10月份以來，隨著市場環境的變化，樓盤銷售進一步分化。一方面，金色和莊、梧桐郡、曉風印月等超級紅盤接踵入市；另一方面，各個板塊滯銷的樓盤也逐漸增多。
新盤銷售現狀到底如何？剛剛過去的這個周末，錢報記者兵分多路，前往多個板塊的近20個樓盤的售樓處實地探訪，試圖為大家呈現當下杭州樓市的真實一面。
1
城東新城
住宅項目價格穩定
尚未出現降價促銷
位於江幹區機場路與德勝東路交叉口的世茂錢塘天譽，近期開始登記的入市樓盤均價47059/㎡，與上一期價格基本持平。
記者在售樓處看到，現場有多組客戶，但不是非常熱鬧。有一組客戶和記者聊及，該樓盤他已看過兩三次，但一直猶豫：買，覺得價格有點貴；不買，又覺得這個區域差不多都是這個價。「最好麼有點優惠。」這位客戶表達了心聲，置業顧問則在一旁直言：「目前沒有，未來應該也是不會有的。」
位於秋石高架與德勝高架交叉口東的龍湖大家九龍倉璟宸府，剩下2號樓139㎡戶型在售，售價比錢塘天譽要低一些，均價40800元/㎡，之前幾次開盤都無需搖號。售樓處現場，大約有10組左右客戶正在了解情況。置業顧問表示，將會維持目前的售價，不會優惠促銷。
在天城府新風悅居（天著）售樓處，記者沒有看到一名看房客戶。據悉，該樓盤目前還有少量135㎡的尾盤在售，總價450-500萬元，按照備案價銷售。置業顧問告訴記者，剩下沒幾套房子了，公司沒有下達硬性銷售指標，不會降價出售。
與售價一分不讓的住宅樓盤相比，部分商業項目倒是有一點優惠。比如東港空間，推出了一批特價房，單價3.6-3.9萬元/㎡。
2
濱江區
在售樓盤兩極分化
有的給出萬元物業費優惠
購買力向來較為堅挺的濱江板塊，各個在售樓盤的市場熱度和銷售狀況出現了天差地別。
首開售罄的曉風印月熱度不減。周日下午，記者來到售樓部現場時，前去看房的購房者依然絡繹不絕，置業顧問完全接待不過來。在售樓部門口，記者還看到了其它樓盤安排的「小蜜蜂」前來截客。據悉，曉風印月本月末還將加推200多套房源，在這樣的熱度下這批房源顯然也不愁賣。
然而，儘管同在濱江區，其它樓盤的熱度遠遠不如曉風印月。記者在走訪時代濱江悅項目時，半個小時裡僅只有一組客戶前來看房，售樓部現場人氣冷清。
該樓盤於今年7月首開，142套毛坯房源均價4.2萬元/㎡，開盤當天去化7成左右。而到了最近一次加推，儘管只推出了48套房源，登記人數卻只有42組，慘遭流搖。
置業顧問告訴記者，近期剛剛加推的這批房源還有部分樓層可選：「今天上午有一組沒搖到曉風印月的客戶成交了一套。」據悉，在銷售情況不理想的情況下，時代濱江悅項目已於近期啟動了中介分銷來促進銷售。
另一個濱江區的改善型項目——中海雲宸，此前一次性領出了所有房源的預售證，但並未售罄。「目前大概還剩下80套左右。」現場的置業顧問告訴記者。
從現場的人氣來看，熱度還算不錯，洽談區一直坐滿了購房者。在記者看房的半小時內，有七八組客戶到訪。置業顧問還表示，周末推出了一點小優惠，部分房源可享受1萬元的物業費優惠（不能直接抵扣房價）。記者看到，這樣的優惠房源共有七八套，其中一半左右已經賣掉。
3
蕭山市北
搖號之後卻沒有賣完
部分樓盤推出低折扣優惠
位於蕭山市北的恆大國璽悅龍府，今年10月首開即遭遇流搖，目前正處於續銷狀態。
雖然是流搖盤，但置業顧問依然表示出滿滿的自信，甚至要求初次到訪的客戶需要驗資100萬元才能看樣板房。
目前恆大在全國各地的項目都推出了折扣，不過國璽悅龍府的工作人員卻表示，杭州的都是限價盤，沒有折扣。記者了解到，前期國璽悅龍府不久前曾推出過存2萬抵20萬車位費的優惠活動。置業顧問告訴記者說：「之前推出過車位優惠和裝修升級二選一的活動，但目前已經結束。」
蕭山市北的另一樓盤新城璟雋公館，目前住宅和商業小戶型房源同時在售。記者在售樓處看到，現場有不少購房者，其中有一部分是衝著低總價的商業小戶型來的。
璟雋公館的住宅房源經歷前一次搖號開盤後，並未售罄。目前還有不少118㎡、128平㎡戶型，案場購房折扣為99折。在洽談區的每張桌子上，都擺放了「老帶新」獎勵1%佣金的宣傳資料。、
新越錦粼府稱得上是市北板塊銷售情況最好的樓盤之一，前期推出的房源均需要搖號購買，並且已經售罄。置業顧問也自信地說：我們是這個板塊唯一需要搖號的樓盤。
新越錦粼府上周末正在進行小區最後一幢高層13號樓的搖號登記，現場不斷有前來看房的客戶，並且多以年輕人為主。
4
臨安區
青山湖科技城淡定
城區樓盤降得有點猛
青山湖科技城毗鄰未來科技城，且有輕軌加持，是臨安區近年來最熱門的板塊之一。作為地鐵上蓋物業的寶龍旭輝城，是該板塊銷售最為火爆的樓盤之一。不過，從記者實地探訪的情況來看，熱度已明顯下降。
置業顧問告訴記者，目前寶龍旭輝城89㎡左右小戶型已經售罄，剩下的最小戶型只有125㎡，毛坯備案均價19970元/㎡。從本月起，針對上一批剩餘房源推出了砸金蛋、抽獎領紅包等活動，金額大概數千元。此外，還有2個點的價格優惠。
位於青山湖科技城板塊的另一樓盤旭輝中糧朗香郡，近期也推出了價格優惠。置業顧問告訴記者，小戶型最高可以申請到2個點，大戶型最高可以申請到5個點。
連接臨安老城與青山湖的濱湖新城，也是臨安區較為熱門的板塊之一，新天地·濱湖天地、越秀·湖山悅、西房·湖濱外灘等樓盤林立。記者一圈跑下來，目前折扣力度最大的的當屬越秀·湖山悅。
越秀·湖山悅的賣點是可以見湖，自去年開盤以來，已先後加推過八次。今年的幾次開盤，均無需搖號。記者從售樓處現場了解到，目前購房可在97折的基礎上，符合一定條件還可疊加享受3個99折，總折扣接近94折。此外，部分房源還能可贈送售價15萬元左右的車位一個。以一套原價250萬元左右的房源為例，若將車位也折算進去，降價幅度已超過10%。
綠城·天語山居是位於錦北板塊的一個綠城代建樓盤，10月中旬首開，均價1.45-1.5萬元/㎡，折後最低單價13299元/㎡。儘管價格不高，但首開61套房源報名登記人數僅22人，成為眾多首開流搖的臨安樓盤之一。
不過記者在售樓處現場看到，看房的客戶明顯多餘其他樓盤。置業顧問告訴記者，目前所有房源都可享受96折優惠。
錢報記者：印夢怡、蔣敏華
任思思、樓肖桑、王佳駿