上月在麥當勞用餐時，意外的在託盤宣傳單頁上發現了一個淘寶網的跨界營銷活動：大意是淘寶「購物滿100元，就送一個麥旋風」，心想「萬能的淘寶」真的已經無孔不入，連麥當勞都已經佔領了！
再仔細看一下，才發現了這個活動的蹊蹺：原來該活動的發起者即不是淘寶，也不是麥當勞，而是一個第三方積分聯盟平臺——平安萬裡通。
用戶通過手機上的萬裡通APP掃描宣傳單頁上的二維碼，就能夠進入一個專門的淘寶特價商品頁面，只要購買頁面上的任何商品，滿100元，就能夠獲得一張「麥旋風」兌換券，同時還能獲得萬裡通平臺的購物返利積分獎勵。
如果你對「淘寶客」有所了解的話，那一定會發現，這個淘寶精選商品的頁面實際上是一個「淘寶客」商品的聚合頁面，也就是說用戶只要購買這個頁面上的任何商品，萬裡通都能夠獲得相應的推廣佣金，而消費者也能獲得由萬裡通佣金中分出的一定積分作為「返利」。
O2O專家口中的「閉環」就這樣完成了……
不得不說，這是一次多方共贏的跨界營銷活動，參與活動的各方（淘寶、賣當勞、平安萬裡通、消費者）都沒有花一分錢，卻都取得了各自在品牌上、營銷上的收益和效果。
對於活動的發起者萬裡通來說，不但通過活動獲得了更多新用戶，提升了APP下載安裝量，同時引導至淘寶的成交還能夠為其帶來不菲的佣金收入；對於麥當勞，「麥旋風」的成本是萬裡通支付的，自己又提升了就餐用戶的活躍度，或許還能夠獲得新用戶；對於淘寶而言，活動不但增強了其品牌宣傳與曝光，這種淘寶客CPS推廣的方式還能夠帶來實打實的流量與成交；而對於消費者來說，不花錢就能得到真實惠，何樂而不為？
或許有人會問，那真正出錢的到底是誰呢？答案是淘寶平臺上的「掌柜」。但因為淘寶客的收費模式是按成交付費（CPS），因此任何一份錢的佣金付出，都能夠帶來可觀的銷量，淘寶商家又有什麼理由反對呢？
這個跨界營銷活動通過一張小宣傳單頁為入口，把線下商鋪和消費者引到了線上，引導其進行購物消費；但消費者同時又不僅僅停留與線上，通過可以在實體店花的積分和麥旋風優惠券，又把線上消費者成功帶進了線下店鋪。從營銷到購買再到留住消費者，採集用戶數據信息，不知不覺中就形成了O2O專業人士口中所追求的「閉環」。
巨頭的O2O大招僅能加強主業
目前業內巨頭髮起的主流O2O模式，動輒就要是要顛覆與改變傳統行業。但實際上，其最終所起到的作用也僅能是在傳統的基礎上，順應消費路徑的改變，加強主業而已。
比如，以微信支付為代表的O2O實踐。這樣的O2O模式並沒有創造創新的商業模式，它存在的作用無非是：提升用戶體驗、降低運營成本、提升商業效率。但餐館是否因為使用了微信支付就能賣衣服了？電影院是否因為使用微信支付就能賣玩具了？服裝店是否因為用了微信支付就去賣化妝品了？
答案是否定的。顯然，以微信支付為代表的O2O「大招」其實是商家在消費者購物習慣改變的同時，尋求的自我進化解決方案。也就是說，他們做的依然是加強自己的主業，想辦法讓電影院進來更多看電影的人，讓餐館提升翻桌率，讓服裝店有機會賣更多的衣服。
POS機變成了手機支付，線下排隊變成了手機上買票，但這些對於企業本身的商業模式並未起到任何的改變，萬達的競爭對手還是銀泰，消費者也還是哪些消費者。
廣告營銷是否能成為O2O「副業」？
廣告技術的發展為這種副業提供了存在的可能性。比如阿里媽媽的「淘寶客」平臺以及其最近推出的「鵲橋」項目，這一項目允許所有的「淘寶客」針對淘寶賣家發起主題招商活動，也就是說任何一個「淘寶客」，只要擁有流量和用戶，你就可以在後臺隨意發起自己的「9塊9包郵」、「清倉大甩賣」、「滿100減50」大促活動。
麥當勞的宣傳單頁就是通過這樣的形式，把單頁變成了一個虛擬的貨架，用戶去麥當勞不只能夠就餐，還能夠通過這些宣傳單頁進入到萬裡通的招商活動頁面，購買淘寶的商品。
想像一下，如果可口可樂的易拉罐上有一個名為「9塊9包郵」的商品聚合頁面二維碼。這邊，用戶在易拉罐上掃碼進入後，不但能夠買到專門為可口可樂定製的特賣商品，還能獲得可口可樂提供的各種獎勵和禮品。另一邊，可口可樂市場部的員工正盯著淘寶客後臺，看自己的推廣佣金又漲了多少……
如果影院的電影票，計程車的液晶電視，地鐵的扶手上都布上了這樣的貨架入口，反正也不是一年365天都有大廣告客戶，與其「虛位以待」，何不如發起個自己的」11.11」活動，做點兒副業呢……
筆者始終認為，一切不以盈利為目的的O2O都是扯蛋。反之，如果有新的盈利模式能夠帶來更多的收入，即使是再不起眼的O2O模式，嘗試一下又有何妨？