來源：sem之家（semzhijia.com）sem開戶代理、sem代運營託管、信息流廣告投放代運營。
作者：阿傑
大家好，我是SEM之家競價優化師阿傑，上一篇給大家分享了「SEM競價運營抵達率低？花2分鐘讀完，解鎖抵達率低的原因和提升方法」。感興趣的老闆可以點進我的帳號查看。先給大家講一段公司的小插曲，近期有多家連鎖加盟行業的企業廣告主找到SEM之家，諮詢招商加盟SEM競價代運營。我們的競價團隊依據多年的連鎖加盟行業競價代運營經驗，向這些企業廣告主詳細介紹了我們對於招商加盟行業SEM營銷的思路，最終這些廣告主選擇了SEM之家代運營。今天SEM之家阿傑將招商加盟類企業SEM營銷策略分享給大家！
招商加盟類企業要想做好網絡營銷，提高SEM營銷推廣效果，要考慮的是如何吸引更多的加盟商，如何提高利潤。所以招商加盟類企業在進行SEM營銷時，要分析企業的定位、確定關鍵詞、用優質的創意增加項目吸引力。
一、定位
對於招商加盟類企業來說，網絡營銷的主要目的是吸引其他代理商加入。因此，總部首先要做的是品牌推廣和口碑推廣，樹立品牌口碑，才能吸引代理商的加入。同時也要做流量方面的推廣，分流給代理商和加盟商。對於分部來說，其定位首先是以本地區的用戶推廣引流為主，其次是品牌和口碑的推廣。
二、確定關鍵詞
明確了企業的定位和目標，就要挖掘關鍵詞，一般包括行業詞、產品詞和品牌詞等。好的關鍵詞在百度競價中尤為重要，它可以更好提升網站展現量，使推廣效果得以優化。
三、創意
招商加盟類企業進行SEM競價推廣最核心的競爭優勢就是創意。一些行業研究發現，對加盟生意有興趣的人75%是因為創意的吸引力而點擊進入。SEM營銷對廣告素材非常重視，加盟商在選擇企業的時候最關心的三個要素是加盟費、品牌背景、利潤。因此，SEM廣告創意就需要圍繞以上這三點來寫，不同背景的企業也有不同的側重點。
1、加盟費較低，且有優惠政策的企業：這類企業通常較小或剛剛起步，所以在創意撰寫上要突出價格優勢，還需要有一定成功案例，最好提供線下店到訪，可以增強用戶的信任感。
2、品牌知名度高、加盟費用高的企業：這類企業的目標用戶是有一定物質能力的客戶，吸引的是注重品牌的客戶。所以在創意撰寫上要突出品牌背書和加盟條件。在吸引高品質投資人的同時也把物質能力較低的投資人擋在門外，控制SEM投放無效消費。
3、利潤較高的企業，如服務或軟體產品：這類企業門檻較低，利潤很高，更有可能是發展代理商。在創意撰寫上需要把成功案例和代理扶持政策列出來增加用戶的信任。
招商加盟類企業SEM營銷主要從確定定位、關鍵詞和創意三部分入手。其中SEM創意是關鍵，需要深入研究用戶心理，理解用戶的潛在需求，才能寫出吸引用戶點擊的創意。招商加盟類企業也要深入了解目標用戶的心理和需求，通過深度的數據分析、A/B測試等不斷優化SEM投放，從而提高轉化率。
本文由SEM之家SEM代運營公司撰寫，主營SEM開戶代運營，分享SEM競價推廣乾貨。