最近跟一些國內電商轉型的跨境新賣家聊的很多，包括後臺的粉絲留言，我總結了一下：主要還是在於如何選擇一個自己適合的平臺，今天就跟大家分享一下，2020年，我們新手做跨境怎麼選擇一個
自己適合做的平臺呢？我們一起來看看~
咖啡有點苦，喜歡的可以多放點糖哈哈哈
咳咳，這篇文章的目錄先發出來給大家看一下，總體感知一下我今天的內容！
文章目錄
(一)遇到的賣家問題匯總
1.現在的跨境電商好做嗎？
2.怎麼提高店鋪業績？
3.怎麼做跨境電商？
(二) 新賣家到底怎麼選擇平臺
1.目前所有跨境電商平臺分析
2.問自己四個問題
3.適合自己才是最好的
(三) 獨立站怎麼樣？
1.獨立站是什麼？
2.獨立站的優缺點
3.怎麼建站引流？
(四) 如何註冊平臺
1.準備材料
2.官網入駐，走流程
3.準備選品上架
（五)站內流量獲取來源
1.站內流量介紹
2.如何獲取站內流量
(六) 我想對你說
1.不要好高騖遠
2.沉澱下來學習
3.遇到問題多思考
一，遇到的賣家問題匯總
1.現在的跨境電商好做嗎？
跨境電商好做嗎？其實這個問題，我聽到之後我也不知道怎麼回答，真的不知道怎麼回答！但是這個問題被問到的頻率，應該是最高的，所以我選擇了這個問題！那麼，我的一般回答都是：只要你認真去做花時間和精力都可以做得很好，其實提問者也不太想要這個答案，因為這個答案太空洞太抽象了，沒有回答回答出她想知道的答案！
因為本身這個答案可能就不存在，或者他自己也知道這個答案不存在，但是他還是想問，那我也沒辦法，我只能如實地去回答！
跨境電商到底好不好做？真的，取決於你是否認真的花時間和精力去做，因為很多人，趕時髦，蹭熱度過來了解一下！
那麼那種人的話，答案就是做不好，其實跨境電商的紅利期，應該在15/16年，特別是亞馬遜這個平臺。但是過了紅利期，也做不了了嗎？並不是這樣的，所謂的紅利期，就是是個人去註冊一個帳號都能賺到錢！
這是我的理解，但是現在你註冊個帳號，不一定可以賺到錢，所以就出現了這麼個問題，跨境電商好做嗎？那你其實可以想一下淘寶好做嗎？那我的答案是：其實也是好做每個平臺都好做，但是你需要先去了解一下平臺規則和入駐要求，以及平臺的核心競爭力，你要去了解一下，這個平臺到底適不適合你去做！
很多人都說淘寶飽和了，其實我是覺得你只是過了那個註冊一個帳號就可以掙到錢的時間點，他並沒有飽和，還是在於方法。一個關鍵詞在上面一搜，出來就會有很多很多的產品，然後我們是新賣家，排名自然上不去，所以就要想方法，去提高自己的排名！
比如說你找那些立基產品，抓住利基市場，成為某一個產品行業的第一人或者前幾人，其實很多很多這樣的！因為很多行業，它都在不斷地繁衍！
比如說我們近幾年來非常火熱的直播，非常火熱的外賣，其實這些關鍵詞都可以去淘寶上面找了很多，利基產品我們來看一下，所以不論是國內電商，還是跨境沒有好不好做，只有你願不願意去做，花不花時間和精力去做，坐享其成的人肯定是做不好的。所以我的答案針對兩個不同的種類人群，分別是好做和不好做。
2.怎麼提高店鋪業績？
怎麼提高店鋪業績？其實方法真的有很多種，比如說我們一直在說的站內流量和站外打法，因為我們訂單肯定是轉化率來的，也是從流量也就是瀏覽量來的，那麼最終問題，其實歸根到底就是提高你的店鋪瀏覽量，提高產品的瀏覽量，我們在前面的文章中，其實也說了很多很多深度分析&流量思維（上），有通過站內的付費廣告提高排名，也有通過站外的社交網站進行引流推廣，包括我們前面剛剛說的郵件營銷，深度分析&流量思維（下）其實無論是哪一種方式，無論是哪一種方法都是通過提高流量來提高轉化率，如果你只知道做站內廣告，靠平臺分給你的那一部分流量，那流量是非常有限的！
所以怎麼提高店鋪業績？這個問題的話，我們就知道答案了，兩個打法，站內的流量保存住，站外的流量不斷地獲取，補充提高流量店鋪流量，從而提高轉化率，從而提高你的訂單，也就是所謂的店鋪業績！
但是不光是這部分。但是不光是流量這部分，其他部分也同樣非常重要，比如說你的流量上去了，轉化率又不高，那麼其實人家更多的是，已經看到你的產品，而不願意去購買！我們來換位思考一下，你去淘寶店鋪搜一個關鍵詞，搜出來的產品肯定有非常多，肯定會有一個原因讓你選擇其中一個，比如說產品銷量，比如說產品的評價，比如說產品的圖片好不好看，再比如說你看完了這個產品的詳情頁，是不是對產品沒有什麼問題了，還是很多不明白，所以這一點也是非常重要的。
另外重要的還有很多，產品本身的質量，產品的物流時效，都是影響你轉化率的原因之一！我們就不詳細講解了，後面我們會一一的繼續介紹！
3.怎麼做跨境電商？
怎麼做跨境電商？這個問題跟第一個問題一樣的龐大籠統，讓人無法回答！我一般的回答是：通過一些國外的平臺，把我們中國的產品銷售出去！
跨境電商分為進口和出口，進口就是一些海淘，「海淘熱賣會，就在唯品會！這句話大家一定很熟悉，那麼我們做平臺的，主要是做出口。就是藉助很多的平臺，在上面開店，把我們的產品銷售出去，比如說美國的亞馬遜，wish，eBay，中國的速賣通等等之類的！都是平臺，其實我們需要去了解一下，這些個平臺是什麼樣子的，我們適不適合，或者是說符不符合條件，在這些平臺上面開店？
這個是必須要知道的事情。做跨境電商，這些事你了解了麼？然後店鋪開好了，我們需要去上架產品，因為你必須要知道讓別人知道你賣什麼產品的，對不對？所以還是需要上架產品，然後等出單，通過各種方式提高出單量，然後採用國際物流的方式，把產品安全穩定的送到我們客戶的手裡！發貨方式有很多種。比如說自發貨，代發貨，比如說海外倉！都是發貨的物流方式，自發貨也有很多種！ 跨境電商、國際物流發貨那些事兒 比如說：空運小包，e郵寶，還有掛號，郵政小包等各種運輸方式，大家可以去一個網站，上面去了解一下，這整個過程就叫做跨境電商出口，也可以叫做出口跨境。
二，新賣家到底怎麼選擇平臺
1.目前所有跨境電商平臺分析
目前所有跨境電商平臺分析大家可以看一下
跨境四大平臺：
Amazon：全球站點，歐美地區最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺，投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重視產品，公司入駐。
wish：主營歐美地區發達國家，個人和公司都可以入駐，適合鋪貨，品牌和侵權問題嚴重，自發貨1＋1模式很火爆，客單價低。
Ebay ：全球站點，歐美地區火熱，後臺可選各種站點，重視平臺規則，個人和公司都可以入駐，帳號種類分為刊登額度不同，新賣家額度較低，養號前期為主。
Aliexpress：收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術服務費：￥10000-50000，企業支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。
原創和拍賣平臺
Tophatter：美國地區為主，一美金起拍，選品是關鍵，存在目標價和SFB條款，公司入駐，需要店鋪流水，上架500個sku進行審核，適合低客單價產品。
Etsy：美國原創手工藝平臺，原創/復古/藝術是關鍵詞，開店難度高，我們專業指導開店，自發貨，客單價高，不適合盜圖和複製產品listing，原創平臺。
東南亞平臺
Shopee/lazada：臺灣和東南亞領先平臺的蝦皮平臺，公司或者工商個體戶都可以入駐（2020年3月31日之前不需要流水），需要電商經驗，後臺簡單，適合鋪貨，國內有倉庫，無需國際物流！
非洲平臺
Kilimall：非洲領先平臺，新平臺，有前景，流量持續增長，保證金＋技術服務費￥4000，適合鋪貨，國內倉庫，個人和公司都可以入駐，無需國際物流。
南美平臺
Mercado：南美藍海市場，機會大，全球第七流量，支持19個南美國家，國內三大倉庫，公司入駐！
獨立站
shopify自建站：一站式建站和引流，個人可以做，建站費用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實現零庫存。
Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping
2.問自己四個問題
新賣家需要問自己4個問題：
我有沒有貨源？我有沒有公司？我有沒有品牌？我有沒電商在線銷售經驗？因為這些問題，他最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經驗。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當然其他平臺也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項，沒有品牌，你可以找一個授權給你用!
貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，代發貨還是挺多的，當然其他平臺也可以代發貨，可以幫助你去更高效率的完成發貨這個步驟，當然你會需要為別人的打包發貨時間付出一些費用！
不光光是1688上面可以代發貨，只要你能找到人，只要人家願意，淘寶上面都可以代發貨。只要你願意付費，只要你能到人，亞馬遜也可以代發貨，所以這個並不是非要在1688上面去找代發貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺！
3.適合自己才是最好的
我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做！覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做！覺得那個平臺投資小，我就去做！其實平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區間！比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當然非洲的平臺也有！所以你一定要去，根據你的產品，根據你的興趣，根據你想做的方向，根據你的各種情況去選擇適合你的平臺！這個其實挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業績心也很累！
三，獨立站怎麼樣？
1.獨立站是什麼？
獨立站是什麼？每一個平臺都是獨立站，亞馬遜，淘寶，京東，shopee，ebay，wish，他們都是獨立站，有的獨立站不招商，有的可以別人進來入駐，那我們的獨立站主要是來用來賣貨的！【連載】一年前，我為何用shopify建站 （二）
舉個例子吧，以前的東南亞有個平臺叫ezbuy，它本身是一個幫助東南亞買家代購中國產品的平臺，也是一個獨立站！別人可以在上面買商品，基本是東南亞的一些小國家，然後迫於種種壓力，也開放了招商的渠道，別人也可以進來入駐賣貨等！
他的流量確實很低，買家的流量也很低，然後前段時間被蘭亭集勢收購了，而他其實也是一個獨立站，從最開始的賣貨代購到可以招商入駐，到最終被其他平臺收購！他就是獨立站的一個例子，其實我們獨立站做得足夠強大，也會走了他這條路，也是一個比較長期的過程。
2.獨立站的優缺點
獨立幹的優缺點是什麼？這個其實我在講解shopify建站的時候，也講解過一些獨立的優點和難點，那麼我們也給大家分析了，一起來看一下。
獨立站優勢：
無門檻人人都可以建站，費用低，僅收建站費用29美金＋2%成交費（所有跨境電商平臺最低）
無需公司營業執照，僅需一個郵箱（g-mail/fast-mail等）
沒有平臺要求：沒有關聯問題，沒有侵權問題，沒有商標註冊問題永遠不會封店鋪/不會被罰款，無需庫存（dropshopping）
沒有發貨物流時效等等
上手快，後臺簡單，投資較低，有一定跨境電商經驗的都可以做
常用收款方式PayPal，可自發貨/可海外倉
後臺簡單，可以直接翻譯成中文，可關聯其他帳戶一同協作管理
難點：自己引流，沒有自然流量！
3.怎麼建站引流？
建站的話普遍用到的shopify會比較多一些，因為就像你說到貴手機就想到iPhone，說什麼就想到什麼一樣，也是大家用的最多的，所以也就墨守成規的去選擇shopify，因為shopify的話，他確實後臺的插件，或者是他支持的功能挺多的，然後也比較穩定安全，然後收費的話也比較合理，所以大家自然而然選擇他的就比較多一些！但是還有一些其他的，比如：WordPress、opencart、prestashop等之類的。【秘訣】史上最全Google工具盤點（建議收藏）
建站是非常簡單的，一套材料的準備，然後按照步驟一步一步的去填寫就可以了，主要的是引流！
shopify建站的話，大家可以在公眾號後臺回復一下：shopify可以獲得建站的課程！建站很簡單，引流比較難的事情，因為shopify建立的獨立站，他自身是不帶流量的！你的獨立站，你不去推廣，永遠是沒有人看得到的，所以這也是難點。難點優點和難點都是有的！
有好處，他當然會有難處！那麼，如果我們能夠解決掉這些問題，那其實都是容易的了！站外引流通過一些軟體工具，那我們講的其實非常多的，我們也不斷地在給學生講解最快的站外引流的方式！所以我就不再多提了，有興趣的話，可以關注我們公眾號文章，肯定會分享很多站外引流和推廣打法。
四，如何註冊平臺
1.準備材料
準備材料最基本的就是郵箱，因為每個店鋪帳號基本上都是郵箱，在這裡我也建議大家不要使用國內的郵箱，統一使用國外郵箱（outlook Gmail等）！畢竟我們大家是跟國外的買家打交道。
有時候國內郵箱，收發文件不穩定，而且有時候發出去的是在垃圾箱裡面會收到，所以還是希望大家用國外的郵箱來做！
另外，有時候會涉及到營業執照的平臺！但是你如果是個人賣家入駐，也不需要營業執照的，比如wish，ebay，但是需要身份證呀之類的，像wish平臺！每個平臺，他具體的要求都不一樣，大家也需要看一下平臺的一個入駐要求！
然後也就是收款方式，收款方式的話，其實用的最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，還有W F等！你自己覺得想選哪個，就選哪個吧，官網註冊就可以，很簡單，然後有的平臺會收取月費！
那麼我們需要後臺關聯一張雙幣信用卡，用於扣費。其他的，像手機號之類的，大家都有，基本上都可以完成，關於shopify準備材料的過程，，我們在課程裡面也講了，大家可以剛剛說的，在後臺公眾號裡面回復shopify就可以獲得。
2.官網入駐，走流程
官網提交入住，然後走一下流程，一步一步地填寫資料即可，然後有一個審核過程的，每個平臺有審核的周期，具體的審核的方式也不都不一樣！但是有一點是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店鋪打開的，店鋪打開之後，我們就開始準備下面的選品上架。
3.準備選品上架
選品，他是一個永恆的話題！也是一個老生常談，經久不衰的話題，你需要去針對你的產品，或者是針對你的平臺，或者是針對你的受眾群體，設計一個屬於你自己的一個選品的方法論，不能盲目的去選擇！要有根據的去選擇！
還有一些就是通過站外的一些工具軟體，熱銷數據去選擇產品！【強烈建議收藏】史上最全所有工具網站總結去分析他們這些熱銷產品為什麼能夠賣得好？然後找出它的賣點，也就是他關鍵詞，然後再去選品網站或者是貨源網站，去把關鍵詞輸入進去，就會出來一系列的產品，其實這些產品跟熱銷產品是具有一些關係！
所以選品和上架，他是一個話題非常大的話題，我們短短的幾句也講不完，大家可以看一下一些具體的選品工具網站！還有結合自己的產品，結合平臺，結合自己的受眾群體去做分析做一個自己的選品方法論！
五.站內提高流量技巧打法
1.刷單起步
一定程度上我其實不是特別贊成大家用這個方式，因為這個辦法，不可控因素太多，比如你的刷手是否靠譜，做不好會被封店鋪都有可能，比如投入進去的時間和資金到底能不能幫你實現目標，但是這個方法也是短期內最有效最直接的辦法，所以大家具體情況而行！刷單資源也很多，主要是方法和注意事項，每一個好的方法必然有不好的另外一面，就像每個平臺一樣，對於我們賣家有好處有難處意思一樣的！大平臺競爭激烈，但是有市場，沒有市場也不會有競爭，小平臺競爭小，但是同樣的流量也會很少，所以凡事都有兩面，我們要有辨識能力！一句話總結，刷單有風險，操作需謹慎！
2.贈品活動
我也曾經建議過一些賣家朋友還有我的賣家，建議在發貨的時候附帶一些贈品，在上架的時候也可以標明贈送禮物提高轉化率，但是也是有注意事項的！ 首先不能虧本吧，贈送的產品一定在盈利範圍內，我們的初衷是為了賺錢而不是交朋友，然後有一個很重要的注意事項，如果你的產品是包郵的可以贈送一些小東西，如果你郵費另外算的非常不建議贈送禮物，當然如果你在描述裡面寫了，那可以贈送，因為有時候你贈送的東西如果重量比較重，那人家買家可能會覺得你是通過郵費賺錢的方式出售這個贈品， 外國人在喜歡貪圖小便宜的同時，其實也是很聰明的，我們好心贈送，卻有可能會換來差評！
3.優惠折扣
針對季節和節日，其實無論是實體還是線上，優惠促銷活動是每一個商家都會做的事情，也是每個消費者期待和願意消費的事情，別的不說，我們每年的電商雙十一活動，就是商家和消費者期待的日子。
如果你想做，每天都是雙十一！可以在你的店鋪或者產品描述中添加一些優惠促銷活動，每月一到兩次，也不要天天促銷，一來二去的我們的賣家也就免疫排斥了，無論是不是促銷的產品，一定要注意產品質量，不然換來的是接踵而至的差評，是大家都不願意見到的情況了！
4.低價養號
這個情況可能做ebay的小夥伴是深有體驗的，因為新賣家無論是公司還是個人，額度是真的太低了！如果你的產品客單價比較高，一方面上架是有限的，另外我覺得轉化率其實是真的挺低的，一段時間看不到效果，又能堅持多久呢？所以不能讓店鋪閒著，那麼新店鋪沒人看到，看到了也不太願意買怎麼辦呢？沒錯，低價格優惠走量！
通過前期的積累，厚積薄發，我覺得即使你前期錢賺一點，或者不賺錢，甚至是虧本那也是值得的，做生意的哪有零風險的，只是這個風險是可控的，準備一點錢虧出去，然後後期努力雙倍十倍百倍賺回來，也是值得的！
透露一下，我曾經ebay店鋪起步也是通過這個方式，出售一些熱銷產品，然後漸漸的後期業績上來了才真的開始賺錢，這個厚積薄發一直享受到現在，還在享受！它是永久的！所以前期養帳號選品也很重要！
5.上架時間切入點
很多人不知道，上架時間是有技巧的！新產品會有一定的平臺曝光流量，這個流量是有限的，也是固定的，我們可以把它設為定量，變量是我們的產品和我們的產品詳情等等都是變量！我們很多賣家白天去上架其實是不明智的，或者不是最好的時間段，
因為就美國而言，我們白天他們是晚上或者深夜，我們產品上上去，買家卻在睡覺流量低，可想而知轉化率低了多少，平臺分給你的流量本來就很低，如首次就可以抓住機會，那麼再加上一些促銷優惠，這樣的話是不是轉化率更高呢？透露一下，我前期在做shopee的時候也是用的這個方法，很實用！
6.爆款思維
爆款產品怎麼出來？很多人問過我這問題，今天統一回復一下，通過我講的這些所有的技巧和方法以及注意事項出來的！每個環節都要做的好，爆款的原因很多，可能是價格低，切合市場和新潮，還有銷量和平臺刷出來爆款等等，很多很多！但要注意或者結合我的這些打法，會不會效果更好呢？
7.鋪貨/精品路線
無論是哪種路線，都有核心內容，鋪貨模式需要通過大批量的選品基礎上，出來的產品上傳上去，靠走量的方式盈利，精品路線就是主打幾款，把每個細節和每一個點做到極致！沒有可以挑剔的，所以才配有高的客單價！找準你的方向，努力吧！
咳咳，怎麼樣？是不是又學會了很多？
六 我想對你說
1.不要好高騖遠
不要總是認為自己付出了多少，為什麼一直還沒有回報？是因為你付出了，其實並沒有多少，每個人都付出了很多很多！也不要急於求成，恨不得突然有個什麼方法，什麼黑科技用一下，立馬就可以每天爆單1000單！這些方法只有在做夢的時候，或者是想像中吧！
大家其實都基本上為人父母的很多，我一貫說的：養一個店鋪，就像一個小孩一樣，需要一步一步的去教育，關心她，呵護她！這樣，他才會茁壯成長，我們做店鋪的也一樣，你需要從第一部開始選品就好好的把關，然後上架的是優質listing，通過了很多的網站工具去做選品方法論，然後再做一些付費廣告！才會逐漸的把店鋪給養起來，當然後面還有更多的深層次的流量打法！
所以，我想說的是，他是一個過程，不要揠苗助長！那樣出來的店鋪，其實並不是我們最終想要的！
2.沉澱下來學習
沉澱下來學習真的非常重要學習！他是一個必不可少的過程，學而不思則罔，思而不學則殆學習！必須也跟思考在一起！比如說你學習了一個選品網站，那麼你需要去思考產品的賣點，為什麼可以賣得非常好？它也是有思考的過程，當然下面我們也會講如何去思考。學習平臺的規則，學習引流的方法，學習選品的方法，學習各種軟體工具，這些都是學習的過程！
你會發現一段時間之後這些最基本的學習完之後，你還是在學習，因為你的訂單會趨於平緩，想要一個更高的業績，那還是要去學習！學習，有兩種情況一個是自己學習，還有一個別人教你！自己學習，肯定會花的時間更長，找別人教你的話，其實別人是節省了你的時間幫助你去學習，直接告訴你答案！
所以你買的也是別人的時間，等深層次的講，買的是別人的生命！很多時候有的人會跟我說：「我不就是問你個問題嘛？」 那如果是10,000個人問我一個問題，都說我不就是問你個問題嘛，那我就要花費10000分鐘，我的人生有多少個10000分鐘？其實，你買的也是我的生命！
3.遇到問題多思考
多學習，多思考，真的是一個非常重要的過程，因為你如果只是學習，盲目的去學習，比如說去年比較火爆的共享經濟，每個人都去複製模式，做一個共享什麼東西，最後都是以失敗告終！因為他只學習了別的方法，從不會思考，思考這個方法，適合自己麼？ 自己是思考怎樣才能把這個方法，更好地用於自己的情況！所以我們國家是中國特色社會主義，必須要有保持我們中國自己的特色，學習西方的先進技術，也需要思考是否符合我們自己的特色，所以我們叫做中國特色！
這方面的例子太多太多，一家奶茶店開店，成功了，就有無數家的奶茶店去學習開店，但是他從來不會思考這個方法在他自己身上到底行不行的通！他只是看到了別人吃肉，卻沒有看到別人核心部分，所以學習跟思考都不可以少。
這個世界不缺乏失敗的例子，但是成功真的太可貴了，可貴到讓你需要付出很多！
（來源：三月夢囈）
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