大家好我是啟美人，感謝您的閱讀，又到了乾貨分享的時間~
每一個成功的促銷活動背後都離不開』環環相扣和恰到好處」,一個細節沒做好，將全盤盡毀，活動也就沒有效果。
今天我們就藉助一個案例，來幫大家分析一下促銷活動成功的關鍵，教你如何改進一個方案。
有一家徐州的牛肉火鍋店，主打醃製牛肉，所以店取名「霸王牛肉火鍋」，老闆姓李，去年才開業，開業之後步入正軌，就想著做一次促銷活動，吸引更多的我顧客。於是推出了一個與附近商家合作的優惠活動，第一次找到的是附近幾家洗車行，免費贈送了2000張20元的火鍋代金券給洗車行的老闆，讓其贈送給給前來洗車的車主。
這個活動推出之後，並不是李老闆預想的那樣，客流沒有明顯的增加，也沒有收到顧客進店出示的代金券。
李老闆找到合作的幾家店，暗中觀察了幾天，發現車主洗完車，沒有幾個人會收到贈送的代金券。這是為什麼呢？
問題
代金券面值與洗車行消費不匹配。這裡有一個代金券面值問題，據了解這家店附近的洗車行，單次洗車一般都在15元一次，而代金券的面值是20元。
也許你不覺得這有什麼問題，但是站在不同的角度去考慮，你會發現不管是券消費者還是洗車行的老闆，都會覺得這張代金「還是不用的好」。
對於消費者來說，只花了15元，你卻給了我20元的代金券，物超所值是不是忽悠我的，這樣的東西那會有價值。
對於商家來說，這種20元的代金券，看不到眼裡，他們會覺得這種面值太低，且對於他們來講，免費給的，願意送就送不願意送也沒有什麼損失。可能還有一些商家覺得，幫你送了代金券就是免費給你引流，又沒有什麼回報，再說了，要是你的火鍋店服務不好，那不也是毀了自己的客戶。所以，對於商家來說，積極性很低。
改進方案
為了增加顧客的信任，我們把20元的代金券，改成18元的霸王牛肉一份，這種實物會在視覺上給於消費者一種信任感，從而打消消費者的顧慮。為什麼選這個霸王牛肉呢，因為這個是店內的主打特色，到店的顧客幾乎都會點這個菜來涮著吃。還有一方面原因就是，牛肉本身的價格不低，送一份牛肉也會讓顧客覺得很有價值。
合作商家，我們改為了加油站，因為加油站的單次消費一般都在百元以上，這樣和18元的牛肉價值匹配。
另一方面，加油站不僅可以帶來客流，而且還可以因其知名的品牌效應為我們背書，更易讓新的消費者對我們不了解的情況下接受我們。
合作方式，從免費到互換。這次的優惠券，不再像第一次那樣免費贈送，而是和加油站以及之前合作的洗車行進行優惠券的互換，形成聯合促銷，這樣才能讓合作商家覺得你的餐券有價值，從而激發合作商家的激情。
20元的代金券改成18元，在減少讓利的情況下，李老闆的火鍋店卻迎來了顧客爆滿，關鍵點你有沒有看明白呢？