| 作者:楊芳 | 來源:CBO獨家 2011-05-06 訪問量:13272
評論3月，歐詩漫集團旗下櫻尚品牌14場開春大會在專營店領域引起轟動，隨後，櫻尚高調宣布參展上海美博會，並將創上海美博會16屆展會歷史單品牌最大參展規模紀錄。為此，本報記者專程採訪了歐詩漫集團櫻尚事業部總監楊宏安。通過他的講述，一個充滿活力、發展迅猛的櫻尚展現在我們面前。
（上圖為歐詩漫集團櫻尚品牌總監楊宏安）
（上圖為「花滿中國 風雲再起」成都站會場）
百花是櫻尚發展的靈魂，專營店是核心市場
CBO：櫻尚這幾年在專營店領域做得風生水起，知名度日益攀升，請您談談櫻尚在過去一年所取得的成績。
楊宏安：櫻尚作為浙江歐詩漫集團旗下新銳品牌，在集團公司持續、重點的支持下，在2010年取得了令人矚目的成績。去年3月，杭州「西子湖畔 百花盛典」千人盛會成功召開，引領專營店領域百花護膚新潮流；5月，第一次亮相上海美博會引起轟動，並獲行業殊榮美伊獎。
截止去年年底，櫻尚品牌代理客戶超過80個，專營店網點突破5500個，遍布全國，進入了北京、上海、深圳、天津等特大型城市，銷售業績增長130%。
櫻尚從產品研發到傳播宣傳，都堅定不移地突出「百花」這一源於植物而更加細分、更加精準的品類特性，百花就是櫻尚的靈魂。
去年，櫻尚新品研究也不斷推陳出新，成功推出凝時煥採活膚系列、奕採亮眸眼部系列、宛若新生系列等新品。其中，凝時煥採活膚系列憑藉時尚典雅的設計、體貼的膚感、超乎尋常的使用效果，獲邀參展2010年上海美博會新品示範廊，獲得行業媒體和專營店觀眾高度認可。
CBO：您如何看待現在蓬勃發展的專營店渠道？櫻尚對專營店渠道有怎樣的理解？在專營店渠道的拓展方面取得了什麼成績？
楊宏安：專營店渠道作為具有中國特色的銷售渠道，近年來獲得了蓬勃發展。國內日化品牌想要突破國際品牌的施壓，並在白熱化競爭的市場中脫穎而出，做實做大做強專營店渠道，是一條突圍之路。
基於這樣的認識，櫻尚從一開始，就非常注重專營店領域的開拓和維護，提出「三年打造專營店具有重大影響力的品牌」、「五年打造專營店具有絕對影響力的品牌」、「十年創中國一流的化妝品品牌」這樣一個以專營店領域為主發展方向的品牌戰略，並一步一個腳印堅持不懈。
依據品牌發展策略，櫻尚重點發展二三級市場專營店，並取得了不俗的成績。同時，通過樣板店工程，培育了一大批與櫻尚品牌共成長的專營店，成為當地具有絕對影響力的專營店。
截止2010年底，專營店數量已經突破5500家。在做好專營店領域的同時，憑藉產品過硬的質量和品牌影響力，逐步進入了青島利客來商場、遼寧中百遼河商業城、山東銀座超市等在當地有較大影響力的大型商超，為品牌的發展拓寬了銷售領域。
14場開春大會震撼人心，5000家專營店見證發展
CBO：3月份，專營店領域幾大品牌都召開了各類會議，其中歐詩漫集團旗下的歐詩漫和櫻尚會議聲勢浩大，在行業內引起了巨大的反響，請您具體介紹下櫻尚的會議。
楊宏安：2009年「同一首歌 走進歐詩漫 走進櫻尚」和2010年「西子湖畔 百花盛典」兩場大會，極大地推動了櫻尚品牌向前發展。隨著櫻尚的跨越式發展，專營店數量不斷增加，已經沒有一個城市能夠同時容納五六千人的大型會議。所以，我們在全國選擇各大市場的中心城市，充分依靠和發揮當地優勢，做好每一場區域性大會，讓星星之火燃起燎原之勢。
從2月28日到3月28日，我們在鄭州、黃山、西安、成都、濟南、南寧、德清等地一共召開了14場「花滿中國 風雲再起」春季品牌發布會，直接參會專營店達5000家。多場次、大範圍、超規模的開春大會，讓專營店客戶可以在家門口參與到櫻尚大會中來，感受櫻尚品牌強勁的發展勢頭，增添對櫻尚發展的信心。
大會流程也非常精彩，伊能靜現場助陣，汽車大獎，國內外風情旅遊，激發出專營店火一樣的熱情。最重要的是，專營店來到櫻尚會場，親眼看到櫻尚的品牌形象，看到櫻尚團隊的鬥志，看到歐詩漫集團十年百億的宏偉目標，看到櫻尚無限可能的發展潛力——這對專營店的震動是非常大的，他們參加過很多會議，通過籌辦會議的水平，就可以推測出品牌的實力。很多專營店可能是抱著試試看的心態來的，看到櫻尚大會的氣勢，當場就要籤約，這樣的事例每個會場都有很多。
會議期間，我們也高興地看到，櫻尚的代理客戶在成長，他們展現出來的開放精神、團結協作、順暢溝通等諸多品質，將在未來促進品牌的持續發展。另外，櫻尚專營店數量、質量都在提高，我們預計到年底，櫻尚專營店將突破8000家。
最大展位創造歷史，五力工程保障發展
CBO：5月的上海美博會，是國內規模最大、最高端的化妝品行業展覽會，據了解，櫻尚將打造上海美博會單品牌最大的展位，請您詳細介紹下。
楊宏安：上海美博會作為行業盛會，是各大品牌盡情展示的舞臺，櫻尚當然也不會錯過。去年，櫻尚首次亮相上海美博會，獲得了非常好的宣傳效果。今年，在集團公司的重點支持下，櫻尚將在匯集國內外的知名、優勢品牌的精品E1館，設計打造共20個展位、合計180平方米。據美博會官方介紹，這是上海美博會16屆展會歷史上單品牌最大的參展規模。所以，5月18日，櫻尚將創造一個行業紀錄。
在展位設計上，我們將充分利用了「史上單品牌最大展位」這一優勢，從「百花」的品牌理念入手，整個展位猶如一朵盛放的鮮花，細節之處時刻輔以「百花」元素，設計唯美絢爛，對櫻尚品牌做出了一個完美的展示，充分體現櫻尚百花美膚專家的品牌形象。同時，設計了前後兩個展示臺，中間以百花之路連接。屆時，將通過CBA寶貝拉拉舞、「花之使者」產品走秀，體現櫻尚年輕、時尚、動感的品牌特性。
櫻尚展位規模之大、位置之優、規格之高，在16屆美博會歷史上前所未有。這是繼高頻投放央視廣告、14場開春大會之後，櫻尚2011年在品牌提升、品牌傳播方面的又一重大舉措。現在，各項工作都進展順利，我們將全力以赴做好展會工作，歡迎大家光臨櫻尚展位參觀指導。
CBO：請介紹下櫻尚下一步的重點工作和下半年的計劃。
楊宏安：凡事預則立，這是老祖宗留下來的經典名言。前一年要規劃好下一年的工作，上半年要把下半年的工作基礎打牢，這是不變的真理。
3月份的品牌發布會、5月參展上海美博會，是櫻尚2011年上半年中的兩件大事，開好了頭，下半年的工作將順利很多。隨著櫻尚品牌的發展，網絡建設已基本完善，下一步的工作重心，將由市場開拓逐步轉變為市場服務，為此，我們在不斷壯大市場服務團隊。
此外，我們將著力從五個方面持續提升品牌競爭力。
品牌力：高頻次投放央視八套廣告，不是短期一兩個月的投放，而是長期堅持；同時，在消費類平面媒體投放廣告，使廣告直達消費者。
產品力：始終圍繞百花護膚理念開發產品。完善產品架構，針對不同消費者，都有相應的產品。與中國藥科大學等著名高校合作，促使研發走在科技前沿。
渠道力：通過各類培訓、交流，提高代理商、專營店實戰能力。樹立樣板市場，培育一大批與櫻尚品牌共成長的專營店，成為當地具有絕對影響力的樣板店。
促銷力：通過開展各類活動，從代理商、專業店、消費者不同層面，全面提升促銷力。
執行力：完善人員架構，保障服務體系的順利運行，將各項銷售政策執行到位。
相信通過這樣一個完善的「五力工程」，櫻尚將穩健成長，成為專營店領域具有絕對影響力的品牌，成長為中國日化行業的一線品牌。