校園市場運營推廣方法總結!

2020-12-15 Tina說運營

一、校園市場的特性

1.封閉性。

在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和網際網路，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。

2.體量大

根據《中國教育質量報告》顯示，2018年中國大學生在校人數達到3700萬，全世界第一。全國各類高校達到了2852所，位居世界第二，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達1850多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將佔據未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發成本低

目前，企業在校園的經營並非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶佔份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性

校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性

高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的「文化娛樂」方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

二、推廣方法

1、線上

常用的工具有

社交軟體類：QQ、微信、子彈簡訊、陌陌等

論壇類：貼吧、微博等

視頻社交(UGC)：快手、抖音、火山等

本地生活類：校園公眾帳號、轉轉、閒魚等

兼職招聘類：兼職貓、青團社、兼客兼職、鬥米兼職等

2、線下

建立校園團隊：建立校園團隊可以讓企業的消息快速的傳達到學生當中去，同時也是活動推廣的主要推動者之一，但是維護成本較高需要有專人負責跟進維繫。

贊助社團活動：最常見的校園推廣方式之一，優點是體系成熟契合度高容易操作，學生社團需要拉贊助，企業想要推廣宣傳，基本都是給錢就可以做；缺點是轉化率較低。

舉辦校園宣講會：對企業資質要去較高，對宣講者的能力水平要求高，效果相對較好，耳濡目染會影響到一部分有想法的學生轉化。

三、活動策劃

活動的最終目的是為了達成企業盈利的核心目的，那麼一場活動策劃的成功與否也就預示著企業後續盈利情況。成功校園活動策劃的幾個關鍵步驟：

（1）活動主題的選取，活動主題的選取首先一定要符合當下學生人群的特性。例如：學生喜歡炫酷、喜歡運動、喜歡曬朋友圈、喜歡嘗試新鮮事物等。那麼選取活動主題時一定要考慮這一部分因素；其次和企業推廣產品相關聯，能做到活動過程環節是體現企業想要參與者展示的一面。例如：旅行類產品，企業想尋找有質量的校園大使，可以設計旅行體驗師招募，在選這個體驗師的過程就是選擇校園大使的過程。

（2）活動方案的設計，設計活動方案規則要明確。將規則寫清楚，1就是1，2就是2，不要模凌兩可給人一種不確定的感覺；設計方案要結合本次推廣的實際情況設定目標值，和執行辦法，不要憑空想像導致最後無法執行。

（3）活動執行，執行活動責任到人，一對一跟進所負責項目的跟進情況，並實時匯報給總負責人；保證活動現場決策人只有一個，一旦發生突發狀況，不會出現無法決策的現象；做好2套活動執行預案，最好所有參與提前演練。

（4）活動總結，每次活動完了之後需要所有參與人共同總結本次活動中的得失與改進，並將經驗運用到下一次活動中去。

四、校園市場的切入點

校園市場的切入點要根據企業產品的特性，不同的產品類型切入點也不一樣，首先是根據市場情況做一個初步的調研，預判市場的需求點。根據需求點選取1～3個切入點即可，不需要太多。

例如：切入點一，高校旅行市場的切入點可以找學校旅行學社社團的相關負責人，聯合他們組織旅行活動，第一社團可以獲得相關經費，第二社團舉辦了相應的活動符合團委的活動目標要求，第三參與的學生都是有相關興趣的人不會排斥這種商業行為；切入點二，尋找校園kol獲取局部流量，校園紅人帶來的影響力還是很強的。他們發布相關的活動，在校園圈子裡是具有一定影響力。

切入點三，舉辦旅行相關的活動邀請同學體驗參加，運用網際網路思維讓客戶用爽了再買單。雖然這樣的活動可能看似是賠錢的買賣，但是要明白其潛在的效應。第一參與的人會對活動作出反饋，好還是不好，哪裡好？哪裡不好？這批用戶會給出很寶貴的意見，而且是免費的，方便企業進行改進。第二他們會影響到身邊的朋友，最起碼讓參與者身邊的人知道有這麼個企業。

針對不同的企業切入點的方法是不一樣，方法有很多把握住核心的要點就可以。

1、企業產品類型

2、目標客戶的需求

3、目標客戶的特性

4、目標用戶的習慣

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