因為自己本人從事過企業諮詢與輔導、是一名講師，所以對講師如何控制整個會場，如何調動會場氛圍以及在會場中如何現場成交等環節都非常清楚，而《成功學》無非講的純粹是《成功學》的內容，沒有實際的可複製的價值而已，希望大家知道其中的課程控場內幕，在遇到類似課程時，要用理性的眼光與心態看待這個問題。
首先培訓公司的業務員都是天天喝了心靈雞湯的帥哥、美女，天天上班精神抖擻這是必須的，當然業務員能否掙到錢，這就看業務員的能力與造化了，因為這個團隊是一個高淘汰率，是大浪淘沙，與保險公司沒有什麼兩樣。這裡不做重點說明，在公開課程召開之前，業務員首先領到的是一份課程簡介。當然了，課程內容與老師都是包裝得非常牛氣的，特別成功學的課程，因為課程本身都是虛的，講師都是被稱為什麼亞洲十大名師，什麼國內某某大學的客座教授，具體是不是真的，你細品就行了，亞洲十大名師都是誰評出來的，那可是相當的了得，原來是東南亞某個小國家的總統給頒發的稱號，具體是不是真的只有你自己猜了。講師都包裝成國外某某大學畢業的，什麼博士學位，什麼實戰派，什麼對國內多少家上市公司做過諮詢，什麼上過幾千次課程，什麼輔導過上萬家企業等等，反正吹牛稅務局也不用管，就是一句話，讓別人感到牛氣、厲害就行。
業務員在打電話、拜訪客戶之前先要背話術，然後兩兩相對進行演練，最後才進行工作，打電話有專業的話術，那一套東西是過濾客戶，每天要打一百多個電話，最少也是打八十個電話左右，當然是聲音甜美了，面帶微笑了，美女們最好再賣點乖，一次不行就兩次，兩次不行就三次，拜訪客戶也是，發揮不要臉皮的精神，因為臉皮不是人民幣當然不能當錢花。
客戶被業務員纏得受不了就來了，其實老闆來的初心就不是聽課的，純粹是被業務員纏的，不來好像欠他們一個人情似的，當然業務員對客戶照顧是無微不至的，包括客戶在課堂上聽課時，業務員就會坐在他身邊，為什麼呢？因為發展一個客戶太難了，生怕他跑了，因為只有讓他老老實實地聽課，在成交的環節才能拉著他上臺成交。客戶一成交，業務員的提成不就有了嗎？而初次聽課的老闆們，可不知道這些，還對業務員對自己無微不至的照顧感恩戴德！
第一，課程排得滿滿的，讓學員沒有機會胡思亂想。有時會有不同的講師輪番上課，不相信洗不了你的腦。
成交一般放在課程臨近結束時候，如果是一天兩場的課程，成交的環節一般是第一場結束前，第二場在第二場臨近結束前。當然了，在課程當中是不能讓你喝水、要將手機調到靜音與關機狀態，因為學員老是喝水、接電話，就會出現學員一會兒去廁所，一會兒接電話，廁所跑了幾趟，電話接了幾通中間就溜跑了，前期的工作就等於白做了，所以要求學員中場不能離場，甚至講師一口氣講一上午，中間不休息，因為不能休息，是要保證學員不能離場。對於三天兩夜的課程，課程更是安排得滿滿的，因為要充分抓住有限的時間，將你的腦袋洗成可以讓講師控制的大腦，特別是教練技術就是這樣。
第二，要成交誰，講師就會與業務員提前溝通好，對要成交的潛在客戶重要「培養」，讓學員感到受寵若驚。
講師在上課前，提前與業務員溝通好，哪些是潛在的客戶，哪些是在現場必須成交的學員，潛在的客戶是幹什麼行業的，目前企業的規模，發展狀況，遇到的瓶頸是什麼，也就是痛點是什麼，幾乎掌握得了如指掌。而在聽課時，這類潛在的客戶一般會安排在前排，有業務員盯著，親自照顧，講師在講課過程中，會與這些學員進行互動，滿足這些學員的虛榮心，然後再點一下學員現在企業的痛點，說的學員是心服口服，將老師佩服得五體投地。
第三，要講一些案例，這個案例都是提前準備好的，究竟是什麼案例呢？
當然是與被成交學員相似的行業或者是同行業，當然案例都是培訓公司包裝好的，這個培訓公司出來的每個講師講的都是一個案例，甚至講得PPT的都是一樣的。就看誰在臺上的渲染氛圍厲害，說白了就是誰更會忽悠，反正課程上不會講乾貨，何況整個培訓公司也沒有什麼乾貨而言，特別是成功學哪有乾貨，都是口號而已。給你說的乾貨，你也不可能去驗證是真的還是假的。
當然了，為了讓案例更加真實有效，也會找一個客戶在臺上進行自我表白，這就是客戶見證。這個客戶肯定要說培訓公司如何的好，如何的厲害，將自己的公司打造的如何如何了，為什麼要在臺上這樣說？因為聽課的老闆聽課的出發點都不是一樣的，有些是想學的乾貨的，有些純是發展人脈的，有些是想利用培訓公司這個平臺賣自己的產品，因為自己交了錢，不管怎麼說也得將自己的老本給賺回來，所以每個人的出發點不同。
第四，控場需要整個工作人員的配合，包括講臺、會場的布置、人員的安排、講師入場要放入場音樂，中間鼓掌有鼓掌音樂，中場休息有中場音樂，成交有成交音樂，講師入場，要全體起立，鼓掌歡迎講師，工作人員一般動作比較誇張，美女主持人比較賣力，燈光與會場比較豪華，金碧輝煌，講師穿著也比較誇張，像名星出場一樣，前呼後擁，會場上歡呼聲、吶喊聲、激情的音樂一放，在座的學員哪個不羨慕，哪個不激動，都不知道自己在哪裡了，感到只有來到這個課堂上才真正是成功了。一般的學員都會被這種場面所拿下，所以網上有傳一些學員上成功學，交了一百多萬也是正常的，因為你進入那個會場後，整個過程你完全被洗腦了！
在全程上課當中，講師一直是激情澎湃，講師是什麼？行內有句話，講師臺下是傻子，臺上是瘋子，講師在臺下可能就不愛說話，但是一走上前臺後，他就得像瘋子一樣熱情似火，所以講師像演員，要職業化塑造。在講臺上，聲音高低起伏，不能一個語調、一個語速，當到高潮時，語速加快、語調變高，此時，音箱師就知道要放鼓掌音樂了，有時會率先鼓掌帶動整個會場氛圍。
講師每個環節都是按照時間點進行的，最關鍵的環節就是成交環節，業務員都知道成交環節非常重要，講師盯著客戶、經理盯著業務員，業務員盯著自己的客戶，同時，在成交時，會事先安排幾個客戶，當然是託了，這幾個託是積極舉手發言，積極與老師互動，積極上臺「成交」，當然成交只是做做樣子了，也就是在成交環節是捧場的。成交環節有成交話術，也就是幾個問話，讓學員不斷地舉手，不斷地回應，不斷地上臺，當然了，到了臺上成交其實已經搞定的一小半了。業務員在成交號令一下的那個瞬間，不管是帥哥，還是美女，都要起身拉著自己的客戶往臺上跑，有些學員不願意去，但經不住美女的死磨難纏就上臺了，當然了，有些是主動上臺的，只要學員上臺了離成交就不遠了。
最後就是成交，主持人不斷是輪番宣讀今天現場成交的名單，當然了，這個名單是假的，讓在場的學員聽到，讓大家感到有那麼多人都報名，自己也要報名，這就是從眾心理效應。有些學員沒有帶那麼多現金，沒有關係，刷卡可以、微信支付寶也行，最後不能交全款，交個定金也行，只要交錢就好說了，不怕你後續不交錢。總之而言，一切都是為了交錢成交！
對於那些沒有成交的，「思想頑固不化」的學員或是有疑慮的，講師與業務員就會在課下繼續說服成交，解除學員的顧慮，甚至承諾可以將他的團隊打造得如何如何，反正是為了收錢。
我提醒一下，許多講課的講師都是推廣講師，甚至非常的資深的講師，他只要沒有在企業幹過，沒有經歷過許許多多的企業管理，沒有處理過企業內部管理事務，等於說沒有實戰，如何指導企業呢？何況每個企業的情況不同，能用同一劑藥根治不同的病嗎？所以，想通過聽課程改變企業現狀的老闆們，你好好品品。
我寫這篇文章可能會引起培訓分司的共憤，因為揭露出培訓公司的生存之道與成交內幕，只是提醒一些老闆不要沉迷於什麼成功學，什麼高大上的培訓公司，做企業是需要腳踏實地、一步一個腳印幹出來的，成功沒有捷徑！一些年輕人也想靠學點成功學就能成功的想法也是不正確的，幹好一個行業哪有那麼容易，不能忍受那份孤獨與寂寞，不能忍受常人不能忍受的苦，哪有那麼多的機會讓你成功呢？
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