對於大部分來說,打折的商品,是沒有抵抗力的,因為人的潛意識中,會覺得打折的商品,質量好,而且價格低,堪稱是「物美價廉」了,消費者在這樣「討便宜」的心理下,很容易產生購買慾,而有這樣一個鞋店,將「打折清倉」運用到了極致,折扣標語從來沒摘下過,因此在各大鞋店紛紛虧本倒閉的時候,而這家鞋店依舊是門庭若市,銷量翻番,這家鞋店就是大東。
想必,大東對於很多女性來說,應該不是很陌生的品牌了,在大街小巷,都能看到大東鞋店,並且,門店上一定會張貼各種清倉甩賣的標語,讓人感覺好像要倒閉一樣,殊不知,這卻是大東的「制勝法寶」,如今大東將門店開遍全國,門店數量多達8000家,同時銷量在4年中翻了12倍,銷售額超50億,那麼大東會如此成功呢?這就要從大東的創始人陳光敏說起了。
陳光敏來自於盛產鞋類的溫州,他在17歲出來謀生,從做鞋學徒做起,之後還養蜂三年,由於懂得設計和銷售,在1995年,陳光敏也辦起了製鞋小作坊,當時員工加上老闆,也才五六個人而已,並且,陳光敏很有頭腦,當時他能夠賺到第一桶金,竟然是將爆款男鞋改為了女鞋,沒想到,在市場上大賣,隨著生意走上正軌,陳光敏將自己的鞋廠卻名為大東。
一開始,陳光敏設計的鞋子,並沒有明確的定位,反正就是賣給女性,無論哪個年齡層的女性,都能在大東找到合適的鞋子,而真正讓大東成功的還是採取了「低價策略」,大東將鞋子賣出地攤貨的價格,就是做「便宜」的鞋子,畢竟消費者都有「貪便宜」的心理,然而,「便宜」並非只是將價格降下來,而是需要在降價的同時,有盈利的空間。
於是大東採取直銷模式,省去中間商,同時將賣不掉的鞋子,也要打折清倉出去,正因為大東「零庫存」,大東成為了新一代「鞋王」!之前,大東這個名字,不被人熟知,在鞋業中,只能算是「無名小輩」了,而從2012年之後,更多的人認識了大東,將真正的優惠帶給了客戶,並且另闢蹊徑,紮根於四五六線城市,這或許就是大東屹立不倒的原因了。
如今,大東憑藉自身實力,成為了鞋業的一批黑馬,雖然將鞋子賣出「白菜價」,但是迅速佔領中低端市場,成為了名副其實的「鞋王」,對此,你有何看法呢?