本報記者/郭陽琛/童海華/崑山報導
「花橋地鐵房看下嗎？價格優惠。」近日，《中國經營報》記者乘坐上海地鐵11號線剛至上海賽車場站，就先後有五六名銷售拿著傳單來回向乘客推銷。
十月，天氣轉涼，有「上海後花園」之稱的花橋樓市也持續降溫幾近「冰封」。連日來，記者走訪祥瑞香逸鉑悅、嘉寶夢之悅、象嶼都城、朗綠花園等項目，發現各項目面對較為慘澹的去化，開始花式促銷吸引顧客，並存在宣稱「設備平臺可改造為房間」的「擦邊球」營銷。
此外，記者了解到，從七月蘇州再次加碼樓市調控後，崑山市的人才政策逐漸成為花橋「未滿兩年社保」顧客的購房「後門」，也衍生出代辦「人才購房」「人才落戶」的灰色產業鏈。業內人士稱，該問題存在由來已久，但一直未能得到有效解決。
「『可改造設備平臺為房間』涉嫌虛假宣傳，屬於銷售人員違規，這一塊主要由市場監督局負責，」崑山市住建局信訪辦工作人員告訴記者，如果業主在交付後自行進行改造，就涉嫌改變房屋用途與結構，也是違規的，「只要向我們舉報，監察大隊就會查處。」而對於「包裝人才」問題，上述工作人員表示「不清楚」。
交易遇冷
今年30歲的張明（化名）是湖北襄陽人，在江蘇崑山市花橋鎮負責拉客戶去樓盤已經6年。「接二連三的調控政策，現在花橋樓市已經比巔峰時冷清了許多，以前售樓處外經常停滿了汽車，哪有銷售有時間去地鐵上拉客戶。」張明說。
中國百城庫存報告數據顯示，成交量方面，2019年花橋樓市在7月達到頂峰，成交面積為76537平方米。隨著調控「風暴」來臨，花橋樓市逐漸降溫，8月成交面積為47997平方米，9月成交面積為66928平方米。
花橋樓市的降溫幾大典型代表項目的成交量也可窺探一二。
在位於花橋鎮金捷路86號的嘉寶夢之悅，記者走訪發現售樓處只有寥寥幾位客戶，連沙盤模型也有損壞，並積滿了灰塵。
置業顧問告訴記者，該項目上一次開盤還在年初，但仍有不少房源可以選購，主要戶型為86平方米、87平方米的毛坯小高層，均價為2.2萬元/平方米。「籤售表上貼著紅色標記的房源雖然有顧客預訂，但是社保變為兩年，顧客願不願意等，我們最近正在聯繫核實。」
記者在崑山市房產交易中心查詢到，截至10月30日，嘉寶夢之悅批准銷售套數1463套，已售套數僅為686套。而上述置業顧問重點推薦的15幢、16幢，批准銷售套數均為208套，分別只售出24套和29套。
香逸鉑悅銷量情況更為不理想，904套房源目前僅售出150套。比如，14幢批准132套僅售出22套，17幢批准160套僅售出54套，而12幢、13幢、16幢甚至至今還無銷售記錄。
供應量方面，花橋鎮也比較低迷。房天下數據顯示，整個「金九」花橋沒有項目開盤，而在「銀十」也僅有朗綠花園一個新盤入市。
在位於花橋鎮光明路1388號的朗綠花園，置業顧問10月下旬告訴記者，項目共有83平方米、85平方米、97平方米三個戶型，目前正在驗資，10月底之前就會開盤。
「不太可能。」張明直言，因為蘇州樓市政策的逐步緊縮，原本佔主力軍的投資客都開始外逃至嘉興、啟東、湖州等地了，況且目前花橋有不少已開盤的項目去化也比較差。「據我了解，朗綠花園蓄客還是不足，開發商應該會延期開盤。」
花式促銷
「我們價格很透明，有讓利空間我們不會和顧客保留，一套200多萬元的房子便宜30萬元沒問題，這是花橋最划算的項目。」在位於花橋鎮金變路南側、遠政路東側的祥瑞香逸鉑悅，置業顧問李莫（化名）表示，目前項目戶型主要為84平方米~110平方米的毛坯小高層，現房交付，「現在選擇面還是很廣的，前段時間我們又加推了30多套房源。」