炒鞋者往事:黃牛轉手就能賺數千 穿過的二手鞋也能翻倍賣

2020-12-25 手機鳳凰網

原標題：炒鞋市場，「全民皆販」

球鞋的入手價並非高不可攀，如果再加上點運氣，即使是沒有經濟來源的學生，都可入手，這讓「全民皆販」成為可能。

球鞋愛好者康浩告訴PingWest品玩，他於2018年11月以約2000元的價格購入手AJ1陰陽（NIKE AIR JORDAN 1 RETRO HIGH OG NRG 「HOMAGE TO HOME」），一年內穿只穿過四、五次，在2019年8月時，便以4000元的價格售出。

NIKE AIR JORDAN 1 RETRO HIGH OG NRG 「HOMAGE TO HOME」

康浩並非個例，他只是千萬普通球鞋愛好者之一，最近他們的遭遇堪比股票市場的「牛市」：即使是已上過腳的二手球鞋，也能以翻倍的價格再交易。

他們僅憑一點運氣，以原價或低價入手。球鞋的原價並不貴，價格偏高的Adidas Yeezy原價也不過1899。一段時間後，炒鞋方的炒作帶動球鞋價格水漲船高，轉售的時機到來，「有錢為什麼不賺呢？」這是大部分接受PingWest品玩採訪的普通球鞋愛好者的回答。

即使沒有投入巨額資金，也能成為這波「炒鞋」熱潮裡的一份子，普通消費者尚且如此，更別提場內各專業玩家。

球鞋交易平臺「鬥牛」用K線、漲跌幅等專業圖表呈現球鞋價格走勢。「毒App」曾上線的寄售服務（球鞋鑑定後，存放在毒App倉庫，等價格上漲後再出手，直接從倉庫發貨），「nice」曾上線閃購服務（無需發貨，買賣雙方完成付款流程，直接在平臺內更改商品所有權），還有沉默且神秘的「炒鞋玩家」都在助力這場狂熱。更不可思議的是，甚至還出現了區塊鏈交易所上線球鞋交易區。

所有的力量，無論是專業的還是業餘的，都自覺不自覺地捲入這股炒鞋熱潮中。

神秘的炒鞋玩家

周一運營著一家球鞋淘寶店鋪。店鋪是與品牌方籤訂合約，直接向品牌進貨的頭部商家。他入行已有3年。

他告訴PingWest品玩，炒鞋熱對他「沒有什麼利好」，反倒是增加了不少煩惱。比如當店鋪上的球鞋價格低於市場價時，炒鞋方會瘋狂來拍下球鞋。

淘寶店的價格是人工在後臺修改，不是隨市場價格自動調整。「你不發貨就投訴，（球鞋）沒有漲到他們的理想價格就退貨。」，「如果是我做客服和發貨，也我會氣死的。」

周一的店鋪上原本有Air Jordan 1 Retro High X Travis Scott。這雙是今年價格漲幅最高的球鞋，於2019年5月份面世，原價1299元，7月份被炒到了10000元，價格至今持續翻漲，特殊鞋碼現在已經漲到了15000元。

Air Jordan 1 Retro High X Travis Scott

現在，這雙鞋已經直接下架。周一直言，「懶得跟隨市場動態調整價格，有些限量款都不想做了。」

雖然隨著球鞋熱度上漲，相對普通的鞋款的銷量和價格也會漲，但與此同時，拿貨也變得不那麼容易，「有時候我們也要加價拿鞋。」

過去，像周一這樣的代理商預測銷量時，看的是貨量、預定量和球鞋配色。他們只能預測銷量好或不好，無法預測定價高低，但現在，這一切標準都失效了，無形的手正在操縱著球鞋市場，這雙手來自「炒鞋玩家」。

關於炒鞋玩家的傳聞不少。有說他們一夜暴富的，也有說他們會用巨款進場掃貨，收買自媒體為特定鞋款炒作熱度，製造賣方市場，拉高球鞋價格。

國外的知名球鞋「倒爺」Derrick就曾分享過自己的炒鞋經歷：在Yeezy 750 Boost剛發售時，他從各種渠道囤了127雙鞋，價高時兩天售罄，共賺22.8萬美元，折合150萬人民幣。

在北京、上海等城市的球鞋門店發售限量款球鞋時，門口總會聚集著一批黃牛。他們來門店搶鞋，再賣出去，轉手間就能多賺兩三千塊。這個行當甚至吸引了不少老年人的參與，他們受僱於炒鞋方，搬個小凳子在球鞋門店前排隊搶鞋，一天能賺50-100勞務費。

平臺「借力」炒鞋

「切克」是轉轉旗下的潮鞋鑑定交易平臺，產品於2019年5月正式上線。切克的入場時機，正值資本加速進入二手球鞋市場。4月，毒App宣布獲得金額不詳的A+輪融資。6月份，nice宣布完成數千萬美金的D輪融資，這是他們時隔4年後拿下的新一輪融資。

Air Jordan 1 Retro High X Travis Scott，這雙今年價格漲幅最高的球鞋，也是在這個時間段發售。球鞋價格的上漲和資本的入場，掀起一輪輪狂熱。

狂熱的結果「讓一大波原來對球鞋沒什麼認知的人，開始對球鞋進行關注，當然也會有一部分的資金進入到這個領域。」切克負責人Ken告訴PingWest品玩。

切克籤約鑑定師「995」

對切克來說，炒鞋熱的壞影響並不多，「平臺實際是給大家建立一套標準和基本玩法的中間方，」而且「今年五月份我們才入場，所以，對於平臺來說沒有什麼特別壞的影響。」他強調，切克上線的初衷是為了解決鑑定的剛需，而不是為了炒鞋。

作為平臺方，「炒鞋熱」的好處顯而易見。數據的上漲，資本的火熱，都能讓他們乘著風口成長。毒App創立3年，估值已達10億，晉升為獨角獸。

而切克官方數據，平臺30歲以下用戶佔比60%。95後是球鞋交易平臺最核心的活躍用戶。切克負責人Ken表示，「90後算年紀大的了。」而作為國內最大的球鞋交易平臺的毒App，產品DAU已達800萬。平臺95後消費者佔比85%，18-25歲的人群最多。

95後消費者李昊告訴PingWest品玩，買球鞋，首先是因為自己喜歡球鞋，其次是「身邊每個人都有。」

平臺的增長的確「借力了」炒鞋熱，但壞處也是顯而易見，所有憤怒和矛盾都對準了平臺方。

「我覺得很多平臺大家嘴上一套，說什麼鞋穿不炒，但實際上做的事情都是在推波助瀾幫助炒鞋這件事情的發生。」Ken說。

毒App在7月24日提出「鞋穿不炒」的倡議，他們在8月31日下架了寄售服務，同時聲明不支持「K線、漲跌幅」等金融展示形態的的暗示性內容。

最後砸在誰手裡

球鞋媒體人Alex入行已有10年，在他看來，炒鞋熱是「圈外人對圈內人的一次衝擊，圈內人對圈外人的一次教育」。

球鞋不能保值，它不是一個好的炒作的產品。「這比炒大蒜還不靠譜，大蒜還可以根據天氣，和種植面積來計算，球鞋根本不行。」Alex認為，球鞋不斷在出新款，它還會復刻，還會補貨。

Ken倒是覺得球鞋還是比大蒜更有值得炒作的價值，因為球鞋有品牌價值，更何況「他們（炒鞋方）應該不看長期價值吧。」Ken說。

無論是Alex還是Ken，他們都認為這場狂熱一定會過去。至於什麼時候過去，取決於下一個可炒的替代品什麼時候出現。

「（炒鞋熱）一定要說影響的話，其實真正影響的是終端消費者，終端消費者如果想來消費這些限量版的球鞋，真的要付出比原價高的價格來買鞋子。」Ken表示。

既然球鞋不能作為一個有長期價值的商品進行流通，那麼這場交易的最大問題，就是誰來接手交易的最後一棒。換而言之，就是球鞋最終砸在誰手裡，賣不出去，不過「最有可能的還是會在這些愛好者手裡吧。」Alex說。

（康浩、周一、李昊均為化名）

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