大家好，我是城市良知的守護者，你們親切的好鄰居宅老師
眼瞅著新冠疫情的拐點是一直沒拐來，確診數據又是漲漲漲（今天歷史性的破萬），我們只能聽從政府指示，安心宅在家裡，不給國家、人民添亂。
疫情對經濟的影響，至今還沒有準確數字，但波及面之廣、影響之深刻，已經成為了全社會的共識。
對於被停滯的各行各業而言，完成今年任務目標，幾成夢想，大家更現實的考慮是：如何活下去。
《聖經》有云：上帝只拯救能自救的人。
格鬥遊戲《拳皇》說：殘血不想死，就得放必殺、放大招！
地產公司也一樣。本來吐槽2019年已經很難了，盼望著、盼望著年底的返鄉置業和年後小陽春能奶一口回血，結果萬萬沒想到，2020，直接地獄難度開局：線下業務全部暫停，銷售無望。
如果按現在疫情的發展態勢，最樂觀情況，感覺也是4月份結束，這基本等於通知地產公司，上半年洗洗睡吧，別想了。
買房子的可以暫時不買，賣房子的銷售顧問最多損失一些收入，但對於很多地產老闆而言，命都快沒了。
眾所周知地產公司是一個高槓桿的金融公司，意思是它都是在借錢（銀行、、金融機構、海外融資）蓋房，工程、業務可以停、請問，金融利息能停嗎？
開不了工，賣不了房，回不了款，利息一點不少，地產老闆們能不急嗎？這也解釋了此次疫情中，為什麼各個大地產商，捐款數字很寒酸：
不是不想多捐賺名聲，是真的錢緊。
所以為了努力求生，地產公司也是紛紛玩起了線上營銷，最近，更是放出了絕死大招：
無條件退房！
必殺大招
2月6日，陽光城協同各區域公司及項目推出了指定房源半年期無理由退房方案，明確自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客戶在草籤並支付規定首付比例之後，對指定房源可以享受無理由退房。
隨後，花樣年控股也推出5大措施，包括30天無理由退房、限時特惠10000元、全民營銷、商辦類項目產品享10%首付特權等。其中，2月9日起至3月30日，啟用線上下定房源30天可退可換特權，不收取任何費用。
2月10日，融創中國北京區域稱，2月10日至3月31日認購融創北京指定項目，認購之日起享受30天內無理由退房，涵蓋北京、濟南、青島、太原、石家莊等18個城市。至此，融創已有北京、上海、東南三大區域加入「無理由退房」行列，覆蓋範圍包括60個城市。
2月11日，美的置業推出「無憂在線」計劃。3月31日前通過線上銷售中心成交的房子，最長可享受「30個自然日無理由退房」政策（具體以各項目政策為準），並可在7天內免費轉房號、變更直系親屬範圍內的買受人。
此外，保利、新城控股、綠地、禹州、新力等房企也陸續推出「無理由退房」措施。
看起來，「無理由退房」已經成為各地產公司的共識和必殺大招，畢竟，市場本就不好，再加上疫情，大家人心惶惶，再不下猛藥，搞不好就要涼涼。
效果
我們對電商的「7天無理由退貨」很熟悉，但是對於價格動輒千百萬的房產，「無理由退房」會有效嗎？
其實，早在2015年4月15日，恆大地產就曾在總部召開過無理由退房新聞發布會，宣布自4月16日8時起，恆大全國所有樓盤住宅實施「無理由退房」。然後當月，恆大銷售額、銷售面積、客戶來訪轉化率等數據均實現大幅增長，並在此後四年多的時間裡，成為房地產市場的龍頭老大。
恆大之後，隨著地產市場行情好轉，大家都能恰到錢，也就沒有公司再提這一舉措。
如今一面是冷淡的市場和疫情，一面是現金流枯竭的現實需求，各地產公司大力推行這項舉措，也就合情合理了。
變化
宅老師認為，「無條件退房」這項措施，將會對行業、市場帶來兩項極為深遠的變化：
1、地產電商化
「非典」促進了電商行業的高速崛起，但地產行業好似一直對此絕緣。問起緣由，很多地產人會說，沒辦法，房子價格太高，客戶不可能在線買房。
可假如我們能穿越時光，跳到20年後，隨著科技、社會的發展，你覺得10年後的人不會在線買房麼？
這基本不是假設，而是肯定。
畢竟，2005年，我們可不會想到，14億國人，都已經離不開手機和網絡。
所以，為什麼不趁著此次危機，為線上購房這個政策鋪路呢？
我們都知道，線上購房不被看好的原因，就在單價過高，且需要實地考察。
而如今，看房方面，圖片、VR、直播等在線看房模式已極為普及，價格方面，用定金、打折、「無理由退房」等形式，也將極大提高購房者的購物衝動、降低消費抗性。
雖然其中還有各種環節、問題需要解決，但已經可以說：
2020年，是地產行業在線購房的起始元年！
2、好房時代
宅老師曾經在《退潮後，才知道誰穿著衣服，誰在裸泳》一文中提到，行情好的時候，什麼樣的房子都不愁賣，行情不好，反而會凸顯出品質好房。
在線賣房也是一樣。
很明顯一點，如果顧客可以隨意退款退貨，那麼，這種銷售壓力，會不會對房企的產品有所要求？
例如：我在線看房，我下了定金，我又看了別人家的房子，覺得更好，於是退款，選其他家房子，那麼，被屢次退房、被差評的房企，難道會沒有改變？
答案很肯定，是一定會！
渠道為王的時代已經過去，如今是產品為王的時代。
誰能做出符合客戶需求的好房子，誰才能贏得市場、贏得未來。
從這點來說，在線賣房，對終端用戶，真是一個莫大的好消息。
對太原市場的影響
那麼，「無理由退房」這項政策，會對我們太原的房地產市場產生什麼影響呢？宅老師認為，大體有兩方面影響：
1、跟風
或者不應該叫跟風，而是措施的全面鋪開。
本地線上營銷效果不佳，然後其他地方實行「無理由退房」，有所成效，也必然會在太原市場全面鋪開推廣。
情理之中。
2、降價
有心人會發現，現在開始有線上營銷動作的，基本都是各大品牌開發商，而本土房企則反應遲緩、基本沒動作。
市場如叢林，跑的快的活，行動遲緩的亡，自然之理。
本來在市場反應上、營銷動作上就落後品牌房企，如果對方隨後再祭出「無條件退房」，可想而知，本地房企的日子絕對不好過。
缺乏市場敏感度，缺少專業人員，未來本地房企如果要生存，搞不好會放出自己的大招：
降價！
其實在19年年末，很多本地房企已經開始了「送車位、免2年物業費」等變相降價，只不過這一次，為了死中求活，有可能力度更大。
而各品牌房企，為了市場穩定及利潤，可能不會參加這場大戰。
總之，2020年的太原樓市，將會風起雲湧，變幻莫測。
尾聲
就像戰爭一樣，這一次的新冠疫情，給我們帶來了不安和不便，但也為新經濟、新商業模式帶來了前所未有的機遇。
宅老師堅信，打不垮的中華民族，必將浴火重生，重新崛起！
而2020年，也將成為足以載入史冊的大時代開端！
武漢加油！
中國加油！