來源：紅刊財經
今年以來，企業高管、明星下場直播化身主播已成「潮流」。5月22日晚，近期登頂「姐圈頂流」的劉敏濤在抖音開啟直播，攜手良品鋪子總裁楊銀芬為旗下「小食仙」系列兒童零食發聲。
2020年，良品鋪子高端戰略重要落地動作是紮實推進兒童零食。為了帶領行業升級，良品鋪子參與起草了國內首份兒童零食團標，成為標準制定者。這次直播除帶貨目的外，是進一步將公司兒童零食的品牌理念、產品價值推入大眾視野。
撇去劉敏濤最近的「大勢」效應不談，良品鋪子用「企業家+話題明星」的這套組合拳，營造出了既有「綜藝感」、又有專業度的直播間氛圍。
兩位「業餘選手」攜手力薦「小食仙」
超強的適應能力，是一個企業管理者所必備具備的特質。從這個角度來看，這雖然是楊銀芬網絡直播「首秀」，但他表現得卻絲毫不像一個新人，「網感十足」。
「寶寶們好，我是楊一刀，很高興能和敏濤姐一起直播。」節目開播時，楊銀芬上來就是嫻熟的網絡打招呼方式，還用了員工起的外號「楊一刀」。
楊銀芬的直播搭檔，則是近期大火的演員劉敏濤。
在剛過去的江蘇衛視55盛典上，劉敏濤演唱《紅色高跟鞋》的整場表演中，表情可用「變幻莫測」四字形容，仿佛沉浸戲中一般，吸睛無數。
這不僅讓劉敏濤晉升「姐圈頂流」，更讓大眾開始關注到了中年女性的風採和魅力，打破了大眾對中年女性的偏見。
這一次，劉敏濤則褪去演員身份繼續「跨界」，以最能代表生活真實狀態的母親身份走入直播間。
本場直播，旨在為良品鋪子全新的兒童零食「小食仙」系列帶貨。兩位直播屆的「業餘選手」合作自然無比，沒有一點尷尬冷場。
這場直播中，劉敏濤分享了育兒故事和做媽媽的心得，並在線教學百試百靈的「哄娃rap搖籃曲」。不過，儘管育兒經驗豐富，她依然會像眾多父母一樣，面臨著對孩子愛零食不愛吃飯的問題。
楊銀芬帶來的兒童零食，正是這一問題的「家長救星」。
90分鐘左右的直播中，楊銀芬推薦了良品果園小果果、良品果園吸吸凍果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品，每款都具備符合兒童營養價值需要這一特徵。
兒童長身體階段，需要各種特定營養，五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上，並加入了兒童所需的一些營養元素。
其間，楊銀芬的「口音梗」發揮了熱場效果，除了口音梗，在安利良品鋪子全球精選綜合果仁時，楊銀芬提議發揮劉敏濤的專長，讓她在吃完果仁後用表演描述自己吃的是什麼，再交給網友去猜。結果中途被劉敏濤要求「一刀也要來一段」，變成給自己挖坑。
在彈幕「笑到頭掉」的刷屏中，賣貨效果也非常好。
作為良品鋪子兒童零食系列中的創意新品，一款葉黃素酯軟糖賣到脫銷。楊銀芬介紹完產品特點10分鐘後，後臺就傳來消息，這款具有護眼功能的果汁軟糖已經宣布售罄，倉庫緊急調貨後又補貨上架1000件，也在15分鐘後再次清空，刷新良品鋪子在這直播間內的最快銷售紀錄。
據良品鋪子官方公布的數據，5月22日晚的這場直播，不但創下超303萬人觀看的在線峰值，也憑藉90分鐘的直播，直接為良品鋪子抖音直播間帶來7萬+粉絲的拉新。其中具有護眼功能的葉黃素酯軟糖，創下5分鐘全部秒光的銷售紀錄。
切入藍海市場，成為「兒童零食標準制定者」
直播中，楊銀芬還談及了公司做兒童零食的契機。
「大約在三年前，我的二寶有兩歲了，一次愛人問我，你是做零食的，有沒有什麼零食適合二寶吃的？這個簡單的問題竟把我問住了。」楊銀芬說。
當時，市場上的零食幾乎都是給成年人研發的。楊銀芬經過市場調查後發現，中國兒童零食市場極為廣闊，但很難找到真正讓父母放心的兒童零食。
「當時，國內根本就沒有關於兒童零食的相關標準，甚至什麼是兒童零食都沒有清晰的界定。」楊銀芬說。
沒有標準，得就自己嘗試蹚出一條新路。
2019年，良品鋪子決定將兒童零食作為高端戰略的重要方向之一，兒童零食就是重要細分市場。這一過程，良品鋪子對兒童零食的理解也逐漸深入。
供應鏈中的諸多細節，鑄就了良品鋪子兒童零食與普通產品的巨大差異。
譬如，「良品小果果」原料來自3個國家，進貨周期就要15天左右。而且產品無法用傳統軟糖的製作工藝，需要工廠定製模具進行生產。
目前，良品鋪子除了與瑞士雀巢、美國瑪氏、法國安德魯等國際企業展開合作，還聯合國內兒童零食生產供應商，深入研究兒童零食配方標準和質量標準，根據不同年齡段的兒童的營養需求，定製不同的健康零食。
目前，良品鋪子兒童零食產品線主要包含餅乾、果凍、功能型糖果、兒童魚腸、牛奶等產品。這些兒童零食要求產品必須全部檢測，普通零食則是抽檢。
如今，良品鋪子在兒童零食的積澱已蛻變為行業標準。
2019年下半年，良品鋪子主動扛起了行業標準的大旗，與中國副食流通協會牽頭起草《兒童零食通用要求》團體標準，並於今年5月17日正式發布。
一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。透過《兒童零食通用要求》及良品鋪子的實踐，讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇。
低調創始人走入直播間，講好獨家品牌故事
雖然楊銀芬是「主播新人」，但他對直播這一形態並不陌生。實際上，「直播帶貨」本就是良品鋪子的常態。
早在2017年，良品鋪子就率先開啟直播業務。從2019年開始，良品鋪子便加大了直播頻次，公司自有直播團隊以平均每天三場的頻次進行直播。
從2016年到2019年上半年，良品鋪子線上收入佔比從22.69%升至45.19%。這其中，也有直播帶貨的功勞。
這次疫情期間，良品鋪子發現以抖音、快手為代表的社交平臺非常「火」。不僅如此，這些平臺也紛紛建立了自己的商城，邊看直播邊購物的方式已逐漸成為一種趨勢。為此，公司也加大了直播帶貨力度。
4月8日，武漢解封第一天，良品鋪子董事長楊紅春走進抖音的湖北帶貨專場，「寶寶們，我是新人，請多關照」的開場白，展現出對直播生態的遊刃有餘。
5月20日，良品鋪子在上海舉辦「致·挑剔媽媽」良品鋪子兒童零食發布會，發布集團首個兒童零食子品牌「良品小食仙」，並邀請《奇葩說》金句辯手傅首爾在線品鑑兼直播帶貨了。
如今，僅僅兩天後，5月22日這場繼續聚焦於「良品小食仙」系列產品的直播，進一步代表著兒童零食在良品鋪子高端戰略中的重要權重，也讓直播帶貨的形式得到了延續和升級。
這次直播形式，既發揮了企業家對自家品牌產品的熟悉度的優勢，又發揮了劉敏濤作為明星的接梗反應力，摩擦出不少意外火花，保障了直播間的輕鬆娛樂氛圍，淡化了商業帶貨的純銷售調性。
未來，直播帶貨亦是良品鋪子常態。
近期，良品鋪子在相關投資者互動平臺表示，公司與明星、網絡紅人、知名主播均有合作，合作形式多樣。每個月會選擇新品和爆款產品與知名主播合作，提升品牌知名度的同時，讓更多直播觀眾體驗到產品。
與此同時，所帶之「貨」也將更加豐富。據了解，除兒童零食外，良品鋪子還將持續對休閒食品的糖分、油脂、鹽分、添加劑「做減法」，未來會針對孕婦、產婦、銀髮族、健身族等細分人群需求，定製健康營養、具有功能性的零食。
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