中國從來不缺優秀製造商，缺的是品牌。
於是我們看到，拼多多2018年喊出了扶持「新品牌」的口號。
只是問題在於，品牌的打造顯然並非易事。如果給你三年時間，你要如何做，才能打造出一個知名國產品牌？
成立於2017年的完美日記交上了一份90分的答卷。
3年估值20億，紅杉高瓴搶著投
完美日記又融到錢了，離上輪融資不到半年。
昨天媒體傳出消息，完美日記拿下了老虎環球基金領投的1億美元融資，跟投方也都大咖，厚樸投資和博裕資本。
這輪融資之後，完美日記的估值達到了20億美元，比去年9月的10億美元翻了一倍。
完美日記融資歷程，來源天眼查
值得一提的是，完美日記上輪融資的領投方是高瓴資本，跟投方有紅杉中國——中國最頂尖的兩家投資機構。
很顯然，完美日記在資本市場相當受歡迎。有投資人甚至表示，投完美日記是要「用搶的」，一般機構根本進不去。
那麼這個成立不到3年的國產美妝品牌，到底有什麼魔力？
去年雙十一的數據很能說明問題。
2019年雙十一期間，完美日記是天貓平臺第一個銷量破億的彩妝品牌，同時，它也是當天彩妝銷量排行榜的第一名。在這之前，從來沒有一個國貨品牌取得過這樣亮眼的成績。
完美日記，實力確實不凡。
3年打造知名品牌的奧秘
三年時間，完美日記實現了「從無到有，從有到優」的過程。這其中的原因當然很多。但從根本上來說，我們認為有三點最為關鍵，也最具有借鑑意義。
首先，最基本的一點，產品具有競爭力。
很多人會說，這不是廢話嗎？關鍵是怎麼才算具有競爭力。
放眼整個市場，要具備競爭力，那必然是要與最頂尖的品牌作對比。完美日記的智慧之處就在於，他們從一開始，就直接找到了國際一線美妝品牌的代工廠。
很多人都知道，中國是製造業大國，是全球各國的製造基地，但絕大多數人不清楚的是，國際一線美妝品牌，其生產基地也大都集中在中國的長三角和珠三角一帶。
目前完美日記的三大主要代工廠，日常代工的就是雅詩蘭黛、迪奧、ysl、蘭蔻、香奈兒等國際一線大牌。
值得一提的是，無論是美妝還是服飾行業，除了最核心的技術和設計，其實絕大多數的製造工序，都是交給第三方代工完成。經過幾十年上百年的歷史，這些代工廠都已經發展相當成熟。
很顯然，對於一個毫無基礎的品牌來說，要想在市場上立足，選擇站在巨人的肩膀上，是最快捷的路徑。
有意思的是，如今的網易嚴選，以及小米生態鏈，其實遵循的都是類似的邏輯。
其次，無孔不入的品牌營銷。
完美日記與歐美一線大牌之間，產品方面的距離用代工廠縮短，與消費者之間的距離，一個靠價格，另一個就只能靠營銷。
完美日記的厲害之處在於，在中國市場，它簡直把營銷做到了極致。
完美日記在B站的內容投放
從渠道方面來說，完美日記做到了真正的全渠道營銷。
不知道多少傳統企業的老闆，對在線營銷的概念還停留在「雙微」上。認為只要開通一個微信公眾號、一個微博，隨便請個剛畢業的大學生運營就可以了。
但事實上，如今小紅書、抖音、快手、B站等平臺，才是年輕人聚集的平臺。完美日記對這些在線平臺運營得有多用心？我們只需看下結果：
在抖音上，完美日記的粉絲數超過了230萬，國際大牌蘭蔻只有60多萬，雅詩蘭黛不到15萬。和國產同類品牌比，百雀羚不到40萬，花西子剛超過10萬。
在小紅書上，完美日記粉絲數195萬，ysl只有12萬，MAC不到30萬。
在淘寶直播上，完美日記更是投了上千位主播，舉行了一萬多場帶貨直播。
很顯然，當品牌在所有你能接觸到的在線平臺都布下了天羅地網，它的銷量和聲量自然會刷刷往上漲。
如果說營銷渠道是在鋪量，那麼營銷玩法玩得好，就可以給品牌提升咖位。
跨界聯名的營銷方式大家都很熟悉了。
完美日記聯名眼影盤，連李佳琦的狗都沒放過
完美日記曾和大英博物館、Discovery探索頻道都推出過聯名眼影盤。這一招可以說是相當高明。
一方面，消費者願意為這類產品掏錢，另一方面，藉助大英博物館的影響力，完美日記本身的品牌影響力也就上來了。
在產品本身沒有突出優勢的情況下，這可以說是最好的提升品牌段位的方式之一。
第三，在慘烈的市場競爭當中，品牌要想出頭，最關鍵的一點，是要有「破釜沉舟、不成功便成仁」的決心。
這個市場上真的有太多人了，拼多多三年內就要扶持1000家工廠品牌。但放眼整個市場，真正稱得上「知名」的品牌又有幾個？
當然了，對於工廠來說，能在拼多多的扶持下建立自己的品牌，最終多賣貨，多賺錢，這已經就相當好了。
但對於真正立志於要打造「知名國產品牌」的人來說，光是依靠一個電商平臺的扶持肯定是不夠的，他還需要更主動的出擊。
君不見完美日記為了冒出頭，是把阿里、騰訊、抖音、快手、小紅書等平臺的扶持政策，全都是研究透、利用透了的。
完美日記線下店
很顯然，做不到全情投入、全力以赴，那最終出來的結果就只能是不成氣候。
另外，回到文章開頭，我們說完美日記交出了一份90分的答卷，那麼另外10分缺在哪？
缺在產品本身。
利用代工廠和全力營銷，完美日記確實已經打出了品牌知名度，但它離真正的美妝大牌還有段距離，這段距離就在於產品。
2020年不容易，我們希望完美日記能更上一層樓，也希望更多的國產品牌能夠逆勢向上，打響市場。
作者：智叔