文 | 手遊那點事 | 子安
導語
能在一眾競爭對手手中搶下曾經登上美國區App Store暢銷榜榜首的《阿瓦隆之王》中國地區安卓版的代理權，足以證明三七互娛的實力和霸氣。在艾媒諮詢近日發布的《2017上半年手機遊戲市場研究報告》中，三七互娛已經以5.1%的市場份額排到移動遊戲發行商當中的第三名，僅次於騰訊和網易。
從2014年開始，三七互娛在頁遊領域已經穩居於國內第二，僅次於騰訊。隨著手遊發行平臺37手遊在市場的崛起，在自研、發行、海外「三駕馬車」齊頭並進的情況下，三七互娛有望坐穩國內移動遊戲企業前三的寶座，並一舉佔據國內遊戲企業第二梯隊的龍頭位置。
自研產品發力：《永恆紀元》全球流水突破30億，多款產品將陸續上線
其實在頁遊領域，三七互娛的研發實力已是有目共睹。旗下金牌遊戲研發團隊極光網絡已經推出了包括《大天使之劍》《傳奇霸業》等在內的多款爆款產品。時至今日，上述的兩款遊戲還保持著8位數的月流水收入。
而《永恆紀元》則是極光網絡，也是三七互娛第一款自研的手遊。自2016年7月正式上線後，《永恆紀元》就一路狂飆，屢創佳績。2016年7月，遊戲上線13日後流水突破3000萬；10月，「精靈盛典」活動日創造單日流水過4200萬記錄；11月，單月月流水突破2億；《永恆紀元》也與《王者榮耀》、《陰陽師》等遊戲一起，成為2016年手遊市場的現象級遊戲之一。
進入2017年後，《永恆紀元》並沒有落入「頁轉手」遊戲一波流的怪圈當中，反而在同類產品中立下「長線高營收」的標杆，收入穩步上升。在今年7月接受手遊那點事專訪時，37手遊總裁徐志高透露，上線剛好一年的《永恆紀元》國內總流水已經超過26億元。加上海外與8月份的國內流水收入，《永恆紀元》全球流水或早已突破30億元大關。8月25日，該遊戲單日流水紀錄再度刷新至7000萬元。
《永恆紀元》所取得的一系列耀眼成績，不僅僅讓其自身成為「頁轉手」的標杆之作，更令業界了解到了三七互娛在手遊研發上的強大實力。在今年騰訊互娛舉辦的UP發布會上，騰訊遊戲宣布代理同樣為極光網絡研發的產品《傳奇霸業》手遊，這也是騰訊遊戲和三七互娛這兩家頁遊領域的霸主在手遊上的首次合作。
而由37手遊獨家代理、極光網絡自研的《大天使之劍》手遊則是三七互娛下半年在手遊領域上的另一個拳頭產品。在此前進行的測試中，各渠道紛紛給予了該款遊戲S級的評級。過硬的遊戲品質以及37手遊與極光網絡過往成功的合作經驗，都令《大天使之劍》手遊有望複製甚至超越《永恆紀元》所取得的成績，成為三七互娛在2017年手遊業務營收上的又一大亮點。
發行蒸蒸日上：37手遊找準定位，接連推出多款優質產品
除了自研產品的陸續推出以外，三七互娛在手遊領域中營收不斷擴大也與其在手遊發行業務上的高速發展有著密切的關係。而其中，37手遊又扮演著至關重要的角色。
成立於2013年的37手遊，經歷了數年時間的市場摸索與經驗積累以後，漸漸找到了一套屬於自己的市場打法。用37手遊總裁徐志高的話來總結就是「用『產品+流量』兩條腿來走路」。而在產品和流量這兩方面，37手遊又有著各自的長處。
首頁是在產品端，37手遊選擇的是「ARPG+SLG」產品發行策略。37手遊總裁徐志高曾表示，這是由37手遊的企業基因所決定的。或許是《永恆紀元》所取得的成績過於耀眼，導致業界往往忽視了37手遊發行的其他ARPG遊戲。以今年上半年37手遊發行的遊戲《天堂榮耀》為例，上線後單月流水迅速突破2000萬；而包括《大天使之劍》手遊、《凡人誅仙訣》（暫名）等多款S級產品也在測試當中，年內有望上線。
而拿下曾經登頂美國區App Store暢銷榜的《阿瓦隆之王》中國地區安卓版的代理權，則是37手遊對於SLG領域高度重視的體現。該產品上線半個月，安卓用戶數量突破150萬，流水超過2000萬的成績，也證明了37手遊在SLG遊戲發行的實力。值得一提的是，上線兩年半的《復興·羅馬帝國》已經累計超過1800萬的用戶，單月最高流水5000萬。這些遠高於市場平均水平的數字，從另一個側面反映出37手遊在手遊行業的長線運營功底。
其次是在流量端，在外界看來，買量是37手遊的立足之本，但在此前接受媒體專訪時，37手遊副總裁劉軍卻表示，37手遊的成功，買量只是一方面，渠道長期的支持也至關重要。「通過自身的廣告投放採買流量，並通過維護渠道關係做好渠道流量，真正做到『兩手抓，兩手都要硬』。」這是劉軍對於37手遊在流量運營層面的總結。
在廣告投放層面，37手遊已經組建起一支超過百人的廣告投放團隊，其中包括大量專業的數據分析以及素材優化人員，能令用戶的獲取成本儘可能地將至最低。而在渠道合作層面，持續地與渠道保持密切良好的合作關係，則是37手遊努力的方向。在全國各地與渠道聯合舉辦的《永恆紀元》線下活動，便是最好的例子。
而除卻37手遊，三七互娛也在積極地進行對市場上的移動遊戲發行企業進行投資、併購。今年2月，三七互娛以2.55億元認購智銘網絡49%股權的重組方案獲證監會有條件審核通過。據智銘網絡已公布的運營計劃顯示，其手遊運營產品線覆蓋了SLG、RPG、MMO等品類，從2016年底到2018年，智銘網絡的代理陣容也將增加多款類型差異化的手遊產品。毫無疑問，三七互娛此舉有望進一步提升其在移動遊戲發行業務上的市場份額。
海外成新增長點：月流水破億，進軍歐美市場
在今年3月舉辦的GMIC大會上，三七互娛海外發行負責人彭美透露，《永恆紀元》海外月流水已經突破7000萬。海外手遊的發行業務，也成為了三七互娛在手遊領域上新的增長點。
在海外發行的策略上，三七互娛也有自己的選擇，那就是先從熟悉的市場入手，複製在國內市場的打法，再逐步向其他地區推開。而臺灣，則是《永恆紀元》（臺灣地區用名《創世破曉》）出海的第一站，也是三七互娛發力最猛的市場之一。
包括上線前期在臺灣官網放出製作訪談與玩家交流；邀請臺灣電玩女神張景嵐出任代言人；又邀臺灣金曲獎女歌手梁文音加盟天梯PK，都是三七互娛花重金為《創世破曉》量身打造的一系列推廣手段。而臺灣地區上線一個月下載量破百萬，App Store和Google Play先後登頂暢銷榜，則是對《創世破曉》和三七互娛最好的回報。
隨後，《永恆紀元》又登陸新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞地區，甚至在國外成熟手遊市場也成功突圍，以韓國市場為例，今年上半年《永恆紀元》韓文版《戒：AOR》成功躋身iOS暢銷榜TOP3，長期穩居前10名，該成績在上半年同期出海韓國的國產遊戲中首屈一指。
出海之路上，三七互娛仍未停下開拓步伐，《永恆紀元》將繼續遠徵日本、越南、法國、西班牙等地，而《鎮魔曲》《誅仙》以及《部落戰爭》（暫名）等手遊產品也將陸續於下半年登陸東南亞及歐美市場，其中《誅仙》已於8月17日在泰國上線。
彭美也透露，三七互娛除了組建自己的團隊做發行以外，還通過資本的方式收購海外的遊戲公司，或者是在海外組建研發、發行團隊進行產品輸出。「在文化差異跟中國相差比較大的地區，這樣切入無疑是最為保險的方式。」
結語
「三駕馬車，齊頭並進。」這是對於三七互娛在手遊領域上現階段的最佳總結。