作者：唐素姣，新零售商業評論編輯
「閒魚衝向二次元，試圖在年輕用戶心智中樹立難以動搖的印象。」
好文3273字 | 5分鐘閱讀
雖然年過半百，在國企工作的「螃蟹叔」身材健碩，沒有一絲髮福的跡象，這是由於他身兼數職的緣故。
除了做小道具，螃蟹叔常年接一些Cosplay的兼職拍攝，帶著一堆拍攝器材，跟著一群「奇裝異服」的年輕人上山下海。
為了讓古風拍攝效果更加逼真，螃蟹叔開始涉足布景和道具製作，最後在Cos圈小夥伴的慫恿下，他成為了閒魚平臺上二次元潮玩區的資深玩家。
「現在為止，接了二三百單吧，忙的時候，一個月最多接10單。」螃蟹叔告訴零售君，「我基本上一個禮拜做一套小道具，只不過我現在的工期已經排到一兩個月以後了。」
如今，越來越多的人像螃蟹叔一樣來到閒魚上，開啟了自己的副業。不知不覺間，閒魚將二手閒置交易平臺變成二次元文化陣地。
據悉，閒魚正著手挖掘一些特色職業人群進入平臺，包括改娃師、塗裝師、場景還原師、模型塗裝師、模型改造師、人偶設計師、原創設計師等新職業玩家。
數據顯示，2018年在閒魚交易的盲盒玩家有30萬人，每月發布閒置盲盒數量同比增長320%，2019年也取得了翻倍的增長。
靠二次元出圈？
目前，中國三大二手綜合交易平臺分別是閒魚、轉轉，以及與愛回收合併的拍拍。這三家各有特色：
閒魚的許多訂單來自淘寶上的「一件轉賣」，與淘寶打通為閒魚帶來了更高的滲透率，在三家中居於首位。
除了針對3C提供質量監控，轉轉還自營優品買賣，滲透率在三家中位居第二。
拍拍的定位主打電子產品，尤其是C2B2C模式的手機業務的回收，由B端專業的回收機構確保二手產品的質量，同時接入京東物流和金融服務。
雖然三家二手交易平臺的經營模式各有不同，但3C數碼、母嬰、美妝日化等領域是它們共同的必爭之地，因為這些領域的市場需求更為剛性，交易也更高頻。每個平臺都想擴大自己的業務，劃分更多的市場。
用戶交易習慣培養一直是二手交易的困境，而年輕一代消費群體的崛起，或許會將二手經濟推向新的高潮。
據第三方數據挖掘及市場研究機構比達（BigData-Research）發布的報告顯示，2019第1季度二手閒置物品交易用戶在年齡分布方面，30歲及以下佔比六成以上，其中25~30歲佔比最多為42.7%。
收穫更多年輕人，就有可能帶來更多二手交易。然而，如何開拓年輕群體市場？閒魚選擇了大力開發二次元潮玩業務。
這是一種差異化打法，目標是率先在年輕用戶心智中樹立難以動搖的印象，畢竟，二次元潮玩業務不僅可以吸引二手買賣的忠實用戶——年輕人，而且新潮的標籤有利於閒魚從一眾二手閒置交易平臺中出圈。
「2019年，二次元業務同比增幅在80%左右，在閒魚整個大盤上屬於中等偏上。」閒魚小二舞之說，「二次元人群中90%都是90後，50%以上是95後，其實這是一個年輕人會聚集的行業。」
與過去按照商品類目進行分類不同，閒魚創新了運營方式。「手辦、潮玩、COS、BJD娃娃手辦、兵人、模型是二次元商品的種類，閒魚的二次元潮玩主要按照人群維度來做運營，不同的業務團隊進行縱橫合作。」舞之向零售君介紹。
「後浪」是二次元的最大受眾。這個詞在2020年大火，Mob研究院對這一人群進行了調查：初入社會的95後把興趣升級為副業，許多人成了斜槓青年；00後愛看動漫和漫畫，二次元的興趣人群增速比95後多出一倍。隨著00後長大，二次元文化未來有望從亞文化蛻變為主流或次主流文化。
與此同時，Mob研究院總結出消費網際網路四大經濟方向，分別是二次元經濟、二手經濟、斜槓經濟、自製視頻經濟。
在這樣的大背景下，閒魚不僅想成為二次元閒置物的二級交易所，還希望給年輕人提供一些副業機會，而這一規劃恰好押在了「後浪」中意的上述經濟方向上。
副業基地
副業是許多年輕人的選擇，這也給網際網路公司帶來了新的啟發——閒著的不止是二手貨。
文章開篇介紹的螃蟹叔，本名邵文，瀋陽人，在一家國企工作。在職場外的圈子裡，他更願意被稱為螃蟹叔。
螃蟹叔的副業是閒魚上的一位場景定製師，出售道具定製服務。電視劇和動漫裡的一把椅子、一張屏風、一個柜子都是螃蟹叔的模仿對象。
螃蟹叔的工期一般在一個月到半年不等，和閒魚上所有的小工作室一樣，定製產品的需求很瑣碎，產能上不去。這樣的副業每個月可以帶來上千元收入，雖然賺得不多，但對手工藝有濃厚興趣的螃蟹叔樂此不疲。
螃蟹叔認為，口碑在這個行當非常重要，老客戶多了，才能慢慢地做起來。少數玩家已經能夠全職在線接單。螃蟹叔認識的一位BJD娃娃製衣師接到的工單已經排到兩年後，於是她乾脆辭職，專心給娃娃做歐洲盔甲和公主裙。
「年輕孩子比我有魄力，人家根本不找工作，直接開工作室。」螃蟹叔說。
閒魚上另一位場景還原師王禕萌今年剛在南京上大一。他希望畢業後能建立自己的工作室，暢想著利用大學的空閒時間積累客戶。
00後王禕萌是個手辦迷，將假面騎士、奧特曼、高達、哥斯拉等萬代發行的手辦全部收入了囊中，並在不斷擴大收藏範圍。
為了更好發揮藏品的功能，他開始用泡沫板、石膏、粘土等材料還原劇中的經典場景，直至開始出售定製場景服務。
對暗黑系情有獨鐘的王禕萌，在閒魚上取名為「魔喵王大人」，以還原一些戰鬥畫面為主，並開始探索符合人物的原創場景。「之後要做的就是復聯裡面鋼鐵俠打響指的場景。」他說。
對職業認知的改變，讓更多閒置資源成為商品得以出售，除了二手商品之外，空閒時間或剩餘勞動力也將更加暢銷。
外部導流，閒魚賣貨
螃蟹叔曾經在淘寶、微店上都售賣過自己的手藝，但是成交慘澹。螃蟹叔告訴零售君：「在淘寶上一個月賣一件，在閒魚上就是一個禮拜賣一件的比例，可能差五六倍吧。」
國內，除了B站出售一手的二次元手辦外，專業從事二次元買賣的網站並不多，閒魚有可能成為二次元交易的後起之秀。
如今，閒魚正發力衝向二次元潮玩。只是，在閒魚上買賣二次元商品，真的能夠水到渠成嗎？
二次元二手交易業務十分垂直，把閒置物品賣給趣味相投的人，需要更強的社交支撐。在閒魚上賣閒置少不了從外部倒流。
為此，閒魚開發了具有「社交圈子」功能的魚塘，把它放在首頁位置，鼓勵玩家參與，目的就是想把魚塘打造成「以玩養玩、以玩會友」的平臺。
然而，閒魚上「聊天+魚塘」的搭配效果欠佳，只是形成了弱社交關係。與QQ群相比，魚塘更像一個廣告牌，商家廣告居多。
長期混跡Cos圈的螃蟹叔發現，二次元的孩子大部分都玩QQ，「他們帶著自己的圈子，群裡幾百人，比自由市場還熱鬧。」於是，QQ群成了最好的二次元產品發布場地，決定交易就上閒魚連結，這已經是圈內約定俗成的事。
「身邊開工作室的人，賣貨時就在QQ群發個消息，有人了就丟連結。這時候就會有一堆人報名，接著就往閒魚上一放，把這些貨賣完。」螃蟹叔說。
「基本上大家都是聚在外網，我想閒魚最大的好處就是便捷。」螃蟹叔認為，閒魚起始門檻低，學生黨或者沒有原始資金積累的人都能快速上手。
雖然最終交易在閒魚上，但必須在QQ、微信、微博上發出商品宣傳消息，才能有賣出貨的可能。
螃蟹叔發現，有一陣子自己的產品從一兩百的瀏覽量增加到了幾萬，但是這波「莫名其妙」的流量並沒有帶來任何的成交。
「魚塘沒法轉成QQ的功能，其實我個人感覺也沒必要轉，保持現狀就行了，真正改變一些人的消費習慣是很困難的。」螃蟹叔說。
無法讓用戶把更多的時間和社交生活留在平臺上，就無法將精準人群推送給玩家，這成了閒魚的一大隱患。如何破局，目前仍未知，一切都還只是嘗試中。
憑藉C2C模式，閒魚很快超越了其他二手交易平臺。數據顯示，2019年3月份，閒魚App月活用戶數達到2439.9萬人，比轉轉的1142.9萬人多出進一倍，將只有21.4萬人的拍拍遠遠甩在身後，也比愛回收（37.2萬人）、孔夫子舊書網（45.1萬人）等C2B2C平臺多出數十倍，優勢明顯。今年閒魚公布的數據顯示，已經有超過3000萬在線賣家。
然而，C2C模式中，正品保障和安全性，依然是平臺需要面對的難題。
和手機、奢侈品包包一樣，二次元手辦同樣面臨著盜版問題。對於手機與奢品，閒魚正通過C2B2C的模式，引入驗貨擔保來解決正品問題。
或許，對於高價值的二次元商品而言，這也是一條避免用戶踩雷的可行之路。