來源：億邦動力網
【億邦動力訊】8月2日消息，在2018思路零售數位化服務大會「社交零售服務對接分論壇」上，貝店招商負責人田野分享了貝店平臺的招商政策及案例。他認為，社交電商一定是個風口。同時，田野稱，貝店2018年的成交額目標達到100億，預計2020年將實現100倍增長。
據悉，大會以「賦能」為主題，由億邦動力網、思路網主辦，本屆大會將從紅利市場、數字場景、數字營銷、數字供應鏈、數字零售服務對接、跨境電商服務對接等多個主論壇和分論壇切入，帶領企業洞察進化方向。
貝店招商負責人田野
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下是演講實錄：
田野：大家好！我叫田野，今年是工作第十個年頭，現在我是貝店的招商經理。
我開了很多招商會，比如浙江、福建、廣東地區對社交電商是非常認可的。但江蘇、成都地區，他們還不太知道所謂的什麼社交電商。但我有個更強烈的感受，現在有非常多大品牌已經注意到社交電商，而且對這塊非常感興趣。以前我做招商的時候，像海瀾之家、七匹狼品牌基本上不會和你聊，因為體量達不到要求。但現在態度完全不一樣了。很多商家反饋天貓、京東、唯品會的流量比去年可能下降了三分之一，今年的成交都不及去年的二分之一，下降是非常明顯。
這種大品牌雖然流量會得到一部分傾斜，但仍然下降非常明顯。他們也把精力向社交電商轉移，起碼會歡迎你去他的公司聊一下，做不做是後期大家需要去磨合的。但是比如說像海瀾之家、波司登、勁霸、七匹狼這些大的公司都和我們接觸，現在認為社交電商一定是個風口。
簡單介紹一下貝店的情況，是貝貝集團下面的社交電商平臺，去年8月份才啟動這個項目。貝店發展速度非常快，成立一年時間的體量已經趕超了貝貝網六七年的發展速度。不只是貝店，社交電商平臺現在有很多兄弟平臺，他們發展非常快的。
貝店採用的是自營+聯營的模式，有一部分商品是入自己的倉庫。大部分商品現在改為聯營，POP的模式，到我平臺上來開一個店，配合做一些活動，還有日常的銷售。
貝店定位為一個社交版的「天貓」，每個平臺應該有自己的定位，有很多投資人經常會問我們，貝店和其他平臺有什麼不同？大家都有很多同質化的東西，互相模仿。投資人願意投錢給你，就發現你有獨到的地方，和別人不一樣，能夠讓你勝出的地方。我們會做品質化的路線。具體品質化體現在什麼地方，怎麼在競爭激烈的社交電商平臺裡面脫穎而出。
簡單展示一下貝店的實力。全國有N多個倉庫，有比較多自營的倉庫，也有一些保稅倉，都是比較現代化的物流，能夠保證配送的時效和配送貨品的安全性。我們有非常專業的客戶團隊，才能保證提供的服務能夠得到買家的認可，客服也會對接商家端，幫助商家去解答一些問題。這些都是服務方面的保障。
做社交電商在粉絲培養、店主發掘上面一定是非常專業的。我們自己也和培訓機構有合作，自己也會有專業的培訓團隊，在全國各地也有所謂的培訓會、電子大會，公司的投入是非常大的，我們希望能快速擴充我們的粉絲數量，然後也提高平臺整體的流量。其實我們每個人朋友圈裡面都有很多做微商的小夥伴，都是一些個人的小微商單打獨鬥。但作為一個平臺這些人是不足以支撐你平臺的發展。我們做的是非常專業的事情，有非常專業的團隊。有培訓的機制，包括現在粉絲端怎麼去發掘店主，非常快速有效。我們會和大微商、網紅紅人去合作，還有淘寶客的聯盟，這種模式和淘寶也有相似。所謂「天空聯盟」、「淘客聯盟」他們下面有非常多的粉絲，還和線下的大公司、大企業，一家集團公司可能有幾萬人，這些也是我們粉絲髮掘的渠道。
3、4月份有這些大品牌和我們合作，現在遠遠不止這麼多。比如說我們是全類目的平臺不是傾向於某一個類目的，大家以為貝貝網母嬰起家是不是只做母嬰？不是的。社交電商有個特徵，全類目比較好的銷售，不只局限於原有的流量。舉個例子，貝貝網做母嬰的，蘑菇街做女裝，大家都是垂直領域。如果傳統電商，你的粉絲就集中在這樣一個行業裡面，但社交電商，是個裂變的形式，所以會涉及到所有商品的方方面面都能夠帶來比較可觀的銷售，我們是一個全品類的平臺。
紅色部分是所謂的聯營商家，POP的模式，服飾、鞋包、運動、家居、家紡、3C、酒水、電器、母嬰、飲料、文體、玩具。下面美妝、個護、水果、生鮮這些是自營的，因為這些危險性比較大，和人身健康相關的，這些是由平臺來把控的。其他是可以平臺配合商家一起來做的。
展示貝店的幾個數據。去年雙十一的時候，有100萬的訂單。今年3月份貝店月活增長的速度是133%。貝店今年的目標是做到100億。貝店在社交電商平臺裡面目前是排在第二位的。社交電商APP使用次數是第一位的，社交電商用戶的增長速度、人均使用次數和人均使用時長我們現在也是第一位的。
這是貝店之前合作的一些大的品牌商，像伊利、藍月亮、君樂寶。
貝店在杭州也是個「明星」的企業，會得到很多政府的支持和關照。我們也得到世界各大媒體的關注。
簡單說一下貝店的戰略，簡單介紹一點。2018年我們要做100億，成為獨角獸公司。在2020年我們會做出100倍的增長，100億×100倍，這個可能是兩年後的體量，大家可能有所懷疑。但是可以想像社交電商裡面的拼多多，兩年前是什麼樣的，現在是什麼樣的。雲集微店2015年大概做了10億，今年大概是300億，就是這樣的增長速度。
今天是招商，這是招商的標準，ABC是我們的品牌，A類是國際品牌、B類是國內知名品類、淘品牌，這些是有銷量有驗證的，也包括兄弟平臺都可以作為參考，量級要達到一年起碼是一千萬銷量，我們可以談一下合作，如果銷量比較低的話那可能還暫時合作不了，現在入駐門檻比較高。還有服務這塊，DSR有考慮，要高於4.8分，我們的門檻是很苛刻的。
貝店與其他平臺到底哪些不同？貝店到底有哪些是自己比較獨到的地方：
1、自主定價。是非供貨價模式，比如說你報給我全國包郵的底價，不管賺多少差價，結算給商家就是一百塊錢，有可能平臺會賣兩百塊錢。貝店是商家自主定價的模式，平臺賺的是佣金，5%或者2.5%，類似於天貓的形式。
2、自主發貨。大部分商家自己發貨，是不入倉的。
3、日常展現。像唯品會、雲集都有檔期的模式，如果賣完之後就等下一個檔期，在期間是沒有展現的，如果有客戶來買產品搜索是找不到東西的。我們希望顧客來到平臺隨時找到商品，對顧客的感受，對商家銷售也有一定的促進，這個是比較良性的模式，有日常的展現，再結合大的活動資源。
4、一品一店。貝店一個品牌一個平臺只允許一個商家來做，好處在於沒有亂價、互相競爭壓低價格的操作，對商家來說也是比較好的。但對我們平臺要求會比較嚴格一點，我們要控制好招進來的商家一定是非常有優勢，願意配合你經營的，否則經營不好的話就是損失。我們初衷是非常好的，一個品牌一個商品只有一個商家在做。
5、應季新品。我們做的不是庫存商品，所謂的庫存每個商家都不希望自己有庫存，庫存是很頭疼麻煩的東西。我們貝店是希望不僅僅是賣庫存，我們更希望商家有新貨，2018年新款的貨，比如說做達夫妮鞋子的庫存商家非常多，一次性拉過來的庫存鞋子可能都成本二三十塊錢，然後來這邊也賣49、59，但這樣的商家在我們這邊是不存在的，不希望賣這樣的。我們和達夫妮要有2018年的新款，包括阿達、耐克有非常多的庫存資源，但我們都不做。2018年的期貨，這種是符合我們的調性，價格可能高一點，這種我們都可以接受。
6、真品牌。不做貼牌的，比如說南極人、俞兆林、花花公子現在貼牌很濫了，我們只能由一個品牌商來做，我們會嚴格管控供應鏈，一定核實的非常準確，不是亂貼牌的商家來我們平臺。
7、真品質。如果絕對低單價的東西，我們是不會允許他發布，沒有展現的。
我們認為這樣做下去商家可以有錢賺，商品品質有保障，店主、會員推廣出去可以有一些收益，才會願意幫我們去分享。買家可以得到實惠。這樣的操作模式是和其他平臺不一樣的地方，我們希望做成一個有品質、良性發展的平臺。
這是費用方面，平臺收佣金的2.5%和5%，不同的類目有不同的佣金。店主的推廣佣金10%，8%，因為是粉絲裂變。保證金1萬塊，一定是對公帳戶的，不允許是個人和第三方帳戶來和我結算。帳期30天，24小時發貨，要使用貝店定製的包材，這個東西很便宜，但平臺就是為了做個廣告。大家可以先留個聯繫方式，溝通有限。
簡單分享幾個數據：日活、月活、UV，這個東西比較大，UV大概是千萬級。品牌數量：有幾千個品牌，兩千多個品牌。商品數量接近10萬，現在有非常多的商家想要進入到我們平臺上，但標準很高，把控很嚴，但商品和品牌增長的速度還是非常快。。整個平臺的交易額，今年目標是做100億，下半年是旺季，100億除以12個月，差不多我們今年可以做到的平均水平。商家在我們這邊賣多少錢，在我們這邊做得最好的商家，一個月賣500萬。之前有溝通個品牌，一個月在一個平臺上賣100萬，他們認為願意去玩，如果低於100萬是不願意玩的，我們現在做到500萬應該可以滿足大部分品牌的需求，知名品牌在我們這邊賣100萬是沒有什麼難度。但如果淘品牌在這邊一個月賣二三十萬是輕鬆的，量不算大，如果運營能力比較強的品牌，在這邊賣五六十萬的淘品百也是比比皆是。
簡單說一下轉化率，比如說楚楚街、蘑菇街如果做到1%、2%是比較好的。我自己在運營天貓和京東的時候，轉化率在2.5%-3%，我做的也是服飾類目，做的比較好的商家，還在頭部的，可能做到5%的轉化，這個算大牛的級別。
像貝店社交電商這塊，我們轉化率是10%-15%，這是社交電商的能力。都是熟人之間的生意，互相去分享都有一個信任的關係在裡面。
再包括退貨率也是這樣，大家對你有信任，認為你推的商品肯定是好的，所以退貨率是很低的。當時操作唯品會退貨率是30%-40%，唯品會退貨率非常高，因為為了追求顧客的體驗，基本上不計成本，顧客不想要，基本上可以打電話讓物流把貨拿回去。我在操作京東和天貓的時候，退貨率大概在10%-15%。貝店的退貨率大概在3%-5%，轉化是非常高，退貨是非常低的。
這是貝店簡單的數據分，貝店要做品質，我們也會涉及到更多的類目，我們也在做輕奢、旅遊、鮮花綠植、品質生活。謝謝大家！