為什麼發兌換券好處多於降價?順豐同城一站來解答

2020-12-23 商都網

或許不少消費者都納悶,為什麼一些西式快餐連鎖餐廳不停地發放各種優惠券,卻不選擇直接降價優惠,這是因為商戶選擇通過發放優惠券可以實現其利潤最大化,而降價不僅降低了品牌的調性,更能減少商戶的直接利潤。近期,順豐同城一站為了迎合廣大商戶對優惠券功能的需求,新上線了"兌換券套餐"功能,可以幫助商家實現商品批量購買,多次核銷,解決了商家獲客難、資金回籠慢的困境。

兌換券是指消費者憑券在商戶經營範圍內無條件兌換相應的商品或服務。從本質上來說,兌換券也是一種票券,是優惠券的一種,是商戶為了迎合消費者消費心理推出的舉措。商戶只要在順豐同城一站微信小程序中簡單設置,就能實現兌換券功能的上線,消費者在個人中心 - 我的券包中可直接兌換對應的商品,使用兌換券。對於消費者來說,佔便宜是最普遍的消費心理,而商家通過發放優惠券可以快速聚攏用戶。站在商戶的角度來看,如果不發放兌換券,施行降價策略的話,雖然同樣能夠聚攏客戶,但一旦恢復原價,消費者立馬降低購買慾望,而商戶開始丟失品牌號召力,繼而降低利潤。

而兌換券和優惠券的優勢除了可以幫助商家實現利潤最大化外,還不會讓消費者產生依賴心理,畢竟兌換券和優惠券的發放是商家根據自身營銷計劃而制定的隨機行為。更重要的是,兌換券和優惠券的發放會直接刺激用戶產生購買,因為在在消費者的詞典裡,不佔便宜白不佔。按照營銷計劃,只要兌換券和優惠券的發放滿足一定條件,甚至可以達到擴大利潤的效果。這是因為兌換券和優惠券都是強制搭配的,所以用戶是很難感知到其強制搭配的價格秘密的,讓消費者失去對產品組合的價格敏感。

順豐同城一站全新的"兌換券套餐"功能能夠幫助商戶實現各種優惠券、兌換券等功能。例如在商品還沒有上市的時候,提前將兌換卡、優惠券做出來,利用現有渠道去銷售,這樣既可以拉長商品銷售周期,又可以提前回籠資金。對於商戶來說是很好的銷售模式。此外,商戶還可以根據庫存情況定製不同的優惠券和兌換卡來設置搭售套餐,從而實現經營利潤的最大化。

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