千裡做工只為求財，談薪是面試中的重要環節。一番博弈之後，面試官對你有點意思，就來到了圖窮匕見聊聊錢的環節，接下來能發生點故事，還是會演變成事故，這次面試的最終成敗在此一舉。
我們先揣測下面試官的心理：
要價太高，滿足不了你的期望，即便同意入職，穩定性可能也會有問題，強扭的瓜雖然解渴但不甜；要價太低，便宜沒好貨，是不是剛面試時打眼了？這傢伙看來沒那麼有本事啊……滿足期望甚至稍微超出一點期望，你入職後的穩定性和戰鬥力最好。
知道了面試官怎麼想，如何把自己賣個好價甚至高價？
談薪的過程中有四個需要把握的關鍵點：
定價、報價、砍價、溢價。
庖丁解牛面試談薪，且聽明哥娓娓道來。這是一篇長文，閱讀時間大約需要20分鐘，你看完之後，將會對面試談薪有一個系統化的概念。
定價
如何給自己定價？
初入職場的年輕人，常犯的錯誤：「這點工資都不夠我生活」，計算生活成本，一個月多少收入能在這座城市活下來；「我同學差不多一個月五千塊」，和身邊的人比較，根據參照物來報價。切記，老闆只會為你創造的價值買單，不會為你的貧窮或虛榮付錢。
包括「我認為我值這麼多錢」這種想當然，只是自我意識澎湃，人的天性是高估自己，誰都覺得自己和別人不是一種猴變的，出來混要看大環境。
定價只有一條原則：隨行就市。
你的想法和你的能力都不重要，定價取決於招聘市場行情。
你是掌握市場上熱門新技術的人才，奇貨可居，你能賣個高價；待一堆人聞風而來，過幾年遍地都是，搞不好就成了白菜價。行情見漲大賣，行情看跌賤賣甚至賣不動。對於求職而言，價格首先由市場決定，其次才是由價值決定，和商品不同是人才的定價不存在國家幹預……之所以說職業選擇至關重要，就在於此。
你的身價與所在城市、專業能力、學歷背景、工作經驗、從事職業與所屬行業等眾多因素相關。你要正確評估自身與應聘職位的匹配度，了解業內行情，結合自己在應聘職位能貢獻的額外價值以及獲得的成長機會，確認期望薪資。
總有人問我諸如此類的問題：「明哥，3年經驗的Java程式設計師，跳槽應該要多少錢？」定價不是一個粗糙的事，以工作經驗來說，三四十人的小公司幹3年和三四千人的大公司幹3年，你積累的技能包和經驗值是不一樣的，行情自然不同。像大廠出來的、名校畢業的，「我是阿里P7」、「我上海交大畢業的」，都是重要的加分項。
如何獲取信息判斷身價？
明哥介紹四個常見渠道：
- 招聘求職平臺
- 行業調研報告
- 職場信息平臺
- 圈內人脈資源
一、招聘求職平臺
如BOSS直聘、獵聘等，招聘信息中會呈現薪資範圍，可以作為參考之一。注意不可全信，HR招人不易，沒有上門量哪有轉化率，不乏標價的現象。
二、行業調研報告
關注職業及行業的調研報告，對於你明確身價、了解職業發展前景和行業發展走向大有幫助，切不可「兩耳不聞窗外事，一心只幹手頭活」。
三、職場信息平臺
如看準網、職友集等，通過點評信息可以獲知意向企業的職位薪資、工作環境、面試情況等。需要注意的是：不排除有企業維護好評或員工惡意差評的情況，只可作為參考信息。
四、圈內人脈資源
最為有效且準確的信息獲取渠道是人肉，大學生求職問問學哥學姐，職場老鳥跳槽通過人脈打聽打聽，江湖中人的現身說法最具參考價值。除了打怪升級死磕專業技能，工作之餘多加點同行的群，多參加下業內的活動，認識更多人，經歷更多事，不要在小圈子裡摸黑，把自己的世界變大，把獲取信息的渠道增多。
定價的目的是確認自己談判的底線。
就像賭博，你都不知道底牌怎麼賭？
有的新人不敢要錢，面試官問他期望薪資，他說：「剛畢業沒要求，夠生活就可以」，自以為有誠意，殘忍的真相是：你報價越低，面試官越不敢用。
不是你示弱，別人就會同情，就算你卑微到塵埃，別人也只會多踩一腳。你去世界500強可以這麼表態，這種級別的大企業有成熟的薪資體系，不會坑你一個小豆包；可如果是一家小公司……還和你客氣啥，價格能壓多低壓多低！敢要錢是自信的表現。不是你報價越低越有誠意，恰恰相反，這說明了你實力不濟，便宜沒好貨，好貨不便宜啊……
要少了，拿著包月的錢幹著不記流量的活，太鬱悶；要多了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，玩現了。你想的是錢多活少離家近，老闆琢磨的是少花錢多辦事，這是一種很正常的矛盾。面試談薪第一個關鍵點是：根據自身條件和市場行情確認定價。
你應該面試前就心中有數，而不是面試被問到時現琢磨。簡單來說就是，想好了，咬死了，少於這個價，我高低不從，我死活不幹。砍價的前提是，你先明確了心理價位。
報價
屁顛屁顛去面試，話聊了半天，講得口乾舌燥嗓子冒煙，最後HR一說薪水，你差點直接問候她家人，白浪費了感情和一大堆吐沫星子……
有人就琢磨了，能不能先談好錢再去面試？
如果你是剛出來混的小菜鳥，資歷尚淺，議價能力不強，建議「我家大門常打開」，就算走了眼，積累面試經驗練手了，不算壞事；如果你是職場老油條，具備議價資本，可以任性一點，尤其騎驢找馬請假不便時。HR電話邀約你時，問一下大概薪資，偏差太大的可以直接過濾掉，多多少少可以屏蔽掉一些給不起銀子的僱主。
注意：不論是HR還是獵頭，談薪說的數只可信一半。你不見兔子不撒鷹，她們也是狡猾狡猾地啊，薪資待遇沒點水分怎麼引你上鉤？獵頭和有個水泡子就說海景房的中介沒太大區別，而像獵頭一樣做招聘是很多HR的口號。買的沒有賣的精，你說期望薪資一萬八，她說妥妥沒問題。你想的一萬八是底薪，她說的沒問題是底薪+績效+補助，甚至是連年終獎都算上了的平均數。
換位思考下，你也得體諒HR，光憑看簡歷就給你一個準確的報價，就好似相親只看了照片就決定了要不要嫁。多少求職者的簡歷，都和美了顏的照片有一拼，見面之前吳彥祖，見面之後吳孟達，誰敢輕易就定了價？只有認同了價值後才能談價格，否則都是瞎談。
簡歷中明確期望薪資，是簡單有效的方法。
寫一個範圍，進可攻退可守，聽起來策略不錯，但要知道，你標價4000-6000元，很可能HR出價就是4000元。需要注意的是，標價倍差的範圍，看著就有點像鬧著玩了，你可以標價4000-6000元，但是你不能標價4000-8000元，一般而言，最大值應該頂多是最小值的1.5倍，否則顯得你對身價的評估太隨意了。如果寫範圍，明哥建議：你的最低值就是你的真實期望，超過部分都是「飛來橫財」。
明哥推薦的兩種報價方式：一是準數，二是總數。
準數報價法：比定價上浮一點來報價。
簡單來說，就是「一口價」，期望值是5000元，你可以打個富裕報6000元，留下談判的空間。你報了6000元，HR砍一砍，砍了500元，談成5500元，她開心，你也高興，皆大歡喜，世界和平，這是一個美好的人間。
為什麼這樣幹？
不多解釋，引用魯迅先生的一段話：
中國人的性情是總喜歡調和折中的，譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來調和，願意開窗了。
總數報價法：心裡沒數時報個年薪。
好容易逮到一個機會，人生中第一個大頭華麗麗地出現了，你獅子大開口，要價太高把大頭嚇跑了，這就不好玩了……老家雀挪窩，有點吃不準身價或對方情況，報個年薪，留下操作的餘地。
明哥的一位朋友跳槽，新公司的新業務找負責人，雙方都對定價有點吃不準。於是乎，朋友報了個期望年薪30萬，這家公司的副總就參照他的期望值，設計了一個底薪+績效的薪酬結構，入職第一年因為業績良好，他甚至拿到了30多萬。
要注意的是：這招只適合老鳥且是中高級職位。
什麼時候報價？
在面試官問你期望薪資或面試進行到尾聲時，再聊給多少銀子的事。尤其剛出來混的新人，籌碼不多，別太心急沉住氣，先讓對方了解你的本事，你再去了解公司的情況，然後談錢，別把自己弄成逐薪而居的造型。誰工作都是為了賺人民的幣，大家彼此心照，但表現得太關注錢或只關注錢，就會讓人懷疑你的穩定性，欲擒也要故縱。
面試官主動和你談錢傳遞了一個信號：可能看上你了。為什麼說「可能」，也許他不是特別滿意，但想看看價格是不是有驚喜。總之，對你多少有點意思，否則沒必要談下去直接打發走就得了。
大大方方談錢是有能力和有自信的表現。
切記：入職前，談錢不傷感情；入職後，談感情一定會傷錢。HR可能沒說清楚，但你必須問明白，君子愛財談個明白，最糟糕的是入職前不清不楚，入職後矯情找補……
砍價
面試官：「你對薪資有什麼期望？」求職者：「我希望六千以上。」面試官：「我們最多給四千。」求職者：「太少！起碼五千五！」面試官：「五千，不能再多了！行就行，不行你去別人家看看……」
菜市場買土豆的場面，基本不會在面試談薪時出現，不會有這麼多來來回回，畢竟是賣人，不是賣大白菜。有人說砍價要對半砍，明哥有一次去海鮮市場試了下，老闆不僅沒給我打折，還差點把我打骨折……你有沒有過這樣的經歷：去批發市場買衣服，第一次砍價老闆就爽快地同意了，讓你覺得特別虧得慌。
砍價貌似是一門藝術，其實只是一個技術活，砍出身價的兩個前提：一是定價準確，二是報價明確，你知道了堅持的底線和談判的技巧，砍價就變得簡單了。
明哥建議的砍價策略是：
一刀砍死你！
一刀砍不死就兩刀！
兩刀還砍不下來，不砍了談談福利！
定價5000元，報價6000元，在面試過程中，HR拿起了40米長的大砍刀，是時候表演真正的技術了！如果對這家公司滿意，對這份工作期待，報價時預留了談判的空間，那麼可以如此砍價——
第一刀，面露一點難色，表達下對貴公司很中意，5500元也可以接受，審時度勢適當促銷，一般而言，HR不會當場和你砍來砍去，你傳遞了信息後回家等信就好。
第二刀，HR打來電話繼續砍價，磨嘰磨嘰再給出底價5000元，話裡話外表達出「不行就算了」。談時表達下因為自己中意的是職業發展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業文化，對貴公司這片土地愛得深沉。
HR還砍……建議就算了。如果實在是特別想去這家公司，只能再談談福利找補下了，如有沒有年終獎，試用期多久、打不打折，公司有什麼補助等。
為什麼不建議砍第三刀？
因為你回合數越多，HR越吃定了你沒其他選擇，越會堅守他的價格！所以，在砍價的過程中不要輕易鬆口，最糟糕的情況是，HR在多回合的砍價中發現：你是一個不會評估自己身價的人，進而質疑你的能力。
砍價時一定要放平心態，HR不往下砍價才不正常，這是他的職責所在。
HR：「在我們公司你能學到很多東西。」
給的薪資不能滿足你，可你白白淨淨送上門了，隨隨便便放你走？不能夠啊！錢沒競爭力，咱聊點別的……「能學到很多東西」是一個非常虛幻的事，這個餅看著挺大聞著挺香，而且不像錢那麼庸俗，還帶著一丟丟宏圖大志，HR講出來時又好像站在為你著想的角度。但實際上，這玩意要多虛有多虛……什麼工作都能學到東西，只要是工作就會學到東西，關鍵是，能學到什麼，學到東西的多少與快慢，有沒有用，有多大用。
畫餅不應該影響或者至少不應該太過影響你的。
更何況，空口白話不需要負責任，人都是容易遺忘或者說喜歡選擇性遺忘的動物，等你入職後發現不是那麼回事，生米已經煮成熟飯甚至變成爆米花了。HR畫餅的方式有很多，除了成長的餅還有諸如：我們是大公司對你職業發展鍍金效果明顯，雖然現在薪資不高但是未來增長很快，馬上要融資了準備上市員工會有期權，甚至是公司單身的帥哥成堆、美女如雲……一個不會畫餅的HR，不是好HR。
有的HR用打壓的方式來降低求職者的期望，這個動作技術含量較高，如果對求職者的性格判斷不準或是用力過猛，往往適得其反。不過輕度打壓的手段很常見，如「你某某方面不太符合我們要求」之類的，藉此壓價，不要中計。嫌貨才是買貨人，真是不想買，他吃飽了撐的和你聊這個。淡定一點看待HR的畫餅和打壓，說白了都是套路而已。
HR：「你在上家公司的薪資是多少？」
跳槽被問到這個問題，千萬要謹慎作答。
通過面試判斷你的身價是一種方式，不過未必準確，誰都有看走眼的時候，你身價幾何最直接的參照物是老東家給你多少錢。試想一下，如果你之前的薪資是6000元，跳槽期望的薪資是12000元，HR會怎麼想？你跳槽的漲薪幅度是30%，可以；是50%，興許也中；但是翻倍……HR就會覺得不科學。
你可能會說，「上家公司面試我薪資要低了」，「我不好意思和老闆提加薪」。「薪資要低了」，要麼是你不會正確評估身價，要麼是你壓根就只值這麼多錢。「不好意思提加薪」，錢是生存和生活的必需品，這都不好意思？HR會怎麼想？之前要少了現在是想在我們這找補回來？在上家公司裝靦腆，現在覺得吃了虧上了當，來我們這一錘子敲回來？
任何解釋，於事無補。
弄個虛，作個假？
問題是入職會要銀行流水，甚至有的公司會看個人所得稅年度彙算報告。倘若是這種情況，你可以通過福利來適當上揚，如上家公司為員工提供住宿，這是一筆不小的錢，或者上家公司是一家小公司，提成或年終獎老闆為了視覺衝擊，現場發的是現金。、
你可以在HR詢問的時候，說個籠統的年薪，「上家公司我的收入，一年差不多二十萬左右吧」，你期望薪資最好是這個數的120%或130%，比如你期望薪資年薪是二十五萬，可以如此說，在HR看來薪資增幅比較合理。
溢價
如何才能溢價？
大的溢價靠人才市場行情，小的溢價憑面試談判技巧。
大的溢價，可能是你在人才市場抓到了一個好的時機，如招聘的公司有個老坑急缺大蘿蔔，部門負責人剛離職急需人手頂上，火燒眉毛之際，你閃亮登場了，老闆看到你就像抓住了一根救命稻草。你很稀缺，他很需要，上一份工作薪資才八千，現在你獅子大開口，沒準兩萬他也認了，存在這種可能性。
21世紀什麼最貴？
人才啊！
易求無價寶，難得人。
包括公司新增業務或剛獲投資，在快速成長階段招募各路英才，前不久我一位老學員的公司，A輪融資後快速發展，讓我幫忙招人說不差錢。或者你趕上了風口，二師兄都能飛上天，像前幾年的區塊鏈人才，新興行業找人和找大熊貓似的，因為稀缺所以昂貴。
這樣的機會可遇不可求，一來需要你對人才市場行情的敏銳判斷，二來需要你對行業的了解、對應聘的審時度勢。
小的溢價，就是面試的談判技巧。
最基本的一條：不要自曝其短。比如你在上家公司被離職，無論什麼原因，都不要講出來，但凡是被離職就會帶著負面。你沒必要告訴HR所有真相，就像HR不會告訴你所有真相一樣。有時候是這樣：你是實誠了，HR會佩服你但不會聘用你。
溢價的關鍵是：掌握主動權！
三年以上的職場人士，明哥比較建議儘量騎驢找馬，你給HR的感覺是：我就是騎驢找馬，看看有沒有更好的機會，有好的，我就跳一下，沒好的，我繼續待著。
誰掌握主動權，誰就更有議價權！
有人可能會顧慮：騎驢找馬，HR會不會覺得我人品有問題？
其實，HR只會關心三件事：
你之前的驢哪裡不好？你為什麼不騎了？
你想找什麼樣的馬？我們是不是這匹馬？
你什麼時候能從驢身上下來，到馬背上？
HR只是會顧慮你的穩定性和你能不能儘快入職。
騎驢找馬，第一個問題怎麼請假，電話初步溝通後有意向的再去即可，而且如果你是老鳥，晚上或者周末和HR約個地方聊一聊並不難；第二個問題入職時間，新歡這邊給個預估的較快一點的時間，舊愛這塊儘快做好交接，兩頭勾兌著來。
另外，客觀和樂觀地看待獵頭及HR挖牆角，話不可盡信，人可以留著。人脈這種東西，不定什麼時候會給你帶來意外的驚喜。
結束語
面試談薪是一個願賭服輸的事，關鍵在於做好這四件事：
一、定價：隨行就市，明確身價
二、報價：胸有成竹，堅定不移
三、砍價：兵不厭詐，多謀善斷
四、溢價：相時而動，見兔撒鷹
總之，談薪要讓面試官覺得，你就是他們想要的人，說服他，你值得公司在你身上花的每一分錢。