耐克轉型做快時尚PK阿迪達斯 女性市場成消費增長點

2021-01-10 贏商網

　　2016年第四季度，阿迪達斯超越耐克成為中國市場上最受女性歡迎的運動裝品牌。為應對競爭對手adidas咄咄逼人的態勢，Nike集團正在重新布局零售戰略，計劃轉型為快時尚模式反擊adidas。

　　前期有數據顯示，18至34歲的消費者對Nike服裝的偏愛比例從55%下降至44%，在中國女性消費者當中，通常會選擇阿迪達斯品牌運動裝的女性消費者所佔比例從18.4%上升到了22.2%。而經常購買耐克品牌的女性消費者比例從21.0%下降到了20.3%。而adidas(OTCBB:ADDYY)與UnderArmour(NYSE:UA)的比例正在逐漸上升，不斷蠶食Nike的市場。

　　運動市場銷售更數位化

　　adidas執行長KasperRorsted在接受CNBC採訪時也強調將提高數字零售銷售額作為其改革戰略的中心，目標是將數位化零售業務營收從2016年的10億歐元提高到2020年的40億歐元。

　　為實現目標,adidas將目標鎖定在年輕消費者和電商渠道。從產品設計和饑渴營銷都緊緊抓住了年輕人。Nike為應對加速轉型的消費者市場，決定加大對產品技術創新的投資，並提出「TripleDouble」計劃。該計劃包括將Nike目前的產品更新速度提升一倍，為了加快新產品的推出，將參考快時尚模式，將更新周期從幾個月縮短至幾周內，並減少每款產品供貨量。這意味著，Nike將跟隨adidas做飢餓銷售策略。與此同時，NIKE將通過舉辦健身、跑步活動以及增加與消費者的互動頻率提高他們在Nike店的體驗感。

　　女性運動市成運動品牌新增點

　　隨著女性在運動領域參與度不斷提升，女性用戶在運動服裝與設備上面的消費力不輸男性，且與男性消費者注重運動產品的耐用性不同，女人們更關注時尚感和性價比。有項研究表明：儘管女性對於運動的參與熱情不如男性，但她們對於運動裝和其他裝備的投入超過男性。平均每位女性花在運動裝上面的錢數目為1141元(165美元)，而同期男性的支出為1081元。

　　所以，無論是國內佔有率較大的adidas和Nike，還是國內品牌李寧，安踏都將越來越多的視線瞄準了女性市場。未來兩大運動品牌會用怎麼樣的產品與營銷模式抓住中國女性消費者的心呢？

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