對於大部分來說，打折的商品，是沒有抵抗力的，因為人的潛意識中，會覺得打折的商品，質量好，而且價格低，堪稱是「物美價廉」了，消費者在這樣「討便宜」的心理下，很容易產生購買慾，而有這樣一個鞋店，將「打折清倉」運用到了極致，折扣標語從來沒摘下過，因此在各大鞋店紛紛虧本倒閉的時候，而這家鞋店依舊是門庭若市，銷量翻番，這家鞋店就是大東。
想必，大東對於很多女性來說，應該不是很陌生的品牌了，在大街小巷，都能看到大東鞋店，並且，門店上一定會張貼各種清倉甩賣的標語，讓人感覺好像要倒閉一樣，殊不知，這卻是大東的「制勝法寶」，如今大東將門店開遍全國，門店數量多達8000家，同時銷量在4年中翻了12倍，銷售額超50億，那麼大東會如此成功呢?這就要從大東的創始人陳光敏說起了。
陳光敏來自於盛產鞋類的溫州，他在17歲出來謀生，從做鞋學徒做起，之後還養蜂三年，由於懂得設計和銷售，在1995年，陳光敏也辦起了製鞋小作坊，當時員工加上老闆，也才五六個人而已，並且，陳光敏很有頭腦，當時他能夠賺到第一桶金，竟然是將爆款男鞋改為了女鞋，沒想到，在市場上大賣，隨著生意走上正軌，陳光敏將自己的鞋廠卻名為大東。
一開始，陳光敏設計的鞋子，並沒有明確的定位，反正就是賣給女性，無論哪個年齡層的女性，都能在大東找到合適的鞋子，而真正讓大東成功的還是採取了「低價策略」，大東將鞋子賣出地攤貨的價格，就是做「便宜」的鞋子，畢竟消費者都有「貪便宜」的心理，然而，「便宜」並非只是將價格降下來，而是需要在降價的同時，有盈利的空間。
於是大東採取直銷模式，省去中間商，同時將賣不掉的鞋子，也要打折清倉出去，正因為大東「零庫存」，大東成為了新一代「鞋王」!之前，大東這個名字，不被人熟知，在鞋業中，只能算是「無名小輩」了，而從2012年之後，更多的人認識了大東，將真正的優惠帶給了客戶，並且另闢蹊徑，紮根於四五六線城市，這或許就是大東屹立不倒的原因了。
如今，大東憑藉自身實力，成為了鞋業的一批黑馬，雖然將鞋子賣出「白菜價」，但是迅速佔領中低端市場，成為了名副其實的「鞋王」，對此，你有何看法呢?