2020年8月7日，谷歌遊戲出海峰會在線上舉辦。本次峰會邀請到多位業內專業人士及知名廠商負責人，大家將從各自擅長的角度出發，為從業者講解遊戲出海的現狀，機遇，挑戰，以及未來的發展趨勢。
會議上，谷歌大中華區技術方案總監，王天續以及谷歌亞太區遊戲變現解決方案總監，金天，共同帶來了《中輕度混合類遊戲機會與創新趨勢》主題分享。其中，王天續針對混合遊戲的市場現狀做了介紹，並從不同的遊戲類型分別講解如何做混合遊戲。最後通過數據分析，展示了不同題材和畫風在各個地區的表現。
一、 為什麼選擇中輕度混合類遊戲
1. 商業模式成熟
中度玩法對全球開發者來講都不陌生，只是最近兩年熱度較高。因為大家發現廣告和內購可以結合的很好，且能貢獻可觀的收入佔比。從商業化角度來說，單一的變現模式存在一些問題。純內購驅動的遊戲除了少數大競技品類，大多是為垂直玩家設計，難以擴量。而純廣告變現驅動的遊戲，在抗風險方面處於劣勢。
隨著激勵視頻的出現，混合變現模式逐漸成熟。市場數據表明，越來越多的休閒和重度開發者，在自己本來的領域裡開始嘗試向混合變現靠攏。想比去年同期，超休閒遊戲總體廣告變現收入增加2%，IAP收入增加12%。並且很多頭部開發者開始轉型瞄準中度市場。
反觀策略類和RPG遊戲等中毒賽道，對比去年廣告收入增加35%，IAP減少5%。
2. 機會和挑戰並存
我們看到越來越多國內開發者開始發力中度賽道，如近期的《最強蝸牛》，《江南百景圖》這類中度遊戲，也能長期停留在下載量和暢銷榜前列。這在國內之前的大環境下是比較罕見的。
但同時，開發者也面臨一些挑戰， 這個挑戰的關鍵詞就是平衡，如何平衡好玩法的輕重，如何平衡內購和廣告收入，以及輕度和重度開發者如何向中度過渡。
二、 玩法創新和品類拓展
這是中輕度遊戲繞不開的話題，去年大火的《弓箭傳說》似乎給了我們一個做中度混合遊戲的啟示：一個上癮又有深度的核心玩法，加上Roguelike系統，再加上一定數值體系。但是這個公式一定成立麼？自《弓箭傳說》之後，市場上也陸續出現了這個模式的追隨者，但是鮮有成功者。而當我們回過頭來看《弓箭傳說》的成功，其當然受惠於Roguelike的系統和數值體系的融合帶來的遊戲厚度增加，從而一定程度上解決了超休閒遊戲中長期留存的問題。但是另一方面，創新的核心關鍵還是在於他有一個非常獨特的核心玩法，這使得遊戲在短期留存和買量推廣上獲得巨大的優勢。
那麼中輕度混合遊戲的玩法創新應該如何做呢？我們把手遊上的玩法創新分為四類。絕對的核心玩法創新是非常困難的，基本5年才會出現一個，如MOBA,戰術競技。而從90年代以來，真正實現玩法突破的遊戲不超過15個。隨著遊戲品類創新難度的升級，大的玩法創新逐漸變得可遇不可求，在這樣的狀態下，微創新成為開發者普遍選擇的道路。而大部分微創新，主要來自下面三類。
第一類是經典玩法的重改或簡化，如《植物大戰殭屍》就是基於經典塔防玩法做了一些簡化。
第二類是玩法融合，典型的像三消PRG，放置RPG，以及Roguelike等。
最後一種是加入創新的元遊戲，最典型的就是Playrix對三消遊戲的擴展，加入了故事線和自定義元素。
混合變現模型要想真正做到內購+廣告雙驅動，對遊戲本身是有要求的。既要有超休閒遊戲的傳播性，用戶量級和用戶群的多樣性，來最大化廣告收益。同時還要兼顧重度遊戲留存和ARPU，已獲得可觀的內購收益。所以要兼具超休閒遊戲和重度遊戲的特徵，就要求混合變現一定是中度玩法，一句話概括就是，簡單上癮，又有一定深度。
一般而言，重度遊戲不太注重操控，玩法過於複雜，而超休閒不太重視系統性成長，中度遊戲則兼具操作簡單以及成長性。既然要兼顧二者優點，本質上有兩個大方向。
三、 重度玩法輕度化
第一個方向是重度玩法輕度化，也就是將一款被垂直用戶認可的中重度品類大眾化，同時保留一定的遊戲深度，如策略性和社交性。
具體而言，我們認為可以從設備和玩家兩個方面思考。首先，所謂設備就是針對觸屏的交互體驗改造優化，這裡給大家舉三個例子。
1. 單指操作
現在很多遊戲採用豎屏+單指操作的方式，簡化操作學習門檻，同時釋放一隻手，可以讓玩家在更多場合投入到遊戲中，從而增加遊戲時長。如《弓箭傳說》，就是通過單指操作的設計，對ARPG玩法進行大幅簡化，同時保留一定深度，和對ARPU核心人群的吸引力。雖然這樣設計降低了操作的下限，但仍然保持了比較高的操作上限。如依舊考驗玩家走位，技能搭配等需求。
2. 劃屏操作
在移動觸屏設備上，劃屏擁有比滑鼠和手柄更為便捷的體驗，很多休閒品類由於天生適配劃屏操作，從而在手機上大放異彩。如三消，合成，跑酷等。 同時，基於劃屏操作，也誕生了許多原創休閒玩法。如《憤怒的小鳥》，《割繩子》這樣的物理解謎遊戲。以及《水果忍者》這樣考驗手眼協調的街機遊戲。在中重度遊戲中也有開發者使用劃屏操作帶來更優秀的體驗，如King最新的回合制RPG《狂暴騎士》，採用了劃屏代替傳統菜單選擇和戰鬥中的目標切換。
在最近的一款輕競技遊戲《戰鬥軍團中》，玩家可以通過類似老虎機的方式，滑動屏幕開始匹配。操作起來又自然又有趣。
3. 小屏幕適配
最後一點是小屏幕適配。手遊硬核玩法也許習慣了滿屏幕的技能按鈕和圖標，但是想獲得更多中輕度玩家的接受，開發者需要考慮如何用最少的空間，把最核心的玩法覆蓋到。依舊以《狂暴騎士》為例，化屏的運用使得這款遊戲相較傳統RPG遊戲來說，減少了很多菜單選擇，戰鬥畫面更加簡潔，而UI的建華，帶來的是近景鏡頭的運用，突出了人物角色，帶來更好的沉浸感和打擊感。
4. 結合移動端玩家屬性
為中重度遊戲做減法的另一個角度是從移動端玩家屬性出發。第一個屬性是碎片化遊戲時間，最近幾年放置類遊戲的火熱就是一個通用的解決方案。大家覺得完事皆可放置，為什麼？因為放置本身不是一種玩法，而是一種從交互和時間兩個維度減少用戶集中參與度，增加用戶總參與度的理念。這種設計理念可以和很多品類結合，並在不同品類中有不同的呈現方式。
《Art of War》就是很好的例子，遊戲中放置的理念體現在很多方面，戰鬥中，玩家只需要排兵布陣，這樣既簡單輕鬆又保留一定策略性。戰鬥外玩家可以獲得對應等級的離線獎勵。士兵的升級是成熟的合成玩法，但是在簡化玩法和畫面的同時，《Art of War》保留了深度的一面，如豐富的PVE和PVP模式，英雄的抽卡養成等。
另一個手遊玩家特徵，很多人並非硬核玩家。甚至不久之前還不是遊戲玩家，尤其對休閒遊戲和中度遊戲而言，那麼要把一個在垂直群體中已經成熟的玩法大眾化，遊戲機制的簡化幾乎是必然的。比如傳統ARPG遊戲需要玩家同時控制角色移動和攻擊，而《弓箭傳說》玩家僅需控制移動即可。
四、 輕度遊戲重度化
說完給中重度遊戲做減法，下面說說如何給休閒遊戲做加法，從感官上來說，似乎做加法比做減法更容易預測，但其實開發者也更容易掉進陷阱。如何掌握好品類融合的度十分關鍵。下面以益智遊戲和超休閒遊戲分別說明。
1. 益智解謎遊戲
對於益智解謎遊戲來說，需要緊跟核心玩家需求，以三消遊戲為例，大體上三消遊戲的演進可以分為三個階段。
一階段在2018年之前，以核心玩法區分，如換位消除，點消，連線消除，這個時期換位消除佔絕大多數。全球暢銷榜TOP200，換位消除佔所有三消遊戲的75%。原因在於點消和連線不會產生連鎖反應，而這種意外之喜正是三消玩家一直以來的核心爽感。
二階段，以Playrix為代表的的很多開發者開始嘗試在三消遊戲中加入更多的元遊戲。如豐富的故事線和適量的收集和自定義元素，來擴展遊戲深度。這個時候依舊以三消玩法為主要賣點。
三階段，越來越多三消遊戲開始在玩法混合上做更深層嘗試。如自由度更高，更有代入感的室內裝修，模擬經營等。
這時出現一個有趣的現象，隨著混合三消玩法融合逐漸深入，開發者也開始調整三消本身的玩法。如《Hay Day Pop》都採用了點消的方式。事實上，從2018年到2020年，點消遊戲市場份額提升近一倍。背後的原因是什麼呢？我們認為，點消玩法雖然隨機性和爽感下降，但可以有效控制和縮短平均關卡時長，讓玩家可以更早，更多的投入其他玩家中。此時，這些遊戲玩家的核心需求已經不再是單純的三消，甚至更傾向於室內裝修或農場經營。
通過這個例子可以看出，品類融合不是把幾個玩法捏在一起這麼簡單，融合根據市場定位，用戶需求，合理分配玩法比重，進而調整設計玩法細節，才是取勝關鍵。
2. 超休閒遊戲
與Puzzle相比，超休閒需要填補的地方較多，但無外乎兩個，數值和規則。數值大家都好理解，而這裡的規則就是像Roguelike或戰術競技這樣成熟的系統。
Roguelike大家一定不陌生，隨機過程+永久死亡的機制，在多款產品上驗證了其對單機遊戲的強匹配度。其實，現在很多遊戲都在採用Roguelite這個概念，即保留隨機性，以及遊戲非線性的基礎之上，削弱遊戲死亡帶來的懲罰。讓玩家的學習曲線更平緩。這樣的好處是很直觀的，延長遊戲壽命，解約開發成本，只要隨機性足夠強，玩法足夠豐富，即使在一次次失敗中，玩家也不會快速煩躁。
而戰術競技本質上也是一種PVP競技規則，很多休閒品類也在嘗試引入這一規則。如三消，問答，io等。
最後我想說的是，把握用戶分層至關重要。其實在剛才的內容中提到了一些，對於中度混合玩法來說，用戶構成相對複雜，如何根據玩法細分，對不同玩家在全生命周期進行優化格外關鍵。具體來說，對於一款中度混合類遊戲，可能分為核心用戶，次核心用戶，潛在用戶。每一個群體的訴求和屬性都不一樣。對於《我功夫特牛》來說，核心用戶就是ARPG玩家，他們的需求是ARPG核心體驗，比如打擊感，技能特效等。次核心用戶是喜愛Roguelike玩法的玩家，需求是隨機事件，技能搭配。潛在用戶則是對放置掛機武俠題材等其他元素吸引而來的玩家，他們的需求傾向於泛休閒玩家，如休閒解壓，高效劇情等。
過去，對於用戶分層的精細化運營常用於重度手遊，但現在，越來越多成功的中度遊戲告訴我們，玩法融合是開始，用戶分層不僅體現在遊戲設計和調優上，在買量推廣，變現，乃至長線運營上，都需要始終貫徹這個方針。
五、 題材和畫風
說完玩法創新，再來聊聊題材和畫風創新。在細分品類上，不同國家地區，不同文化，不同的玩家群體，都有相對偏好的美術題材和風格。比如同樣是忍者題材的遊戲，像素風，火柴人，卡通，二次元等，如何選擇合適的畫風貼合玩法和玩家屬性，是成功的關鍵。下面以三消為例，看看三消遊戲在題材和畫風演變。
市場數據表明，在《Candy Crush》的影響下，全球範圍內糖果和甜品主題都佔據了絕對的市場份額。此外，動物，農場題材等，在全球範圍內的接受度也很高。如果以國家維度看，各個國家都有明顯的偏好。歐美國家以糖果，甜品為主，巴西和印度，印尼，雖然糖果類市場佔有率很高，但排名第二是分別是農場和水果題材。東亞和俄羅斯則表現出很強的獨特性。東亞最喜歡的題材是動物，俄羅斯是寶石。
混合三消也有類似差異存在。市場數據表明，亞洲國家偏好寵物養成和模擬經營題材。歐美更喜歡故事性強，更脫離實際生活的題材。
市場數據表明，過去一年，三消品類總用戶規模增加13%，總收入規模增長20%。但是按照傳統三消和混合三消分別來看，傳統三消的總用戶規模和收入規模基本沒變，甚至出現小幅下降。相比之下，混合三消用戶規模在過去一年增長54%，總收入增長59%。這兩個細分品類的收入差距在近幾個月還在逐漸縮小。
混合三消在全世界的流行，不僅在數量上擴充三消玩家群體，同時帶來了玩家群像的改變。市場數據表明，相對傳統三消全年齡適配而言，混合三消玩家更趨於年輕化。在年輕化過程中，不同國家的進程也不一樣。以北美，日韓，歐洲為代表的的T1國家，依舊是中老年玩家更多。45歲以上佔30%。而像巴西，印尼，俄羅斯等T2國家，年輕玩家開始佔據大多數。80%的玩家在45歲以下。
基於三消整個大品類的市場和玩家群像的變化，很多開發者開始嘗試在換面表現和美術風格上最突破。混合三消由早期的2D，2.5D，45度角俯視，到之後的自由視角，3D寫實風格，以突出家具內飾的真實感。再到近期出現的3D遠近視角切換的卡通風格，更好的表現故事沉浸感和人物，動作，表情的細節刻畫。
如果有休閒遊戲研發發行想交流的可以找羅斯基進入【2020產品交流】。同時知識星球的付費社群【羅斯基的朋友圈】也已正式運行，邀請行業大牛講解中級、高級遊戲出海、休閒遊戲相關內容，歡迎加入。
行業爆料 / 商務合作 / 約稿採訪
可加羅斯基個人微信號
部 分 歷 史 文 章 回 顧
▼ ▼ ▼
趨勢觀點
鳳凰涅槃 2019的行業機會在哪裡 | 羅斯基：遊戲行業從來沒有像現在這樣 | 假如，遊戲版號審批開放了 | 海外休閒遊戲發行2.0 | 2018年中總結：上半年痛苦，下半年會更加痛苦 | 2019遊戲行業現狀：賺錢的依舊賺錢，焦慮的依舊焦慮
小遊戲
純抄型小遊戲進入末路倒計時 | 今日頭條小遊戲入口爆光 | 羅斯基解讀2019年小遊戲的趨勢、機會 | 專訪《我要當皇上》製作人翁大偉 | QQ輕遊戲平臺最新數據、政策、變現解讀 | 小遊戲獲量渠道與方式匯總 | OPPO小遊戲開發者合作指南 | 小遊戲的流量紅利期結束了 | 小遊戲爆款的三大法寶 | 小遊戲H5遊戲推廣渠道大全 | 小遊戲團隊求生指南 | 網易小遊戲產品曝光 2019大廠全面殺入 | 蘋果要求小遊戲去除iOS端內的交叉推廣功能 | 英雄聯盟H5遊戲上線 | 抖音遊戲中心來了 | 百度小遊戲平臺開放在即 | 小遊戲的品牌互選定製廣告怎麼玩？ | 小遊戲用戶來源中的「其他」是怎麼回事？ | 莉莉絲也做了一款小遊戲 | 小遊戲用戶是個怎麼樣的群體 | 《最強彈一彈》：小遊戲CP的研發立項分享 | QQ空間H5小遊戲宣布升級為QQ小遊戲中心 | 做小遊戲要趟那些坑？ | 今年做小遊戲，你們賺到錢了嗎？ | Voodoo超休閒遊戲發行策略及合作模式解密 | 月收入近兩千萬DAU近300萬 小遊戲《槍火工廠》是如何做到的？ | 微信團隊：下半年小程序四大更新方向與7個留存建議 | 小遊戲的尷尬：一邊有錢買不到量 一邊有量變現不賺錢 | 首款英雄聯盟LOL微信小遊戲上線 | 月收入過億 《全民漂移》是如何做到的？ | 今年小遊戲怎麼賺錢？ | 小遊戲推廣發行中的那些「黑科技」| 打造爆款小遊戲和休閒遊戲的「六脈神劍」| 千萬DAU小遊戲的立項和研發思考 | 百萬DAU小遊戲必備7大關鍵流程
遊戲出海
廣告素材是買量的核心競爭力 | 與Ketchapp合作後的思考與收穫 | 揭秘《蘇丹的遊戲》背後團隊的故事 | 輕遊戲出海的九點建議與思考 | CP談遊戲研發：出海不是送人頭 | CP談如何做適合出海的遊戲 | 休閒遊戲公司研發發行的海外突圍 | 遊戲出海的那些事 | 遊戲出海的深坑 開發者如何避免買量變現中的廣告欺詐 | 14天內留存回報定生死 爆款休閒遊戲如何養成 | 20人團隊15億流水 日本遊戲發行奇酷工場是怎麼做的 | 4億安裝近千萬DAU 世界級遊戲爆款是如何研發的 | 小遊戲如何出海？ | 2019遊戲出海那些事 | 三七互娛：8年出海經驗總結 遊戲發行趟過的那些坑 | 預算百萬美金起？詳解遊戲出海日本市場推廣必做的4件事 | 國內的套路行不通？那些App Store政策影響遊戲出海 | 遊戲出海概況：市場機會與選品方向 | 海外主流遊戲市場產品品類分析及營銷買量方式建議 | 專訪Voodoo：超休閒遊戲市場每年50%的速度增長 | 歐美遊戲市場發行實戰 | 君海遊戲四年海外發行心得 遊戲公司如何突圍
套路玩法
新型發行如何抱團CP尋生存 | iOS馬甲包如何賺錢 | 為淘汰產品在續命9個月 | 20%以上的遊戲流水就是這麼被洗劫沒的 | 純靠社區運營帶來了100萬iOS用戶 | 抖音導量500萬下載營銷案例 | 遊戲行業沒有眼淚 | 不做一款成功的遊戲，這輩子都不甘心 | 現在活下來的公司不會差 | 行業現狀：尷尬、焦慮、缺產品 | 廣深遊戲公司買量排行榜 | ARPU提升10-30%的方法 | 遊戲公會是怎麼賺錢的 | 遊戲GS是如何提升收入和用戶留存？ | 一個優秀的GS團隊是如何工作的？