說起汽車大家都不陌生，每天早上大家要開車去上班，沒有車的人也會坐著公車去上班。汽車已經成為了我們生活中不可或缺的代步工具，家家戶戶都買了小汽車，甚至有的人家裡不止一輛小汽車。而且現在的學校都已經開發了關於汽車製造和維修的專業。
由於汽車的需求量越來越大，汽車多了，那麼就涉及到洗車、汽車美容、修車、汽車配件，聰明的老闆都早早的上了這條船，開起了實體店。
但是你能想到的別人也能想到，實體店鋪越來越多，競爭越來越激烈，看到他們洗車最多的老闆都是嘆氣，說洗車不賺錢，需要通過轉型、或者是做升級，讓這個公司繼續盈利。那麼事實真的如此嗎？洗車真的已經掙不到錢了嗎？
我看未必，我身邊有一個朋友開了一家洗車店，從虧錢到盈利，只用了短短一年的時間，一年之後，年利潤上百萬，在這段時間內，這家店的老闆做了什麼呢？今天我們就帶大家一起來解密他商業機密。
一、案例背景
我這個朋友老李啊，是草根出身，由於家境不好，早早的就出來打工了，而在他們那一批出來打工的基本都是從洗車學徒開始做起，做到後面做批發、美容、設備，而現在老李又回到洗車這一步，你知道為什麼嗎？
老李出師之後就決定自己和妻子經營一家用洗車行，為什麼選擇洗車店開始做起？」老李說有3點原因：「一是他手上沒太多錢，汽車行業的其他相關門店前期都要投入大量啟動資金，而洗車店不用，起步門檻低；二是做洗車的技術要求不高，稍微培訓一下就能上崗，起步容易；三是這個服務是剛需，基本上是必須品，重複率高，需求量大。」
於是老李找家裡湊了20萬，租了3個門店，把它打通了，不是很大，但是周圍的地理條件很不錯。在門店剛開始裝修的時候，老李弄了一條橫幅掛到門面上「新店開業，到店就有禮」！
別看就這樣一條橫幅，卻給老李帶來了巨大的人流量。那麼老李具體是怎麼操作的呢？接下來我們就一起來揭曉一下。
二、具體方案
1、特定人群免費洗車
老李選擇這個地理位置周圍有好幾個小區，但是洗車店也不少。說明周圍汽車需求量飽和，所以根本不愁沒有生意，只是說自己是後來開店的，顧客都在別的店裡，現在當下要做的是如何把其他店的生意搶過來。
老李開的是洗車行，那麼自然就要讓顧客體驗到自己的洗車項目有多麼的牛X。這個時候橫幅就起到了效果，一開業就有很多人路過來詢問近點能得到什麼樣的禮品。老李便告訴他們，只要你們是附近小區的住戶，首次到店前100名，即可享受免費洗車一次！
一個小區最起碼幾百上千戶業主，總有業主會動心吧？一個小區100個業主選擇過來享受洗車，那麼幾個小區加起來起碼500個顧客了。接下來，他們每天做的就是把車洗好，洗乾淨，一塵不染。故意放慢洗車速度表示認真，要的就是讓顧客形成一個排隊的現象，由於是免費的，車主也願意等。
那麼100名之後呢？很多顧客來排隊卻排到了100名之後肯定不服氣，隊伍都了沒有洗到車算什麼？於是老李告訴顧客，後面的顧客只需要10塊錢就能免費清洗一次。但是活動僅限7天，這個價格在外面估計只能洗一塊車門吧！
由於免費洗車只是洗外表，老李把客戶帶到這裡來，問他們需不需要清洗內飾，現場給他們洗，洗內飾兩個地方，一個是門板，一個是座椅這個地方。是很多顧客清洗汽車的時候，都會忽略掉這兩個最重要的位置，覺得看起來自己這臺車還有點乾淨。
但是你光用嘴說沒用，告訴顧客直接給他免費洗一塊門板，他會發現原來我的車很髒，髒得很均勻看不出來了。然後又拿出自己的獨家內飾鍍膜劑，往顧客的車上噴一噴，內飾立馬看起來跟新的一樣。
2、顧客最容易忽略的，就最容易獲利