溫泉康養旅遊地產開發的3種模式及6大策略

溫泉旅遊地產旅遊集旅遊、休閒、健身於一體，蘊涵著極高的商業價值、廣闊的市場前景和極佳的投資潛力。在我國已經形成繼山水觀光、大型遊樂場、度假村、主題公園之後又一新興的旅遊開發熱潮，成為眾多旅遊地產投資商矚目的焦點，更是成為了溫泉旅遊地產所在地政府招商引資、發展旅遊經濟的金字招牌。

溫泉旅遊地產旅遊是以溫泉旅遊地產資源為核心載體，以優美的自然環境、豐富的人文風情、特色的傳統文化以及優質的服務為支撐，以體驗溫泉旅遊地產、感受文化、康體養生、休閒度假等為目的的特色旅遊活動。

溫泉旅遊地產三大成功開發模式

高端精品溫泉旅遊地產模式。

與傳統的大眾溫泉旅遊地產洗浴開發方式不同，高端精品溫泉旅遊地產的打造賦予了溫泉旅遊地產度假更多的內涵，包括高端的服務、精美的設計、優越的環境、超然的享受，將養生、度假、文化等多種體驗方式和溫泉旅遊地產融為一體，提供高檔次、專業化的服務項目，以「精緻型、小型化、私密性」的方式經營，使遊客在尊享高端溫泉旅遊地產度假產品的同時，達到身心的徹底放鬆和享受。

這種全新的溫泉旅遊地產休閒度假方式最大的特點在於溫泉旅遊地產與SPA、文化內涵的緊密結合，已經成為現階段溫泉旅遊地產旅遊的一個重要消費理念。

溫泉旅遊地產的品牌加盟連鎖模式。

旅遊產品已經進入了品牌消費的時代，隨著我國溫泉旅遊地產旅遊的日益蓬勃發展，品牌的建立和維護在溫泉旅遊地產旅遊的開發中顯得越發重要。

品牌輸出模式正是隨著這種趨勢的發展應運而生的一種開發模式。該模式的特點在於企業通過對溫泉旅遊地產資源的合理開發，形成經典的開發案例，在業界產生一定的品牌知名度和影響力，然後吸引其他合作者進行品牌加盟，通過這種方式實現連鎖化經營和品牌管理。這種新型的開發模式使溫泉旅遊地產突破了地域的限制，實現了「多泉管理」，創造了跨地域的溫泉旅遊地產品牌。

在這種模式下，溫泉旅遊地產品牌一旦形成，便可以採用加盟的形式來推廣，受地域的局限性小，後期品牌項目的建設資金投入也小，並且可以迅速發展成集團化經營，產生規模效應，佔據客源市場。

對於品牌後期的加盟者而言，品牌本身就是區別於其他旅遊地產項目的吸引點，通過加盟，既可以將自身與其他地產項目區別開來，又可以利用品牌效應佔據較大的市場份額，節省投資和營銷推廣費用，正所謂何樂而不為。另外，通過品牌加盟也可以降低溫泉旅遊地產旅遊地產開發的投資風險。

溫泉旅遊地產的旅遊綜合體模式。

溫泉旅遊地產開發的投資規模將會越來越大，動輒幾千萬幾個億的項目綜合化溫泉旅遊地產綜合體會越來越多。除了溫泉旅遊地產外，配套的項目越來越豐富，有酒店，娛樂、高爾夫等。

隨著溫泉旅遊地產旅遊的迅速升溫，人們對溫泉旅遊地產的需求遠遠不止於沐浴、康體等一般產品，而是開始追求產品多元化體驗，尤其在自然資源一般的溫泉旅遊地產度假地，僅靠單一的溫泉旅遊地產資源開發是不足以支撐度假區的有效發展的，需要多元化的產品來增強溫泉旅遊地產地的吸引力和競爭力，這一現狀推動了綜合式溫泉旅遊地產開發模式的產生。

這種模式以旅遊區內良好的溫泉旅遊地產資源為基礎，利用周邊優美的自然環境，輔之以人工設施，開發休閒度假、康體健身、觀光娛樂、商務會議等多功能的旅遊產品，以此來吸引各種需求的遊客。其最大的特點是能夠適應各層次、各類型的旅遊市場。

溫泉旅遊地產開發的六大策略

溫泉、旅遊、地產的結合融合策略

只要溫泉旅遊地產的地熱條件較好，環境和區位條件合理，溫泉旅遊地產驅動的旅遊地產的開發風險就不大。但要認清溫泉旅遊地產業態的定位，溫泉旅遊地產旅遊項目和旅遊地產、戶外運動、康體養生、會議度假、親水娛樂等具有天然可融性。

在溫泉旅遊地產旅遊項目策劃時應特別注重與上述項目的要素複合配置。溫泉旅遊地產旅遊資源對於旅遊地產開發的主體作用越來越大，成為帶動區域泛旅遊產業發展的新動力。特別是依託經濟較為發達的大中型城市，交通便捷，區位優勢明顯，周邊範圍匯集較高品位觀光、休閒旅遊資源的溫泉旅遊地產，都可成為泛旅遊產業的整合源。

由此，形成一大批溫泉旅遊地產休閒度假區、溫泉旅遊地產小鎮、溫泉旅遊地產城和溫泉旅遊地產城市。

本土化與國際化策略。

縱觀目前國內溫泉旅遊地產旅遊，能夠傳達歷史，體驗湯泉文化經典的項目少之又少，大多是「拿來主義」形成的「萬國文化」，缺乏品牌自主性，缺乏產品差異化，無法形成國際競爭力。

旅遊消費是消費文化。「特色是旅遊之基，文化是旅遊之魂，環境是旅遊之根，質量是旅遊之本」；真正的差異源自文化，文化差異是可持續的競爭力。因此，溫泉旅遊地產設計應當挖掘中國傳統文化和本地文化資源。

市場細分準確定位策略。

細分市場是溫泉旅遊地產旅遊大眾化發展的必然趨勢，市場需求決定產品和服務特色。市場的細分會加快，會出現許多特色溫泉旅遊地產度假村，大眾會被分眾市場分流，這是市場發展的必然分工；調查表明，當下針對中年男性、家庭群體、老年保健和中小型商務群體的針對性溫泉旅遊地產旅遊產品最受追寵。

對區域市場進行細分和研究，對同一區域細分市場的消費遊客再進行細分和研究，針對不同的年齡、消費能力、偏好提煉消費需求，跟進需求開發特色產品，並通過市場的檢驗進一步提煉，形成定製化、經典化的套餐，不斷完善質量，提升品質，從而形成競爭優勢。

親水休閒四季整合策略。

不同於其他旅遊項目的時間限制性強的特點，溫泉旅遊地產24小時可消費產品（日夜泡浴、餐飲、住宿、娛樂、商務），與一般旅遊吸引物不同，淡旺季越來越不明顯。

四季休閒，是溫泉旅遊地產產業最為可持續發展的結構要素。由此，引發了四季休閒產業全新的集結與整合，形成了以溫泉旅遊地產為中心的新產業模式與業態發展。

生活方式與遊憩方式不斷創新策略。

旅遊是一種短期的生活方式；從社會角度看，就是一種常態的社會生活方式；它已經成為城市居民生活質量的重要組成部分。

近年來溫泉旅遊地產泡浴方式在不斷創新，溫泉旅遊地產動態化娛樂化在持續發展，溫泉旅遊地產產品的附加值在不斷提升。從巧克力浴、咖喱浴等洗浴類型的創新，到室內外溫泉旅遊地產、音樂泉、溫泉旅遊地產烹飪等利用方式的創新，再到溫泉旅遊地產輔助減肥、美體等溫泉旅遊地產套餐的開發，創意產品層出不窮。除了泡浴方式，溫泉旅遊地產遊憩方式還可以在溫泉旅遊地產休閒文化體驗上進行創新。

核心競爭力延伸產業鏈的策略。

針對國內溫泉旅遊地產旅遊同質化的問題，溫泉旅遊地產業態的核心競爭力主要體現在服務上，同時決策者要考慮未來對溫泉旅遊地產的綜合利用。溫泉旅遊地產旅遊不是單一項目結構，而是產業結構。

溫泉旅遊地產資源和收益是有限的，但溫泉旅遊地產旅遊可以形成產業體系，帶動地區產業發展；溫泉旅遊地產旅遊項目可以延伸為多種業態的豐富產業鏈，從而獲得穩定寬廣的收益。溫泉旅遊地產旅遊項目策劃合理收益結構應當是非溫泉旅遊地產項目所佔比重大.