據數據統計,目前國內還有96%的公廁不提供紙巾,成為明顯社會短板,作為人們的日常剛需,有需求就有市場,在之前,誰也不會想到創業商機也能從一張紙巾開始。
在最近剛播出的創投類節目《創業中國人》中,一款主打公廁供紙的公益紙巾機solome就受到大眾的關注,採用的是掃碼+關注的一個方式實現流量轉化。用戶關注後,小程序的廣告推薦系統就會自動給用戶推送廣告,實現品牌和商務廣告的曝光。
公益紙巾機是當前一個新的媒介方式,由此會受到大多數廣告主青睞。只有達到以「共享+營銷+廣告+用戶」四者相結合,才能實現共享經濟的良性互動。而solome共享紙巾機的生產企業七十二傳媒本身就是以廣告傳媒為贏利點的,盈利意圖十分明顯。
實際上,專注廁所場景流量變現的不單單是solome,之前同樣在《創業中國人》大方異彩的雲紙物聯同樣是以為線下公共場所免費供紙的方式實現多方共贏,成為共享元年的一個明星項目。
與七十二傳媒solome紙巾機不同,雲紙早在2018年就已經將自身定位從廁所場景服務商升級為公共衛生服務商,面向市場更大。除了目前主打的智能掃碼取紙機,還研發了專門解決馬桶不潔淨問題的「雲圈圈」及感應式取紙機,讓用戶的如廁體驗感持續得到加強。
多元化的產品模式也將雲紙在商業裂變下得到了極致發揮,從雲紙官方展示的數據顯示,目前旗下公眾號矩陣就包括了800多個,日增粉達到600多萬,粉絲總量達到2億多,且用戶黏度高,能為用戶提供眾多優質內容。變現環節,更注重用戶及合作方的共同利益,保證平臺的長遠運營工作,達到精準化用戶運營及有效利用。
從市場佔有率來看,七十二傳媒的公益紙巾機項目還處於開始階段,而雲紙卻依靠在2020年獲得千萬融資後實現更快速的發展,設備已經入駐到全國300座城市,500多個縣區,且技術端趨於成熟,反觀solome紙巾機,並無太多創新之處,以這樣的起點要和行業領頭羊競爭,恐怕很難達到預期的市場地位。
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