為緩解降負債和衝業績的雙重壓力，房企推盤速度明顯加快，促銷優惠活動明顯加大。房地產市場上首付分期重出「江湖」、全民營銷變味賣房……難道房子真的很難賣？房價也會隨之下降嗎？
01
市場現花樣賣房
據了解，目前房地產市場上已有房企推出促銷優惠活動、首付2萬買三房，更有內部員工分攤賣房指標，可謂是百花齊放的「賣房經」在全國房地產市上鋪開。
一
促銷優惠
房企藉助朋友圈、中介、平臺等渠道透傳樓盤促銷優惠活動，吸引購房者買房，從而促進成交。
據了解，11月30日，58同城、安居客重磅打造的年末壓軸購房活動——「新房鉅惠季」盛大啟幕，覆蓋全國近百個城市的近千個樓盤。龍湖、金融街、中建等品牌開發商推出打折、促銷優惠活動。
值得一提的都是，金融街在重慶一樓盤推出特價房最高優惠高達31萬。
二
首付分期
不僅如此，房企推首付分期模式再次「出山」。據了解，重慶驚現首付分期5年首付2萬買三房，售樓部人山人海。
其實，對於購房者來說，首付分期模式大大降低了買房門檻，刺激更多人的購房欲望，何況2萬就可買房；而對於房企來說，可縮短回款周期，通過合同備案後就能拿到後續的房款，實現資金的回流。
儘管首付分期模式看似不錯，但是對於購房者來說存在一定風險。因此官方從始至終在全國嚴令禁止首付分期這一違規行為，尤其是鄭州。
2018年9月，市房管局嚴查「零首付」購房，以及採用「首付貸」「首付分期」等形式違規為炒房人墊付或者變相墊付首付款；
2019年2月，市房管局發布「房地產消費警示」，告知大家「不要接受購房首付分期服務」；
2019年7月-9月，鄭州市房管局開展集中整治，嚴查內部認籌、首付分期、陰陽合同等違法違規行為。
三
分攤賣房
與此同時，除了開發商在項目上推活動外，內部員工也要發力，積極賣房。
據了解，某房企要求員工認購公司項目，並根據不同部門不同職級給出了不同的套數指標。被分配指標最多的部門是設計管理部，共42套，最少的部門是紀檢監察部，共3套。
02
房子真的不好賣了？
年關將至，為了快速回籠資金，儘快完成銷售目標，房企推出促銷優惠活動是很正常的事情。不過，值得注意的是重慶某樓盤推首付分期模式且首付款太低，低到「白菜價」；此外，房企現內部員工分攤賣房，從這些現象中將傳遞出什麼信號？
有數據顯示，11月份40城新房成交面積環比小幅增長3%，樓市成交總體平穩。截至11月末，在已設定年度銷售目標的規模房企中，超六成房企的目標完成率達到90%以上。其中，恆大、金茂、濱江、越秀、時代等5家房企在11月提前達成了全年目標。有近三成房企全年的目標完成率在85%至90%之間，但也有少數房企目標完成率仍不及85%。
從上述數據看，新房成交情況不是很差，說明房子也不是我們想像中的那麼難賣。
其實，完成銷售目標的房企僅僅是統計的規模房企。規模房企具有雄厚的資金實力和品牌影響力，受疫情影響較小，或者說還能撐住；而對於中小型房企就難說了。
有數據顯示，2020年至今，已有400多家房企破產，平均每天有2.5個房企消失。可以想像這400多家房企中，中小型房企應該佔多數。
據了解，重慶推出首付分期5年2萬買三房的樓盤，是一家小開發商，在重慶共開發建設3個項目。此外，售樓部烏壓壓的人群和空曠的工地形成了鮮明的對比，工地上的確人不太多。
只能說，重慶這盤推首付分期首付「白菜價」，一方面抓住了購房者心理，對購房者的誘惑巨大。另一方面開發商為了儘快回款，緩解資金壓力。
而行業下行後，在「活下去」的口號下，「全員營銷」早已是房地產行業通行的做法。全員營銷」通常包含了公司所有在職員工，連程式設計師、設計師、財務員都不例外。只是分攤指標就變味了。
總之，不管是首付分期付款，還是分攤指標賣房，與房子好賣不好賣關係不是特別大。僅代表個別現象，不是代表整個房地產市場。最多只能說明部分房企舉步維艱，在「活下去」的邊緣徘徊。當然，個別房企降價銷售、促銷力度過大等對全國房價影響也較小。整體來看，全國仍然堅持「房住不炒」方針不動搖，房價以「穩定」為主。