要市場認可你崗位的價值，你對自己能力也有信心，你倒不用太擔心。前面說了，HR會考慮你之前的薪資水平，但不是最重要的參考因素。
不要：太早過問薪酬
面試就好比相親，在雙方都還沒有確定是否有下一次約會的時候，如果貿然問這個問題，就好像相親中突然問你「有多少存款？」一樣。
正常來說，如果一個公司想要你的話。無論是老闆還是HR，到最後一定會談及這個問題，過早談錢的話會顯得你是一個急功近利的人。
不要：讓企業知道你的底線。
儘可能讓企業先告訴你他們可以給予的薪資水平，這樣你才會比較主動，但如果迫於HR的壓力不得不說，那麼你可以把握這兩個原則：
第一、把自己的最高期望當作底線來報
第二、給出一個區間範圍而不是具體的數字
比如說你期望薪資是1萬，那麼你就可以說我的薪資要求是1萬到1.5萬之間。這樣你就相對會主動一點點。
4.談薪的一些注意事項
以上就是關於面試中談薪資的技巧，同時我們還要注意一些小細節。
不要和HR鬧僵
首先，你和HR其實是相互成就的，不是對立的，很多人總是搞反了。
對於HR，他們就希望在合理的薪資範圍內幫用人部門（或者老闆）找到適合的人，雖然談判過程中會有各種博弈，但是雙方都是衝著合作的最終目的來的。
所以，我們在面試的時候不妨抱著合作心態去談，從而得到一個雙贏的結局。
其次，從人性的角度出發，和HR保持比較好的關係，對方可能會更願意幫你，比如為你爭取更高的薪資（很多時候HR並不是最終的決定者）。
再者，如果你成功入職，HR就變成你的同事了，面試時留下的好印象也會有利於你今後職場的發展。
薪資不明確，不要輕易入職
我有一個朋友小A，面試的時候，老闆和他大談夢想，談情懷，薪資卻很含糊，總說薪資不是問題，先入職先，三個月後再調整，結果糊裡糊塗入職了，三個月後，人家壓根也沒再提調薪的事，這就很被動了。
所以我們即使面試時候，即使相談甚歡，有種「相見恨晚」的感覺，在薪資方面也不能糊塗，一定不要不好意思，如果不確定，那就不要入職，入職後再談薪，大概率會「耍流氓」。
5.結語：
不管薪資怎麼談，我們都要明確一個大前提，那就是我們是企業認為是「對」的人，沒有這個大前提，所有薪資談判的技巧都只能「鏡花水月」。