[摘要] 市場競爭似乎比9、10月更激烈，統計顯示僅惠城便有9盤計劃本月入市，大批在售樓盤也將和新盤一起爭奪最後殘存的市場份額。11月下旬開始，此前略顯保守的開發商頻繁使用非常規手法，巨額折扣、特價、墊首付、低均價頻頻出現。觀察人士解析，此舉非因市場下行，而是年底搶市場的結果，預計12月下旬會有更多類似現象出現。
樓市年底促銷季開始，城區本月9盤入市
學位房墊首付,再免一年月供
精裝房打特價，直逼毛坯房
江灣一品較低的價格吸引眾多購房者。 蔣奇政 攝
市場競爭似乎比9、10月更激烈，統計顯示僅惠城便有9盤計劃本月入市，大批在售樓盤也將和新盤一起爭奪最後殘存的市場份額。11月下旬開始，此前略顯保守的開發商頻繁使用非常規手法，巨額折扣、特價、墊首付、低均價頻頻出現。觀察人士解析，此舉非因市場下行，而是年底搶市場的結果，預計12月下旬會有更多類似現象出現。
金山湖3新盤扎堆入市，直線距離最近不過500米
截至12月2日，南都記者統計惠州市場，預計本月推新項目超過45個，其中全新盤約12個，這是繼9月之後，惠州市場推新的又一高潮，直逼8月份52盤的數據峰值。
惠州城區即有9新盤確定入市，這些樓盤都集中在惠城區範圍內，其中以金山湖片區競爭尤為激烈。升利·悅湖會、方直廣場、浩盛嘉澤園確定在月底入市，上述樓盤不僅是首次入市的全新盤，直線距離不超過500米，其中戶型的同質化也較為明顯，嘉澤園的推售戶型介於99-188平方米三至四房，和方直廣場的推售單位132-198平方米有大量同質戶型，悅湖會產品和嘉澤園又有同類型部分，產品去化壓力巨大。
除此之外，江北的塞納麗舍、大隆財富廣場，龍豐片區的山語豪庭，東江新城片區的麗景灣上，以及下角江南片區的江灣一品、水口片區的天地源·御灣的洋房組團峰尚也將在本月入市。公開資料顯示，上述樓盤的戶型區間均介於88-140平方米居家兩居、三局之間，彼此的地段優勢、戶型交通優勢，差別不大，性價比可能是唯一吸引購房者付款的原因。
面對年內最激烈的競爭，各開發商表現出的姿態也不盡相同，上述某樓盤匿名受訪的操盤手稱，超過3個項目因為蓄客尚未達到預期而被迫延遲開盤，「開發商壓力巨大，我們天天去這些競爭對手售樓處，看看到訪的客流量，以及優惠辦法」。
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大亞灣翡翠山湖畔公寓打出7 .5折，惠陽陽光聖菲首付，只要0 .8成
為在最後一個月搶奪市場，開發商顯示出足夠的誠意。12月1日，大亞灣西區翡翠山湖畔公寓入市發售，開發商打出一次性付款7.5折、按揭付款7.8折以及準時籤約再額外9 .9折的優惠。開發商單方面數據顯示，當天售出151套，帶精裝修6000元左右的單價對於購房者顯然具備相當的誘惑力。
城區開發商也開啟了年底銷售攻勢，被業界視為踏平購房門檻的墊首付再度受到市場青睞。11月至今已有6樓盤推出墊首付舉措，而11月前，惠州城區僅有一盤採取類似做法。麗日銀座、方直城市廣場分別採取墊付兩成和一成半首付促銷，最狠的惠陽陽光聖菲，現房發售首付僅為0 .8成，以在售的110平方米三房為例，5600元/平方米均價，購房者只需支付5萬元即可購買。令人意外的是擁有惠州一中學位金子招牌的東江學府也首次採取上述做法，首付9.8萬元，還免一年月供款，知情人稱，本年度東江學府的銷售受到了金山湖片區大量新盤的衝擊，學位的金字招牌也不再包打天下，為衝任務祭出上述招數在情理之中。
和上述招數相比，低總價、特價受到更多開發商認同，鴻潤疊韻推售的特價房僅6000元/平方米，相比上月少了800元/平方米，新世界曦岸帶精裝修的特價房僅為7300元/平方米上下，和對面在售的龍光水悅龍灣毛坯價格相當，開發商稱已累計銷售50餘套。低總價也被市場證實為可以撬動購房者的有利方式。12月1日，下角江灣一品看江單位以6300元/平方米均價發售，開盤前夕即被搶購200餘套。
對於開發商的上述營銷方式集中在本月出現，業界並不認為是市場進入下行趨勢，惠州世聯地產策略總監胡光宇解釋稱，這些營銷方式只是開發商加速出貨搶奪客戶的手段，12月一過房地產市場即將進入「冬眠期」，尚未發售的新盤，以及銷售任務尚未完成的在售樓盤，都面臨著較大壓力，故前期尚未使用的促銷方式紛紛出臺，只為吸引購房者的眼球，為項目多銷售幾套吶喊，「剛需購房者此時會有一些淘寶的機會，接下來這樣的促銷會更多」。
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