從東南亞到美國 微信與連我的全球擴張攻防戰

2020-12-21 獵雲網

連我不管是在盈利還是國際化擴張經驗方面都先領先微信,微信在東南亞的擴張被連我壓制。如果微信不能在美國成功,可能意味著著它的全球擴張戰略失敗。

獵雲網227日報導(編輯:名揚)

據報導,騰訊近日成立微信美國辦公室,正式挺進美國。微信此次進軍美國,除了要面對SkypeKikWhatsapp之類的北美對手外,還要面對同樣來自亞洲的連我Line。而且,這已經不是微信和連我之間的第一次交鋒了。

微信是由中國騰訊公司開發的手機類IM應用,以語言對講功能著稱。Line是韓國公司在日本的子公司NHN JAPAN開發的手機類IM應用,群組功能出色,且具備免費電話功能,同時擁有諸多有趣的貼圖和顏文字供用戶選擇,並且打造了龐大的Line應用群為用戶服務。

微信目前擁有超過3億用戶,但絕對多數用戶來自於中國市場。連我2013111日用戶數突破1億,其中4100萬來自日本,近6000萬用戶來自全球,包括港臺、東南亞、美國與廣闊的西班牙語區。微信在中國以及連我在日本的基本盤都非常牢固,雖然連我進入了中國,但很難想像雙方能夠攻擊到對方的本土市場。

連我不管是在盈利還是國際化擴張經驗上都先領先微信。

微信2012年走上國際化擴張之路,第一站就是港臺東南亞,而連我在臺灣、香港地區和東南亞多個國家佔據市場領先地位,微信雖然一度(注意是一度)佔據過appstore手機IM類別下載量的榜首,但無力動搖連我在這一市場的統治地位。而東南亞不是中國,騰訊也沒有什麼渠道和推廣優勢。連我的日本背景在東南亞市場上卻佔據天然的優勢,日式動漫在東亞、東南亞擁有廣泛的文化滲透力,連我的漫畫風格的卡貼很貼合東南亞用戶的心理。連我對東南亞市場的重視程度非常高,3月份將攜手諾基亞低端機型Asha深耕東南亞市場。

微信在這些市場的競爭策略同樣體現了騰訊公司一貫的作風:模仿(或者說抄襲)連我的模式和風格。連我在臺灣邀請桂綸鎂代言,大獲成功。

微信則邀請楊丞琳和羅志祥代言

 

連我以漫畫式的表情卡貼著稱

 

微信也有樣學樣

 

甚至微信把在中國「約炮神器」的絕招都拿出來了:

而現在微信成立美國辦公室,雙方的戰線又一次延長。在美國市場,連我的領先優勢不如在東南亞那麼明顯,只能算是領先半步。連我的北美辦公室成立較早,除了負責美國市場,還要負責拉丁美洲的市場。連我在拉美西班牙語區多個國家極受歡迎,而在美國市場卻同樣是新進入者,目前尚未紮根。連我最近聘請了美國說唱歌手史諾普道格為代言人,向美國兒童宣傳用日本風格的動漫形象發送信息是多麼潮。此舉意在希望接觸日本漫畫對美國的影響力實現市場突破。但美國畢竟不是臺灣,桂綸鎂模式能否成功複製尚且難說。

微信慢連我半步,但尚有奮戰的機會。微信在諸多國際市場已經被連我壓制,如果不能在北美市場取得優勢,那就意味著微信的全球化擴張失敗。IM不同於其它類型的應用,粘性高,屬於「勝者全得」式競爭。一個區域內很可能只容得下一款同類型產品。

連我和微信的美國擴張,首先的對手是Kikwhatsappfacebook等,但它們的產品形態和微信、連我差別較大,可以差異化競爭。Imessagegtalk局限於IOSandroid各自平臺,Skype雖然廣受歡迎但被微軟收購後跨平臺道路蒙上陰影。因此連我和微信在美國市場是沒有產品形態過分相似的對手,他們最大的敵人是北美用戶的用戶習慣,能不能接受這類亞洲風格的應用。

微信成立北美辦公室,2013年想必會對美國市場投入大量精力,找明星代言?和主流運營商合作?不論如何,北美對於微信以及在中國稱王稱霸的騰訊公司來說,都是一塊非常陌生的市場。但微信如果想實現成功的國際化擴張,2013年、美國——這是微信最好或許也是最後的機會!而連我絕不會坐視。

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