健身行業門檻低，導致行業同質化嚴重， 致使全國健身市場容易存在無序的與惡性的低價競爭。近些年來，健身房倒閉事件時有發生，造成整個健身行業美譽度降低，行業服務質量受損。
在行業門檻低的情況下，很多經營者不專業，只能靠低價來吸引客戶，低價必然無服務，違背了健身的初衷。健身房得不到消費者認可，就不能吸引更多客戶，經營者入不敷出，也就導致欠薪，欠租，倒閉，從而形成了會員利益受損，從業者受質疑，投資者血本無歸的惡性循環。
惡性低價的背後，結果往往是倒閉、捲款潛逃的風險，健身房倒閉，最終損害的還是消費者的權益。
為什麼想買低價卡？
健身，目前來看是軟需求，很多人會考慮在健身上的投資問題：不光是錢和時間，還有怕堅持不下去，沒有人陪伴，距離家遠，沒有效果等等一系列問題。
在部分客戶的認知範圍內，費用高可能有一種賭的感覺，花時間花錢而沒有達到效果，那豈不是虧了？卡價便宜是讓他們少冒點風險，從投資角度是划算的，反正價格低，如果出現堅持不了或者經營不好倒閉，損失也不會太多，不用太操心。
但有沒有想過，你所認為買低價卡的划算其實並不然，低價卡的健身房沒有一個穩定的環境和良好的服務，在倒閉的邊緣瘋狂試探，你所花費的時間、精力和金錢都是一種損失。
而購買合理價會員卡的消費者長期穩定健身，享受良好的環境與服務，即使多消費了金錢，但同時也享受了相對應的價值。
為什麼要賣低價卡？
部分商家也就是健身房，為什麼要做低價呢？已經知道了一些客戶心裡的消費想法，那麼商家會認為做低價卡一定是有市場的，而且低價卡的成交量，市場推廣，人員管理等操作沒有那麼複雜。
簡單舉例，健身卡賣500元一年，基本也就省略了談單、逼單、講價值、電話邀約等過程，這個不行就下一個客戶。
更甚者賣199元的一年低價健身卡，傳播速度絕對高於合理價會員卡的傳播，成交概率也較高，卡好賣自然業績也不會差。感覺好像對客戶，對員工，對商家來說是3方都贏的局面：客戶得實惠（其實就是陷阱），員工好開展工作，商家認為賺錢快。再來低價卡就是打擊競爭對手的一個手段，你賣1000，我賣500，比比看誰更划算...
認清事實現狀！
很多數據顯示，高端到中端價位的品牌健身，少的存活了5年，多的有20年。而做低端健身的或者做低價惡意競爭的那些健身品牌，基本很快消失，以低價想佔便宜的客戶，基本都是吃虧上當。
那些被低價健身房迫害的客戶，有反思自己嗎？為什麼每次被坑的是你，而不是你身邊的其他人？
因為他們知道，只有價格合理的健身房，安全感才越好。不是虛吹健身房價格要有多高有多好，而是，想要一家健身房具備的：用的器械手感好一些，位置離你家近一點，走進健身場後所有人服務你、對你微笑，熱情周到的對你指導和服務等，這些說白了都需要實在的金錢來支撐。
價值和價格都是成正比的，花2000元辦卡和只花199元辦卡，完全就是2種概念，金額不同，健身房對客戶的重視程度不同，投入費用和心思也不同。
合理會員卡價的健身房的費用投入也高，用於配備充足的專業教練與工作人員，完善場館環境與體驗感，提升服務與品質，針對每個會員朋友，研究完善減肥，瘦身，增肌，康復等方案。
而低價卡的地方，收取少量費用，卻要面臨同樣的房租與人工水電費等，在利益的考慮下，哪裡還會管服務與感受，還容易做出空手套白狼跑路的操作。
通常來說：面積在2000平方米以上的健身房每個月包含員工工資福利、房租、水電費、物業費、維修費等費用，加起來開銷在30萬左右，一年就是360萬，一家正常運營的健身房會員保有量約1500-2000人，那麼一張健身年卡的價格在2000元上下浮動都是正常的。
真的，不要一味追求低價位健身房，價位低的健身房雖然看似讓會員省了錢，但相對的售後服務能力差、無專業性，經營者入不敷出，容易形成惡性循環，倒閉風險較大。最後，低價卡的最大受害者還是會員自己，何必呢！
最該做的是，根據自己的健身需求，選擇有規模有服務且適合自己的健身房，量力辦卡，建立成熟的消費意識，不要輕易相信低價卡的「價格陷阱」，實實在在的「一分錢一分貨」才是真理。