摘要：CIFF中國家博會與新浪家居發起《尋新記：中國家居製造啟示錄》欄目，共同探討家居業的未來。本期受訪嘉賓：夢百合家居董事長倪張根。
中國家居製造企業正面臨內外交迫的挑戰，內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足。
中國家居製造業應該如何應對當前的局勢？什麼樣的產品更能贏得市場？什麼樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？CIFF中國家博會與新浪家居發起《尋新記：中國家居製造啟示錄》欄目，向全國家居製造領域的名企發出盛情邀請，共同探討家居業的未來。本期受訪嘉賓：夢百合家居董事長倪張根。（企業參展展位號：9.2D01）
2020年開年，夢百合家居打贏了一場「硬仗」。
2018年1月4日，夢百合將上遊合作夥伴萬華化學告上法院；兩年後，北京市昌平區人民法院最終判決夢百合公司勝訴。雖然100萬的賠償金在1800萬的索賠前只是杯水車薪，但這是生產鏈下遊企業主動爭奪話語權、爭奪市場公平議價權的「壯舉」，體現了夢百合的強硬。
「硬仗」之後，夢百合又很快顯示了其溫柔的一面。從2020年1月25日開始到2月24日初，夢百合先後72次援助湖北等地區，捐助了17270張0壓床墊、200個枕頭、688件醫用防護服（夢百合澳大利亞團隊捐贈）。
圖：夢百合家居助力湖北
對於惡意競爭和不公平現象，夢百合可以橫眉冷對硬到底；對員工、對消費者，夢百合卻也能像孺子牛一般溫柔相待。
這一硬一軟之間，體現了這家A股上市家居企業獨特的企業文化。
作為一家在美國、中國、西班牙、泰國、塞爾維亞都有生產基地的全球性重要記憶綿生產商，面對2020年風雲突變的市場環境，董事長倪張根又有什麼樣的看法？一起來看看。
中國床墊業也會集中
【新浪家居】美國市場床墊三巨頭佔據了很高的市場份額，而在中國床墊市場即便是領先者，份額也非常有限，您認為原因是什麼？
倪張根：中國的床墊行業未來肯定也會集中的，因為它是標準化的產品。但是為什麼現在不集中？其實原因很簡單：一是原來標準化不夠。二是（硬床墊）運輸不方便。
因為原來我們睡的是硬床，沒辦法像我們這樣的床墊進行壓縮打包運輸。床墊太大了，從這兒運到北京去，性價比就降低了，沒辦法跟當地生產商競爭。比如說，一張1000元的床墊，從上海到北京運費就要300元，你怎麼跟當地只要1100元的生產商競爭？基於這兩個原因，中國床墊行業的集中化還要有個過程。
【新浪家居】國外有所謂的爆款床墊、網紅床墊，比如Casper的四層海綿壓縮床墊， Purple帶有紫色網格專利的床墊，為什麼中國市場上卻沒有所謂的網紅爆款？
倪張根：中國的爆款一定是1999元或以下的。美國的爆款，比如Casper的床墊是900美金，相對於美國人的收入而言，是非常低的價格。而在中國，900美金要成為爆款是很難的，因為中國的購買力還沒有達到。哪怕是一些號稱知名度很高的床墊品牌，把價格壓到3990元，也沒有成為爆款。
所以，只有當我們中國的消費普遍能買得起500美金以上的床墊時，市場才有機會出現爆款。
話雖如此，即便是製造爆款的Casper和Purple這幾家公司目前也仍然是虧損的。所以這個模式未來有沒有前景？我個人也表示懷疑。討論到今天還沒有蓋章定論的事，其實沒太大意義。
中國人睡硬床的觀念需要改變
【新浪家居】您認為中國消費者在床墊消費上，出現了什麼變化？
倪張根：中國消費者開始慢慢接受睡軟床墊這種理念了。如果消費者還不接受我們這個理念的話，認為要用硬的，要用乳膠之類的，我們其實就沒有生意可做。
這裡我還想重申關於椰棕的話題，以前也提過。椰棕最開始用在床上，是為了增加舒適度的，也就是讓床軟一點，它並不是為了增加硬度而加的，對吧？因為你睡在石頭、木板上面，有椰棕之類的東西，接觸面就更柔軟一些。但是現在中國的椰棕已經被做成像木板那麼硬，去充當支撐層了。但是整個行業仍然縱容這種產品思路的發展。我上次在某企業看到一個床墊，最上面是稍微軟的材料，中間是椰棕，底下是彈簧。你覺得這個椰棕下面的彈簧還有用嗎？椰棕是硬邦邦的，底下是彈簧，彈簧的所謂柔韌性還起作用嗎？完全不起作用！
【新浪家居】根據您的經驗，消費者真正需要的是什麼樣的產品？
倪張根：就是在保證基本訴求的基礎上，比如說沒有甲醛、沒有味道、使用壽命足夠長之類的，這些基礎上，提供足夠的支撐，但更重要的是要讓消費者身體得到放鬆的產品。
我需要放鬆，我需要休息，床墊應該是一個人能夠像大字型那般趴在那裡，能完全放鬆的狀態才是對的。睡硬床的話，側睡、翻身身體都是不舒服、不放鬆的。
圖：Mlily夢百合2020年新品wellflex薇爾0壓厚墊
【新浪家居】您認為床墊產品還將出現什麼樣的創新？
倪張根：我覺得所有的創新，在改變中國人睡硬床這個理念面前都蒼白無力。改變睡硬床這個理念是我們今天最迫切需要解決的問題。
一個人快餓死了，這時候一碗帶一點點營養素的水比什麼山珍海味、大魚大肉來的重要得多，因為大魚大肉吃進去，還沒有開始消化它，人已經死了，你懂我的意思吧？這兩個差別就在這兒。
所以我覺得談那些什麼高科技、智能之類的東西是無病呻吟。我們在這個訪談裡不談這些，並不代表我沒有那些先進的東西。但是，這些所謂高科技的東西不是值得我今天在這裡大書特書，拿個紅酒在那晃晃，很優雅地跟你們講的東西，我們現在應該關注的是睡硬床這件事，它迫在眉睫。
什麼都不跟仍然增長最快
【新浪家居】您怎麼看待全屋定製、整裝？成品家居業是否應該跟進？
倪張根：什麼整裝、全屋定製我都不會跟的。什麼都不跟，我在這個行業裡面仍然增長最快，不信5年以後大家看。
我確實是這麼想的。整裝、全屋定製是入口，我理解、我認同，但那不是我的能力，這方面我是菜鳥，憑什麼去跟那些全屋定製的專家競爭？我就把我自己的東西做好就行了，我要把我的刀片削得越來越薄，削鐵如泥就好了。
【新浪家居】對於家居製造領域的前景，您是怎麼看的？
倪張根：家居行業的前景當然是大有可為。最終你為什麼買手機？高科技還不是為了讓我舒服一點。不是為了高科技而高科技，這裡邊什麼技術跟我有什麼關係？跟我一點關係都沒有。我認為，最終你的這個家仍然是人生的核心所在。（文/新浪家居）
來源: 新浪家居