編輯：人力君
來源：中外管理
作者：周輝
在瞬息萬變的網際網路時代，整個社會遍布網際網路思維，顛覆了很多傳統的行業。
不過，仍然有一家公司不僅沒有被顛覆，並且一直保持著龜兔賽跑的精神，每年都能保持持續地增長，並成功超越了對手。其中一個關鍵性秘訣就是：在慢跑中推進增量績效管理。
這就是赫赫有名的華為公司。那麼，華為公司在推進增量績效管理上有什麼樣的獨特方法？
讓一家公司實現員工人數降低50%，人均勞力增長80%，而銷售收入增長20%。方法其實很簡單，最核心的就是「減人、增效、加薪」。企業一定要牢記這六個字。
由工資倒推任務
很多公司做預算時，一直是給下屬安排任務，這就等於「逼著」下屬去做。
華為的做法恰好相反。只有一個規定：首先給他一個工資包，他想拿多少工資，按比例倒推出他的任務。例如：給他500萬的工資包，他拿的工資是30萬，那麼他必然為這30萬去想辦法完成績效。
公司最核心的管理問題是，一定要把企業的組織績效和部門費用、員工收入相關聯。只有這樣，最重要的是將核心員工的收入提高，而給核心員工加工資，可以倒逼他的能力成長。
公司要考慮員工怎麼活下去，要考慮員工的生活質量不降低。員工有錢卻沒時間花，這是企業最幸福的事情。而企業最痛苦的是什麼呢？低工資的人很多，但每個人都沒事幹，一群員工一天到晚有時間卻沒錢。
所以在華為，強制規定必須給核心員工加工資，從而倒推他要完成多少收入。每年完成任務，給前20名的員工加20%工資，中間20%的員工加10%的工資。每超額完成了10%，再增加10%比例的員工。此外，即使部門做得再差，也要漲工資，不過可以減人。
很多企業經常犯一個錯誤：部門績效越差，就越不給員工漲工資。如果工資不漲，優秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。對於中小企業而言，不能像華為一樣每個員工工資都很高，但你可以讓核心員工工資高。在這種情況下，核心產出職位的薪酬要增加成為必然。
總之，要留住核心員工，給少數優秀的員工漲工資，來倒推你的任務，這就是增量績效管理。
提高人均毛利
但是，很多員工不會為了銷售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，這個數基本上在30倍到100倍。
華為首先將毛利分成六個包：研發費用包、市場產品管理費用包、技術支持費用包、銷售費用包、管理支撐費用包、公司戰略投入費用包。而且要找到這六個包的「包主」，讓這個「包主」去根據毛利來配比下面需要幾個人。
任何一個企業，人均毛利是唯一的生存指標。人均毛利35萬元，是一個企業最低的收入水平。若人均毛利35萬元，60%即21萬元是人工成本，還有25%是業務費用，15%是淨利潤。目前，在北上廣深一線城市，如果說企業裡的員工，一個月拿不到8000塊錢薪資，大家就沒法生活。
華為之所以一定要實現人均毛利100萬元的目標，是源於華為規定，員工必須拿到28萬元的固定工資。
這個問題對於中小企業同樣適用，一定要注意將人均毛利提上去。人均毛利率的增長，決定著工資包的增長。如果中小企業的工資包上不去，一定會成為大企業的黃埔軍校，掌握優秀技能的人才就會被別人挖走。
減人，也要增效
一個企業最好的狀態是，讓一個人幹很多事，不養閒人。比如：四個人的活兒，由兩個人來幹，能拿3倍的工資。
這就涉及一個問題：要減人增效。這是績效管理首要的目標。
所以，華為人力資源部經常定招聘需求的時候，第一是一定要搞明白為什麼要招這個人？第二是他獨特的貢獻是什麼？第三是能不能把這個崗位給別人做，給別人加點工資？
在華為，一個部門經理只能幹三年，第一年的任務就是精簡人員，將很多崗位合併。企業一定要記住這幾條：管理崗位和職能崗位越合併越好，一個崗位的職能越多越好，產出崗位越細越好。
因而，如何像華為一樣做好績效管理，也就體現出HR的水平和專業度。一枚優秀的HR，如果能夠做好企業績效，也能夠極大限度推動業務發展，HR的價值也就體現出來了。
那如何做好績效呢？
這個問題即使做了多年的HR，一樣難以回答。績效作為HR工作裡含金量較高的工作，績效HR的工資也一直居高不下。工資越高的工作，同時也證明其難度和價值。
為了讓更多HR學會績效設計，研究君邀請了阿里巴巴前政委龍裡標老師，開設了一門線上視頻課《全面績效管理體系從設計到應用》，一共10個課時的視頻，永久有效，可無限回看。
龍老師在阿里，就是俗稱一個人做好30000人績效的「政委」。從阿里離職後，龍老師轉行諮詢師，目前是某諮詢公司諮詢事業部總經理，線下企業績效諮詢項目成交價不低於30萬。
而這10門績效課，也是龍老師精心設計，從戰略-方法-工具-案例，全方面講透如何做好績效制度。
10節績效視頻課
全面落地績效體系
課程永久有效，無限回聽
贈送績效工具表格
課程原價199，活動特價69
掃描下方二維碼即可報名
△掃描上圖二維碼即可報名
本次績效課的內容，可謂是市面上的線上課程裡最全面最系統的，不但告訴你戰略層面的設計方法和思路，也有操作層面的面談、應用、工具、制度等，還有華為和阿里的績效案例系統闡述。具體如下：
線下課價格5800元，線上原價199元
最後10小時，10節視頻課特價69元
課程永久有效，可無限回看
馬上漲價！！！
掃描下圖二維碼即可報名
❶績效工具模板免費送
除了10節系統視頻課外，課程還額外贈送贈送績效設計和實踐工具，包含華為、騰訊制度案例以及各種工具模板。
❷120張績效表格，拿來即用
120個績效表格、各部門考核表、指標庫贈送，拿來即用，方便快捷。
❸課程原件PPT，直接下載
為了知識得到更廣泛傳播，龍老師也毫不吝嗇，課程原件精美PPT可以直接下載，可編輯，無Logo，既可以反覆學習，又可以作為內部培訓使用。
10節績效視頻課
全面落地績效體系
課程永久有效，無限回聽
贈送績效工具表格
課程原價199，活動特價69
掃描下方二維碼即可報名
資料領取添加老師微信
bravedp342
2. 收聽渠道：支付成功後，關注「人力資源管理」微信服務號，點擊頁面底部右側「HR成長」－「已購課程」，選擇想要播放的課程，點擊頁面底部中間播放按鈕，即可收聽；3. 本課程為虛擬內容服務，一經報名不予退款，感謝理解。廣告
點擊「閱讀原文」立即購買！