夜幕降臨，場館觀眾席坐滿了人，一場沒有硝煙的戰爭即將拉開帷幕。
當舞臺屏幕亮起，從全國各地聚集起來的粉絲們頓時變成狂熱的信徒，開始吶喊「王源、易烊千璽、王俊凱」，卯足了勁試圖蓋過對方的聲音，與此同時，大大小小的燈牌就如同變魔術一般出現。
各家的燈海涇渭分明，舉起閃著自家應援色的燈牌， 誰家的顏色地盤越大，誰家就贏得漂亮。
在這場戰役中，燈牌是各家粉絲比拼的一大重點。
這場一年一度的演唱會，陳勇也不會缺位，只不過，他是粉絲背後的「送燈人」。自2013年TF boys組合成立以來，每年的7月演唱會前後，都是他的店鋪最忙碌的時候。
在年前，他已經早早地做好了準備，但今年卻是個例外。疫情的衝擊導致線下大多數的演唱會、演出取消，原本燈牌商家也遭遇了滅頂之災，陳勇的店鋪也不例外。
「保守估計，今年損失了70%以上的訂單量。」陳勇告訴記者。
在湖北荊門燈牌產業帶，像陳勇這樣的店鋪不在少數，由於疫情衝擊，訂單量遭到腰斬，苦苦強撐甚至倒閉。
而地攤經濟、直播產業的興起，卻給這些燈牌商家帶來了新的轉機，霓虹燈、展示牌訂單需求陡增，燈牌商家也迎來了一波復甦。
丟掉70%的訂單
對陳勇來說，這場衝擊幾乎是突如其來的。
節後是燈牌商家的開年第一戰，寒暑假曾經是被寄予厚望的銷售旺季。在每年各個明星的演唱會前後，陳勇時常24小時待機候命，提前和粉頭做溝通。
以TF boys為例，從出道開始，他們的粉頭就一直跟陳勇的店鋪有合作。
「單單就TF boys的燈牌需求，在暑假期間，我們就能做到300多萬的營業額。」在2017年，TF boys在南京開演唱會，陳勇和其合伙人的店鋪，一共給他們做了2萬多個燈牌，臨近演唱會的前三天，才趕完最後一批。
為了迎接這個高峰期，陳勇早在年前就針對TF boys有了一些囤貨，他等待著開個好頭。
但突如其來的疫情打破了原有的計劃，演唱會、大型晚會、音樂節之前的燈牌battle，驟然消失，背後的燈牌生意也岌岌可危。
「線下的活動被取消，或者轉到線上，那就意味著一些粉絲不會批量性的來買應援燈牌了。」陳勇的店鋪幾乎丟失了百分之七十以上的訂單。
疫情帶來的衝擊，遠遠不止於沒有訂單。工廠的租金成本，人員的運營成本，都成了最現實的問題。
而當地的一些工廠，也面臨著關廠倒閉的情況，作為一年開了十年的老店鋪，陳勇開始找尋新的出路。
今年燈牌商家的復工時間已經比去年推遲了一個多月，在3月初迎來了一小波復工潮，但面對期待已久的復工，商家們更多的確是焦慮。
絕處逢生
「我們主要的生意來源從演唱會燈牌。如今，變成了粉絲零散的購買。」陳勇告訴記者。
即使線下的演唱會、生日會等取消，一些粉絲依然會買一些燈牌，在家裡應援，也算另一種支持方式。
年前，陳勇店鋪屯的TF boys燈牌，也以成本價出給了粉絲。「現在，我們比粉絲還要關註明星的演出活動。」
為了維持店鋪的生意，除了演唱會燈牌，陳勇的店鋪開始做門頭髮光燈牌，霓虹燈牌以及直播間的燈牌等。
而五月份夜市的興起，也讓燈牌生意開始絕處逢生。
用白色鐵絲陳列貨架、用霓虹燈牌突出擺攤內容，每個街頭商販的攤位布置，都少不了霓虹燈牌。
不想讓自己的攤位漆黑一片的攤主，都開始自帶光源，用小檯燈小射燈突出貨品，用發光的燈牌和小黑板吸引人流。
天暗下來，街邊的彩色燈牌就開始一一亮起，除了夜市商販，很多店鋪也開始適時的定製發光設備。
「我們利用現有資源，對產品進行製作和改裝，只要能夠為公司帶來業績的，都會去試一下。」 陳勇也開始圍繞著光源跟LED燈去做產品。
據陳勇介紹，跟過去的粉頭下單幾百、幾千個燈牌不同，夜市地攤個體戶偏多，來訂購的，大部分還是散客。
湖北荊門當地的燈牌商家，也開始對店鋪進行了轉型，不單單針對演唱會燈牌，而是延伸出更多的產品類目。
「地攤起來了，其實也加速當地商家的轉型。」 陳勇說。
滅頂之災，也是洗牌前夜
陳勇店鋪的轉型，其實由來已久。
在荊門的燈牌產業帶，競爭力大，商家眾多，早在2019年，陳勇和幾個合伙人就開始尋求產品上的突破。
「因為這個行業本身就是小眾行業，一旦達到一個瓶頸，就很難再突破。」即使在淘寶上佔了不小的份額，開店十年，一共賣出近百萬塊的明星燈牌，陳勇依然存在著危機感。
據介紹，從去年開始，陳勇就圍繞店鋪的核心發光產品，做一些其他衍生系列的產品。陳勇負責燈牌，應援產品；合伙人鄒恭義負責網紅打卡、酒吧以及店鋪霓虹燈；而另一個合伙人，則負責研製新的產品。
為了店鋪的轉型，陳勇和合伙人前前後後投入了近20萬，專門建了近500平米的新工廠和產品線。
「我們其實是三個系列一起跑的，就看哪個跑得起來。從目前看，店鋪霓虹燈，網紅產品這方面，已經開始盈利。」陳勇介紹。
轉型的不止是陳勇的店鋪，在地攤經濟出現後，當地的一些其他店鋪也在相繼尋找新的出路。
「五月份開始，很多個體戶開始跑到淘寶店裡詢問燈牌這塊的內容，看到了這個趨勢，我們也果斷做了這方面的產品。」淘寶上的一位燈牌商家表示，當地的工廠開始相繼轉型。
「燈牌行業的滅頂之災，其實也是新的機會，誰布局得早，誰就能洗牌當地的市場。」 陳勇說。
等待覆蘇
如今在湖北荊門，燈牌商家討論最多的是話題，就是自救。由於資金緊張，已經有一部分商家轉讓或者倒閉，但更多的從業者，仍在尋求危機中可能的機會，為疫情過後的復甦做準備。
在陳勇看來，有人退就有人進，如果抓住轉型的機會，依然有盈利的空間。雖然大頭還是在演唱會應援燈牌，但轉型的產品已經有了一定的市場。
「目前，直播間燈牌也佔據了很大部分的銷量。」從今年以來，不少明星也默默進入直播間，從4月1日初代網紅羅永浩拉開明星，名人直播帶貨大幕，劉濤、林允、楊冪等紛紛試水，每個直播間，都離不開燈牌。
因為看好未來的市場，為了高效出貨，維護新老客戶，陳勇保留了店裡的所有員工，一個都沒有辭退，為的就是防止後期有了訂單，但是沒人生產，沒人接待。
「需求一直在，只要演唱會放開，我們就能復甦。」陳勇說。