近幾年，消費升級可謂是熱詞，也就是說我們現在買東西更注重品質，品牌。在以前，白酒的消費人群是那些步入社會多年的中年人，可以看出白酒文化更像中年人的文化，但在年輕人這塊並不討好。雖說有名的白酒品牌不少，但卻沒有一款懂年輕人的酒。以青年人為消費群體的這塊市場還處於空白，而江小白的出現可謂是深深扎入年輕人的心底。如此成功的品牌，它有著它獨特的商業眼光。
1.產品定位年輕人，為青年人量身打造
江小白定位從開始就定為對傳統白酒不甚喜歡的年輕人身上。在網上有段話，不是年輕人不懂白酒，而是白酒不懂年輕人。「我是江小白」這原本只是江小白的品牌slogan，而如今已經成為了青春的代名詞了。
在年輕人這個群體，他們有著自己的生活態度、主張，更注重自由，開放的思想。傳統白酒文化及其口味與這個簡單，真實的群體極其不符。而江小白這種度數較低，不上頭，不燒喉，口感清咧綿甜及其「我是江小白，生活很簡單」這種態度極大的受青年人一代的熱捧。
2.其所表達的酒文化及字字扎心文案
在以前，白酒作為餐桌上必不可少的消費品，「酒局」文化應運而生，而年輕人對這種所謂的「客氣」文化並不認可。人生就應該活的簡單，青春，自由，相信這是很多年輕人都認同的人生態度。
處於剛接觸社會的青年群體，生活的壓力，社會的不適宜，工作的反省事時常會讓人喘不過氣。江小白的文字總能讓那些在奮鬥的人內心中產生共鳴，獲得一絲溫暖的力量。正是因為理解年輕人，其酒迅速在其消費群體中爆紅。
3.無論在線上線下，廣告打的很好
創立江小白品牌的董事長陶石泉，在最開始的時候，就很重視江小白的消費者和營銷之間的關係，所利用網際網路或線下的營銷所廣告都很符合消費的胃口。
在《從你的全世界路過》、《北上廣依然相信愛情》、《好先生》等影視劇都植入了廣告，可以看出這類都與青春中的文藝，愛情，生活有關。
在對嘻哈非主流文化的切入，很好的深入這群年輕中去。
在動漫IP這方面很重視，《我是江小白》第一季去年已經完結，很多網友表示這片很有感染力，讓人產生共鳴。
對如今很火的短視頻抖音、快手都有相當的植入，江小白配雪碧等視頻都是相當火爆。
4.對消費場景的重視
和以前不同，白酒不再只屬於年長人在家飯前小酢幾杯或飯局喝幾杯了。在這個快節奏的生活裡，年輕人更有借酒消愁的話語權，更有表達自己態度的方式。在一個城市奮鬥，最深刻的感受便是孤獨，而江小白正是看到了這點，其所扮演的角色是連接人與人，拉近人們之間的距離，給人與溫暖。
其2012年所開的約酒大會（12月21），在每年這時候都會在各大城市舉行。江小白它讓喝白酒的消費場景多元化，「輕鬆飲酒，不拼酒，不鬥酒，不勸酒，不醉酒」成了年輕人喝酒的標語。
江小白的出現，使我們生活得更加有態度，在這個時代更加有力量。