大數據顯示： 2016年中國電商市場交易規模突破22萬億元，網上零售5.16萬億元，為世界上最大的網絡零售市場。
似乎只是在短短的幾年時間裡，中國的電子商務就以勢不可擋的臺式進入發展的黃金階段。一組數據顯示：截至2016年，中國網民數量達到7.31億，手機網民6.95億，網際網路普及率53.20%；中國網購用戶規模達4.67億，手機支付用戶4.69億人；2016年，中國企業在線採購和在線銷售的比例分別為54.3%和54.7%，利用網際網路開展營銷推廣活動的企業比例為61.3%，網際網路與傳統行業的深度滲透，重構了企業的邊界。
電子商務=網際網路+商務活動
中國電子商務發展七個階段
一、苗木電商的實踐與問題
目前，全國苗圃面積約2000萬畝，苗木年銷售額1300億元，苗農175萬戶，園林工程年市場容量3000億左右，施工企業5萬餘家。
2014年，東方苗聯網、廣州苗易網和成都苗交所的先後上線，姍姍來遲的苗木電商終於邁開了第一步。當年3月21日，東方苗聯網通過線上報價下單、線下操作，完成價值20萬的銀杏第一單交易，開啟了苗木電商的處女航。因此業內把2014年當做「苗木電商元年」。
據中國網際網路信息中心（CNNIC）中國網際網路發展狀況統計報告，至2016年12月底，全國網站數為482萬個。花木網站較大的有200多個，多為信息平臺而非交易平臺，實現苗木網上交易的不多。苗木電商企業有：苗聯網-苗易網-愛淘苗-匯農天下-苗多多-花木大世界-園易網-成都花木交易所等。
對供應方來說：
（1）電商在一定程度上減少苗農/苗企成本；
（2）電商平臺幫助苗農/苗企拓展銷售渠道；
（3）電商助推苗木品種優勝劣汰，提高產品市場競爭力。
對需求方來說：
（1）電商方便用戶全面了解苗木產品信息；
（2）電商為企業提供更多市場和產品選擇；
（3）電商使苗木價格透明化，有效降低用戶採購成本。
1、苗木電商實踐與探索
苗易網：首創二維碼樹牌；首創苗木行業微信營銷系統。
匯農天下：園林行業綜合性服務平臺—發布精準信息；提供擔保交易；推出「金牌代購+苗幫幫」；整合物流配送等。
愛淘苗：兼有電腦版和手機客戶端； 解決信息流和資金流融合；交易大數據分析。
苗多多：國內首家網際網路苗木單品交易服務平臺—卡位-地推-做單品；數據更準確，更有利於交易。
成都花木交易所：全國首家花木類商品電子交易平臺—掛牌交易、競價交易、現貨交易。
幾年的實踐，苗木電商取得了一些進步，也嘗試建立能落地，可操作性強的苗木電商商業模式：如差異化平臺搭建，移動端手機APP開發應用，建立線上線下聯動的O2O及社交等。 但同時苗木電商與成熟的工業產品和快消品電商相比，差距巨大，突出表現在：流量-交易量太少；物流配送不夠流暢成熟；缺乏苗木大數據整合，並且苗木電商在網際網路+的浪潮中，也沒有得到大的資本青睞。
2、苗木電商運行情況
全國有代表性的苗木電商平臺2016年運行情況：
深圳愛淘苗：平臺交易與苗木大數據（實際交易為準）分析，2016年交易額達到1.5億。
江蘇匯農天下：苗木與園藝資材、農資綜合運營服務商，實行線上平臺與產區市場實體體驗店相結合，在苗木主產區設立並運營實體體驗店十多家。
湖南苗多多：苗木單品卡位和地推，逐累推進，積累了香樟、桂花等幾十個單品數據，並整合交易。
如皋花木大世界：線上平臺與花木市場結合的運營模式，2016年線上交易額3000多萬。
襄陽華中林苗商城：線上平臺與華中苗木市場結合，實行線上下單，線下交易模式，2016年交易額1200多萬，現在每月平均交易150多萬。
成都花木交易所：花木交易所掛牌，線上交易與現場拍賣相結合，2016年交易額超過8億。
沭陽花木電商：苗農利用淘寶平臺網上銷售苗木產品，2016年線上花木交易額30億。在沭陽3萬餘家網商中，約有80%花卉苗木類商品銷售，佔淘寶花卉苗木銷售的40%。
3、苗木電商實踐中的幾個問題
園林苗木電子商務隨著「網際網路+」的大潮一路前行，但圉於產業本身的特點，走得很艱難。正所謂「理想很豐滿，現實很骨感」。主要表現在——
（1）苗木電商平臺流量太少，交易額太小，交易中心、客戶中心、渠道中心遠未形成，尤其是純粹的苗木電子商務交易量非常小，與重量級電商平臺和工業產品動輒數十億、上百億的交易量根本不可同日而語。
（2）苗木供需信息不對稱，產品數據碎片化，難以形成可交易資源信息和具有商業價值的大數據（線下苗木信息數據採集面廣、量大，涵蓋率低，動態維護更新難度大）；
（3）苗木電商技術開發不足，線上操作較繁瑣（如籤訂合同），線下物流配送滯後；
（4）產品驗收標準和爭議解決無法可依，規則體系未建立；
（5）第三方支付等金融服務尚不成熟和便利（缺乏如支付寶-餘額寶-微信支付等工具）；
（6）苗圃看貨、現金買賣的傳統交易方式，全國幾十萬苗木經紀人購銷操作，對苗木電商的發展形成一定的制約。
4、苗木電商的「短板」
（1）苗木作為農業產品，以千家萬戶的個體種植為主，由企業規模化種植、工業化生產的大型苗圃比重小，標準化、商品化程度低；
（2）苗木以地栽為主，起挖裝卸都易造成損傷，從苗圃到工地難以保持原狀，產品包裝要求特殊，操作難度大；
（3）不同地區、季節、工程項目對苗木規格、樹形、品質、包裝的要求迥異；
（4）物流方式單一，只能汽車運輸，無專用物流，不能進行倉儲和中轉，不能用流水線分揀；
（5）發貨時效性強，在途時間短，從起苗到工地一般控制在一天之內（晚發朝至）；
（6）苗木質量和包裝無統一標準，沒有權威機構評估認定，工地驗收易產生糾紛，且調劑和退換貨困難；
（7）一車苗貨值從幾千元到數十萬元，現金和無發票的交易現象普遍，缺乏成熟的第三方支付和金融服務；
（8）供求信息與報價混亂，可信度低，可操作資料庫遠未建立。
「這一道道門檻似乎都是為專為阻礙苗木電商發展設置的。」，而解決這些問題的方法，與多年來大家討論的產業升級途徑不謀而合。建立和健全苗木產銷法規；由大企業或行業協會牽頭主持制定苗木商品標準、驗收標準和糾紛處理規則；建立誠信體系；建立第三方支付平臺；苗圃實行集約化、規模化、標準化、精品化、容器化、機械化生產；建立自有物流+現代物流系統等措施，提高苗木的商品率和優品率。以上工作不但必須要做，而且任重道遠。
二、苗木電商的前景與趨勢
網際網路時代，「要麼電子商務，要麼無商可務！」
商務部、發改委等發布的《電子商務「十三五」發展規劃》，確立了2020年電子商務交易額40萬億元、網絡零售總額10萬億元和相關從業者5000萬人三個發展指標。目前，苗木年銷售額1300多億，未來3-5年將達到3000-5000億，園藝資材和園林小品市場容量有3000億，農資和農業機械市場25000億，園林苗木電商空間巨大，前景廣闊！
農資市場與產業結構
1、苗木電商發展趨勢與商業生態構建
（1）標準化生產：苗木參數標準化、產品包裝標準化、操作流程標準化；
（2）現代物流運輸：運輸網絡搭建、專業的運輸服務（智慧物流）、制定苗木運輸規程；
（3）網際網路+物聯網：豐富產品展示、簡化交易流程、提升交易質量、滲透產銷環節 ；
（4）金融服務體系：支付安全便捷、用戶滿意度與舒適度；
2、苗木電商助推產業轉型升級
「如果拒絕電子商務，或許拒絕的就是整個未來。」 電子商務是當今及未來發展的大趨勢，傳統苗木行業，「觸電」也是順應時代發展趨勢。園林苗木產業要藉助網際網路和電商平臺，突破傳統落後的產銷方式，促進產業的轉型提升。
（1）苗木電商未來形式「五網融合」
苗木資源網、銷售配送網、新品交易網、設計師共享網、金融服務網，「五網融合」重構園林苗木產業鏈和苗木網際網路商業生態系統。打造有價值的園林苗木生意人圈子，保證平臺上信息、數據、商品、人脈的真實可靠！
（2）電商變革進入「深水區」「新零售」或將開闢全新業態
新零售之新，在於對渠道邊界的認知顛覆，將線下+線上+物流整合起來，技術變革核心主要是將消費、物聯網、雲計算、大數據、智能技術相結合，誕生出新的業務模式。傳統零售不斷擁抱線上，電商平臺不斷融入線下，最終實現新零售去庫存，加速商品社會化流通的進程。
（3）苗木電商發展趨勢
我國苗木電商目前還處於初級階段，苗木行業電商之路步履蹣跚，但苗木產品網商化乃是一種必然趨勢。除了解決以上提到的苗木產業本身存在的問題，苗木與電商如何「無縫」對接至關重要，電子商務最核心的內容是商務，電子只是一種媒介和形式。苗木電商交易平臺的成熟運行，還需要行業及各有關方面做出不懈努力。因此，苗木產業建立完整的電子商務系統和成熟的商業生態尚需時日，任重道遠。
「網商」時代，苗木電子商務需規則定製、誠信護航，資源整合，融通和處理好信息流、物流和資金流中的各個環節，為客戶創造價值，把電子商務做成電子服務，才能健康運行和發展。
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