文 | 手遊那點事 | Jagger
《永恆紀元》在國內大獲成功讓許多從業者大呼「不可思議」，現在該遊戲又在海外市場開始瘋狂收割。三七互娛2016年財報提到其繁體版《創世破曉》海外月流水高達6000萬。昨天的GMIC大會上，三七互娛海外發行副總裁彭美透露，《永恆紀元》海外月流水已經突破7000萬，預期將持續上升。其實早在2016年年底，三七互娛的海外遊戲的月流水就已經破億，也已經形成了具有三七互娛獨特的海外發行策略。今天，我們就來解讀一下三七互娛是如何拿下海外遊戲市場的！
《創世破曉》在臺灣暢銷榜排名僅次於《王者榮耀》
臺灣是三七互娛當前發力最猛的市場。據三七互娛稱，「第一站我們來到了臺灣，因為像臺灣這樣的地區，跟國際化有接軌同時跟中國大陸地區又沒有任何語言障礙，是我們出海的首站選擇。」三七互娛海外發行負責人彭美也表示：「在中國成功發行的產品，它在與中國市場環境相近的海外市場也能取得成功。」
三七互娛自研的重磅產品《創世破曉》在臺灣市場的上線時間為2016年9月，較大陸版本只晚了三個月時間上線。臺灣市場是《永恆紀元》出海的第一站，三七互娛可謂相當重視：上線前期在臺灣官網放出製作訪談與玩家交流；請了臺灣電玩女神張景嵐做代言人；下載量破百萬後在臺北西門町和高雄奧斯卡影城舉辦粉絲回饋活動；半年後邀臺灣金曲獎女歌手梁文音加盟天梯PK。
當然《創世破曉》也很爭氣，臺灣上線一個月下載量破百萬，App Store和Google Play也先後登頂暢銷榜。現在已經是臺灣地區App Store&Google Play收入第2名的手遊(收入第1是《王者榮耀》)。彭美認為複製打法是遊戲出海的重要策略之一，將中國已經得到驗證、比較成功的產品直接複製到海外，而產品成否成功的關鍵就落到了本地化身上。而《永恆紀元》在臺灣的本地化做得比較好，結果也證明這種模式是正確的。
《永恆紀元》臺灣版《創世破曉》在App Store的暢銷榜曲線
彭美表示：「港臺的用戶會更喜歡炫酷的素材，比如說更喜歡遊戲裡面的武器、戰鬥畫面表現炫酷」，《創世破曉》製作了幻夢炫酷的歐美風宣傳片，玩家反響熱烈，以致於《創世破曉》幾乎每次做粉絲回饋活動時，都會請來歐美模特扮演夢幻精靈。另外，《創世破曉》的營銷以TVC為主，亦是基於臺灣電視覆蓋率比較廣。此外，也少不了根據臺灣節日策劃的活動，如臺灣雙十節推出的「雙十節戰BOSS」、「特惠禮包大放送」等活動。
三七互娛的出海「套路」分析
三七互娛出海最先進入的是港臺市場，陸續還有韓國、東南亞、歐洲、北美等。今年3月份則選定菲律賓、印尼和印度作為主攻市場。對於為什麼會選擇這樣的出海節奏，彭美表示：「先明確不同地區市場的靶子在哪，海外發行的利箭才能例無虛發。」
在昨天GMIC出海相關的圓桌論壇上，彭美道出了三七互娛的出海邏輯：
「第一種是複製形式的打法」，這套打法用於臺灣這種與大陸相似的市場，東南亞也是三七互娛自己團隊做發行。
「另外一種打法是通過資本的方式收購海外的遊戲公司，或者是在當地組建研發、發行團隊進行產品輸出。主要是在文化差異跟中國相差比較大的地區，在切入點上是最為保險的方式。在韓國是用合資公司控股的方式去發行。在歐美比較成熟的市場，我們是用兩條腿走路的（和外部團隊聯合發行）。」三七互娛今年還會在歐美投重頭產品，走的是合作定製的模式。
說到出海投資，很多業界同行都瞄準發行和研發領域的公司。而三七互娛在國內運營流量能力強勢，在海外也非常看重流量型的公司。彭美解釋：「這些（重流量型）公司的併購對我們來說是互補的作用。」三七互娛已經在海外有《六龍御天》和《創世破曉》等成績亮眼的產品，發行功力也在與日俱增。而加強海外流量，可能的原因是三七互娛要走一條只適合自己走，且能區別開騰訊、完美等大廠的出海道路，將自己的流量運營版圖也做戰略拓張。
《永恆紀元》在歐美地區上線的第2個月，月流水便突破了100萬美金。加上臺灣、香港、韓國、東南亞、歐美等市場的收入，《永恆紀元》最高海外月流水已經突破了7000萬人民幣。三七互娛很清晰可以複製《永恆紀元》在國內的成功，顯然它沒落人笑柄。
三七互娛的出海之路更像是一場「馬拉松」
三七互娛的出海之路並不是一帆風順的。早在2012年，三七互娛就啟動手遊出海業務，比許多巨頭都要早。直到2016年才算是扳回一城。《六龍御天》拿下馬來西亞iOS&Google Play暢銷榜雙榜第一，緊接著《創世破曉》接檔並再次推高海外成績。彭美說起三七互娛的出海業務感嘆道：「是不是第一個做的公司，關係不是很大，主要是堅持的理念。不管做什麼事情，堅持是最重要的。我們老闆很喜歡跑馬拉松，最後跑下來的人就是能夠堅持下來的人。」
三七互娛超跑團團長劉路峰穿「永恆紀元」跑馬拉松
三七互娛裡面不管是高層領導還是普通員工，喜歡跑馬拉松的人都不在少數，他們深知，要贏得比賽，不一定要跑得最早，也不需要跑得最快，而是要堅持跑得最久！