「抖音一姐」朱瓜瓜又破帶貨記錄了。
8月11點晚6點至次日凌晨2點，朱瓜瓜前往良品大廈總部開啟專場直播，用1000份秒殺、海量人氣單品拼手速等互動形式徹底點燃了粉絲的購買熱情，一舉創下超2000萬元的銷售額！這一戰績，也強勢打破了抖音食品專場記錄。
就在十多天前的7月31日，良品鋪子和快手散打哥聯手打造了一場專場直播，最終以1400萬元的銷售額，位列快手直播日榜第二。
接連聯手快手、抖音帶貨達人打造直播界的大事件，攜超級福利持續衝擊吃貨味蕾——良品鋪子儼然成了企業專場直播的弄潮兒。與之形成鮮明對比的是，多組行業數據表明，在經歷了一股空前的狂熱過後，直播帶貨正邁入冷靜期，僅7月成交額較上月就狂跌了40%，只有頭部主播強者恆強的真香定律還在持續。
良品鋪子之所以能在直播賽道上勢如破竹，除了選定各大平臺的TOP級主播密切合作，更重要的是，在其每一場「超級直播」的背後，都有一套完整、成熟且強大的生態體系在支撐，以及無比清晰的直播細分布局，確保效果「一擊即中」。本次走進總部的溯源直播，堪稱良品鋪子對「高端零食」這一品牌定位的自信亮劍。
「溯源直播」成亮點，淋漓盡致詮釋何為「高端零食」
「歡迎瓜瓜來到良品鋪子」，在良品鋪子董事長楊紅春的親自助陣支持下，8月11日晚，一場由抖音達人朱瓜瓜在良品鋪子總部主持的帶貨直播吸引了300多萬人觀看，實現銷售額2000萬元，總訂單量超46萬，觀看總人數達306萬，最高同時在線人數7.6萬，網友打賞音浪6.4萬。
當晚，參與售賣的100多種零食全部售罄，人氣值位居前列的產品有：螺螄粉（3.6萬包）、甜辣豬肉脯（2.6萬袋）、鴨脖量販裝（2.2萬箱），7日鮮-活力白領每日堅果（2萬箱），兒童零食元氣包（2.7萬件），元氣女王組合（3.4萬件）。其中，元氣女王組合是為朱瓜瓜本場抖音直播專門打造的組合，另有2款良品鋪子8月的新品健康代餐零食——蛋白代餐奶昔和魔芋粉，也在直播間狂圈流量。
朱瓜瓜在直播中對商品的介紹讓人直呼「上頭」。她在介紹良品鋪子的「奇亞籽+酸奶麥片」商品時，為了展現真實的產品狀態，當場關掉美顏特效，身為顏值達人的朱瓜瓜如此「豁得出去」，讓直播間的粉絲們在被逗樂的同時，也對商品質量有了更多的信任，紛紛在彈幕上打出「要」參與搶單。
值得一提的是，8月10日深夜，距離直播不到20個小時，朱瓜瓜發布了兩條新鮮出爐的短視頻作品。視頻中，她來到良品鋪子位於武漢的總部，看生產線、逛門店、嘗單品……並親自在上千個單品中，挑選直播商品。有業內人士評價道：「一位當紅主播親力親為，花2-3天的時間為單一品牌直播做如此充分的準備，著實走心。」
對「抖音一姐」朱瓜瓜稍過耳聞的用戶都知道，這位於今年崛起於抖音的頭部達人帶貨偏溯源風格，她會提前去品牌的工廠、門店、總部進行探訪、選品，而這類溯源直播最大的特點，就是通過聚焦產業源頭，打通從產到銷的最短「信任鏈路」，也藉由達人直播的直觀呈現，加深用戶對商品信息、品牌文化的了解。圍繞本次直播，朱瓜瓜將鏡頭對準良品鋪子的門店、物流中心，同時走進良品鋪子總部直播間，將「高端零食」的理念淋漓盡致地呈現在廣大消費者面前。
打破「通用格式」，社交電商布局不斷突破創新
作為業內公認的「新零售標杆」，良品鋪子今年以來的直播能量可謂持續裂變。
2月8日，良品鋪子率先啟動門店輕直播，將300家線下門店變成直播間，轉型為全新觸點。今年3月，良品鋪子社交電商事業部開始獨立運營，多元布局抖音、快手、小紅書、知乎、B站、微博、微信等7大平臺，社交電商戰略邁入全新階段。
目前，良品鋪子每月都會選擇新產品和爆款產品與知名主播合作，與此同時，良品鋪子在各大社交平臺上建立自己的帳號即私域流量池，源源不斷將公域流量轉化為「良粉」，促進粉絲流量、產品銷量、品牌聲量的「三量齊飛」。
儘管良品鋪子在直播賽道上的布局夠廣，卻完全摒棄一哄而上的「快餐式直播」，而是追求一套蹄疾步穩、張弛有度的系統打法：從4月8日武漢重啟，良品鋪子、蔡林記、仟吉西餅等7張城市名片亮相良品鋪子直播間；到中國首個兒童零食標準《兒童零食通用要求》發布以來，良品鋪子屢次出擊，為其首個兒童零食子品牌「良品小食仙」發聲助威，一舉收割劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實力星媽的信任站臺；再到聯合熱心公益事業的快手散打哥送上3噸免費食品，感恩疫情以來關心、支持武漢的「老鐵」；以及這次攜手「抖音一姐」朱瓜瓜進行溯源直播……良品鋪子緊跟行業大勢以及自身產品的重要節點，根據不同平臺、不同主播的調性展開個性定製，搭載數據、場景、體驗、社群等等多元滿足用戶需求，完全突破了直播電商的通用格式。
良品鋪子在社交電商布局上的不斷突破創新，釋放出其在線上擴張過程中的個性化解讀和全局化視野。
良品鋪子總裁楊銀芬表示：「我個人覺得賣貨、帶貨和做品牌是不一樣的，做品牌需要銷量，但是銷量又不僅僅直觀等於品牌。」在良品鋪子的理念中，電商直播不單純等同於網紅帶貨，更不能流於一趟趟跟風的趕集，直播作為一個線上渠道，如何才能和線下更好融合、產生更多勢能，鮮明定義自己的「人、貨、場」邏輯，才是品牌涉足直播的題中之義。
和「全過程溯源體系」相映成彰，良品鋪子引領品質化直播
業內人士認為，在經歷了2020上半年的集中爆發後，監管和規範陸續進場讓直播電商步入常態化，誠信直播、專業直播、優質直播的理念，正帶領直播電商進入更加健康的良性循環。
如果說電商直播的1.0時代，是品牌提供產品，網紅主播在直播間展開帶貨；2.0時代是圍繞著客廳、廚房、臥室等不同生活化場景展開沉浸式、體驗式帶貨；那麼在3.0時代，走進品牌鏈條的溯源直播已是大勢所趨。
尤其是對於強調安全、品質的食品企業來說，溯源玩法因為更強的透明化和互動性，可以更有效率地讓產品和用戶實現親密接觸，建立信任依賴。在這一點上，良品鋪子實力先行，穩穩踏步在了行業的前列。
如果把零食當做一座金字塔，塔尖是美味，那麼塔基就是食品安全。作為國內高端零食品牌，良品鋪子圍繞「高顏值、高品質、高體驗」的品牌戰略，構建起了全過程溯源體系，實現產品的全質量管控，為「高端零食」保駕護航。
與此同時，通過近幾年的信息化及數位化建設，良品鋪子建立起了三級響應的倉儲體系、能夠支撐15-20萬日訂單發貨量的物流網絡，並可以將商品庫存周轉控制在12天以內、斷貨率控制在2%下……而強大的供應鏈全鏈條保障能力，是社交電商在未來競爭中形成壁壘的核心要素。
可以說，「品質化直播」作為電商直播的高階形態，背後考驗的是從產品源頭開始，全面覆蓋生產、選品、倉儲、物流等各環節供應鏈的生態化整合力。新零售無論多麼「喧譁」，終究要回到內容為王、品質為王的終極法則上來——搭載溯源直播，良品鋪子為自己的食品質量安全再度自信「亮劍」，為消費者又加了一道放心鎖。
大浪淘沙，泡沫散去。直播電商的下半場，拼的是硬核的內生實力。物流供應鏈、市場趨勢研究能力及多層次觸達的社交電商體系，已成為良品鋪子打造品質化直播穩固地基的「金三角」，這位馭風者的未來，無限可期。