回顧2018年新興的樓市可以用「火爆」二字來形容，不少樓盤買房得拼運氣、提前認購，開盤千人搶房的場面屢屢出現。進入2019年一季度以來，新興樓市形勢發生反轉，部分樓盤的售樓處異常冷清，顧客看房量大不如前，成交量更是明顯下降。據云浮市住建局數據顯示，新興一季度商住房的網籤銷售套數為1138套，與2018年同期相比下降37.27%。
行情：三年最淡 一季度新房銷量大跌43%
據網籤數據顯示，1-3月份新興商住房銷售面積為14.57萬平方米，同比下降43%；銷售套數為1138套，同比下降37.27%；商品住房銷售均價為5615元/平方米，同比下降2.5%。籤約量的驟降明顯顯示出樓市從旺季到淡季的急劇轉換。
梁先生是某家在售樓盤的置業經理，他告訴筆者在前兩年新興樓市火爆的時候每個置業顧問都需要對接服務數十組意向客戶，再加上開盤的其他事務，很多人都是幾個月忙的連軸轉難得休息。「之前臨近開盤，銷售員基本一整天都是接待客戶，因為客戶量比較大，銷售員比較忙，基本上是三四個人選一套房子。而自2019年1月份開始客戶到訪量驟降，有時候售樓部一天才接待兩三組客戶。今年春節相比前兩年行情差很多。」
一般來說一季度樓市會有一個「小陽春」，但今年前三月樓市的「小陽春」顯然成色不足。數據顯示，一月份新興商住房的銷售面積為4.38萬平方米，銷售套數為331套；二月份新興商住房的銷售面積為6.63萬平方米，銷售套數為530套；三月份新興商住房的銷售面積為3.56萬平方米，銷售套數為277套。
據網籤數據對比，2019年一季度新興商住房的銷售情況創下三年最低。2017年一季度商住房銷售面積為16.86萬平方米，銷售套數為1356套；2018年一季度商住房銷售面積為25.56萬平方米，銷售套數為1814套；2019年一季度商住房銷售面積為14.57萬平方米，銷售套數為1138套。
亮點：供需兩旺 二手房成交破記錄爆漲209%
2019年一季度以來新房的銷售量明顯下降，可是新興二手房的成交量卻不斷上漲。據數據顯示，1-3月新興二手住房交易總面積為9.57萬平方米，同比上漲209.71%；1-3月新興二手住房銷售套數為659套，同比上漲149.62%；，1-3月新興二手住房銷售均價為3878元，同比上漲49.21%。
「年前與年後的房價還是有變化的。加上自去年以來新房的價格偏高，所以再度喚起了大家對二手房的關注。而且由於前幾年火爆的市場，不少業主購有兩三套物業，現在已交樓可售。」阿梅是某中介的資深經紀人。她告訴筆者，過完年之後，熱門板塊、熱門小區的二手房供應不斷增加，這讓不少之前持觀望態度的市民改變了主意。
值得關注的還有房主的報價。筆者在安居客、58同城等網站發現，一些新興的熱門區域如百合花城、筠州二區、筠城國際廣場的房主報價較高，個別小區的報價甚至達到6500/平方米。有業內人士指出，今年來新興二手房市場的需求端和供給端都較節前出現明顯上漲，掛牌量、掛牌均價都出現了較大幅度上調。主要原因是二手房市場回暖，隨著市民對二手房的購買力度不斷上漲，而新房價格幾年穩定，價格很難繼續上升，不少房主開始「試水」二手市場。
市場：產品豐富 逾十大樓盤激烈競爭
據新興縣統計局公布數據顯示，2018年新興房地產開發投資達379480萬元，同比增長81%。目前新興樓市樓盤眾多，而隨著樓市熱度持續降溫，樓盤去庫存力度不足，開發商的競爭更加激烈。
備受期待的筠城·翰林春天和翔順·筠州小鎮
據筆者不完全統計，新興縣城目前在售或即將推新的中大型樓盤已超過十個，有翔順旗下的筠州華府、筠州小鎮、翔順凌豐新天地、筠州二區南園、新城花園，筠城置業旗下的翰林春天、百合花城二區、西河傳奇，以及碧桂園雅居樂大名府、祥利明珠新城三區、凌豐紫荊廣場、新豪軒錦城等。同時，各類產品戶型豐富，毛坯房精裝房、60方的小兩房至318方的大平層、乃至獨棟別墅應有盡有。
總體看來，新興樓市已逐步成熟，曾經全城只有三四個大樓盤的情形將不復存在，市場個性化需求更加明顯。在市場不再火熱的情況下，市民可選擇性高，各房企必然將加大營銷力度同時修煉內功，提高競爭力。
記者觀察：五一或是剛需購房良機
五一將至，又將迎來上半年樓市的傳統小高峰。伴隨著行情遇冷，房價略有走低，市場關係由賣方市場轉到了買方市場。在目前房地產市場不穩定的情況下，「何時購房」卻始終是購房者心中的一大疑慮和矛盾。
但對於剛需族來說，五一或是買房良機，主要原因有以下兩點：
一、促銷優惠多
「超低首付、三萬抵八萬、特價房、清盤特價……」2019年以來，樓市突然降溫的新興多個樓盤促銷「花樣」頻出。 「五一」作為上半年樓市重要節點，筆者詢問縣內多個房地產公司相關負責人，均表示將會針對「五一」推出相應的營銷活動與促銷政策。而部分樓盤較大的庫存壓力必然促使其加大營銷、促銷力度。但從二手房的火爆不難看出，新興房地產市場需求仍然旺盛，後續房價大幅度下調的可能性並不大。
二、選擇空間大
目前新興樓市樓盤多，可選擇性較高，對剛需族來說，這點尤其重要。目前情況下，在短期之內房價將會以穩定為主，除新房外，部分投資者或者是改善型住房需求者會不斷放出房源，因此和其他時間段相比，近期可以選擇的房源數量比較多，剛需們有機會挑選到區位、戶型、樓層、配套、價格皆比較符合需求的產品。
剛需購房者，在考慮價位的同時，還應該考慮項目的地段、產品是否是自己需要的。是否在價格利誘下犧牲了服務和品質。如果這些有縮水，最終損失的還是購房者自己。畢竟，房子是需要成本的。只有開發商與購房者雙方的理性入市，才是市場健康有序發展的保證。
這個「五一」，無論是從價格角度考慮還是從房源選擇角度考慮，對於剛需族來說，這或是一個不錯的購房時機。
圖文：譚笑 譚益可
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【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端 南方日報新興視窗