瑪莎百貨推新廣告 想讓別人重新審視快過氣的自己

2020-12-26 贏商網

　　伴著 David Bowie 的背景音樂，瑪莎百貨的最新廣告在 Twitter 上首發。廣告剪輯了一系列關於「人生苦短，好好度過」的蒙太奇鏡頭，以分屬兩個年代的迷人女性開著敞篷車作為結尾。

　　廣告語 Spend it well 有雙關的意思，既代表聰明體面地生活，又代表精明的消費，當然，是在瑪莎。在此之前，瑪莎的廣告語是聽起來年紀有點大的 「Only M&S」。

　　這看起來是一個從「家庭主婦」到「新時代女性」的變化。廣告由創意代理機構 Grey 倫敦製作，對於瑪莎百貨的廣告策略是一次不小的改變，除了更注重如今流行的文化，也更關注服裝（而不是只在促銷廣告上出現某件粉紅色外套）。

　　瑪莎過去兩年曾有過一系列著名的廣告，《每個事物最輝煌的瞬間》，他們把食物用大片的方式拍攝，以美麗的畫面彰顯瑪莎百貨裡銷售食物的品質。

　　這多少起到了效果，瑪莎百貨要退出中國時，社交網絡上人們哀嘆的也是再也見不到瑪莎的紅茶、薯片和紅酒。

　　不久前的 5 月 5 日，零售經驗豐富的 Archie Norman 作為救兵出任瑪莎百貨集團的董事會主席，他先後擔任英國超市集團 Asda 的 CEO 和主席，帶領該連鎖超市起死回生；而之前賣汽車零部件和自行車的 Jill McDonald 則擔任瑪莎的服裝業務，這一決定讓許多人目瞪口呆。

　　瑪莎百貨在英國仍然是最大的服裝零售商，傳統零售的代表。用資深零售分析師 Tony Shiret 的話說：「瑪莎必須給人們一個再次購買其服裝的理由。」

　　在瑪莎現在的董事長 Robert Swannell 的 6 年任期下，公司進行了倉儲和 IT 系統的改革，推出了新的官網，但他仍然為未能解決競爭對手——Zara、H&M、Primark 等公司的威脅。

　　瑪莎百貨廣告 《每個事物最輝煌的瞬間》合集

　　同樣新上任的營銷執行董事 Patrick Bousquet-Chavanne 則表示，Spend it well 正是針對脫歐後的一種策略。

　　有不同的意見認為，「在脫歐經濟緊縮、生活成本上升的時候，要求女性 『Spend it well』，尤其是在瑪莎購置衣服多少有一些不現實。」品牌諮詢師 Kate Jones 在接受 CampaignLive 的採訪時評論說。

　　「我們都變成了沒耐心的生物。生活就是在手機上左滑右滑，這是一種缺乏耐心的文化。」Patrick 認為，Spend it well 擁有老廣告語 Only M&S 沒有的驅動力。不過，漂亮話人人會講，新口號聽上去也並不是那麼讓人耳目一新，要靠這個來滿足「沒有耐心的生物」，並不是那麼有說服力。

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