曾經的「再來一瓶」,為何變成「加1元換購」,原因已經正式確認

2020-12-26 巨裕看科技

曾經的「再來一瓶」，為何變成「加1元換購」，原因已經正式確認

以前還在讀書的時候，去買飲料的我們，總會期待瓶蓋裡的小驚喜，那就是「再來一瓶」，用一分錢得到兩份飲料的開心，這就是八零後、九零後的青春記憶。娃哈哈、康師傅、達利園等飲料品牌，都曾推出過「再來一瓶」的營銷手段，並且都收穫了成功。但再後來，很多的飲料商家都差不多是在同一時間，把這種活動撤銷了，取而代之的是「加1元換購」。那麼，曾經的「再來一瓶」，為何變成「加1元換購」，原因已經正式確認，望周知！

首先，我們要知道，飲料的成本都是很低的，有一些礦泉水的價格，都比飲料更貴，可想而知，即便是推出「再來一瓶」的活動，其實飲料商也是能賺不少的。但這種營銷手段，卻被某些造假者鑽了空子，他們通過製造帶有「再來一瓶」字樣的瓶蓋，然後轉賣給一些小販，再通過小販從飲料商兌換免費的飲料，再轉手銷售，這種行為明顯就影響了各大飲料廠商的利益。

所以在不得已之下，康師傅、娃哈哈、達利園等飲料廠商，才最終放棄了「再來一瓶」的營銷手段。那麼，「加1元換購」又是怎麼誕生的呢？首先一點，現在能加1元換購的飲料，基本上都在5元錢左右，所以站在消費者的角度來看，其實加1元換購，那就是賺了。但實際上，我們花了6塊錢買了2瓶飲料，其實一點都沒賺。所以說，這種營銷手段跟「再來一瓶」有著很大的區別。

大家試想一下，早期的「再來一瓶」雖然是概率性事件，但一定有人可以獲得再來一瓶的優惠，而現階段的「加1元換購」，雖然一定能獲得，但從飲料的製造成本來看，其實消費者花的是同樣的價格，買了兩瓶飲料而已。這種手段，其實更類似於「捆綁銷售」，但消費者往往都沒有意識到這一點，因此我們才覺得「加1元換購」非常的划算。而實際上，完全不是這樣的。

所以說，並非是「加1元換購」取代了「再來一瓶」，而是因為「再來一瓶」的失敗，各大飲料廠商，他們最終想出了一種新的營銷手段，那就是「加1元換購」。而說到曾經的「再來一瓶」，你還記得非常可樂嗎？如果大家在白色情人節當天，碰到了類似「加1元換購」的活動，你又會參與嗎？

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