在彩妝界有這樣一家企業，3年內飛速增長，被網友稱為「國貨之光」：
2018年雙11，90分鐘突破1億銷售額；2019年雙11，13分鐘銷售額破億，僅次於百雀羚、歐萊雅；天貓旗艦店擁超過920萬粉絲，約40款產品月銷上萬。
僅僅使用了3年時間，就讓品牌在美妝界站穩的腳跟。完美日記如何幫助品牌快速脫穎而出的呢？
今天我們就來扒一扒完美日記的營銷策略。
相比其他品牌，完美日記在日常運營中，搶先做對了兩件事：
首先是構建私域流量池，把線下顧客導流到微信粉絲社群。
每位從線上線下產生購買交易的買家收到商品時，會附帶一張卡片，引導用戶添加微信社群，贈送精品小樣，85%的客戶選擇加入。
接下來可想而知，每周不定時上新的私域社群營銷活動，在群裡引起一片叫好，為什麼呢？因為來自社群的活動遠比淘寶、線下等平臺上優惠大太多，所以粉絲粘性極強。
其次是打造微信號個人IP。
在微信上打造了「小完子」的品牌IP。在用戶的眼中， 「小完子」每天會分享專業的彩妝知識，解決粉絲們的產品疑惑；同時她也有豐富的個人生活，從美食到旅遊，和微信好友打成一片。
就這樣，「小完子」承載了活力、格調的品牌文化，讓用戶記住了「美妝達人」「精緻生活的小姐姐」，不少用戶想買產品時，第一時間就會想起她。
藉助小紅書和社群，打造品牌的流量池
在美妝產品中，最早在小紅書這個平臺上走紅的完美日記是其中一個。早期，完美日記將小紅書作為了品牌運營的重點平臺，通過投放種草筆記，去吸引那些喜歡分享的Z世代年輕群體，其品牌知名度也在小紅書平臺上獲得了極大的提升。
同時，完美日記通過營銷策略吸引了自己的目標受眾並實現了成交，對於如何留客，完美日記通過給用戶發「紅包卡」的方式去吸引用戶關注，並打造了一個名字叫「小完子」的個人微信號，進行美妝知識、產品種草、限時限量的折扣優惠等信息的發布，進行精準營銷並增加了曝光機會，同時降低了獲客成本。
完美日記從小紅書平臺上的Z世代入手，通過分享生活+種草安利的方式去緊緊地抓住年輕用戶的注意力，逐漸滲透用戶心智，逐步形成了品牌的影響力，從而塑造了用戶對品牌的忠誠度。
完美日記真正成功的秘密，也是其他品牌無法模仿的護城河。完美日記在小紅書引流、天貓成交只是第一步，最簡單的一步，其他品牌都很容易學習。
但是，後續將用戶導入到微信拉群，運營用戶社群並持續洗腦轉化，這非常考驗精細化的運營能力。
社群不但可以培育一批死忠粉，還可以持續不斷的將其轉化，形成了屬於完美日記自己的流量池。
在小紅書完成一次引流，在天貓完成一次成交以後，利用微信個人號及社群保持與用戶的聯繫，再通過社群運營來搶佔用戶心智並持續轉化，讓用戶與品牌之間形成了一個無限循環的關係。
可以說，社群運營是完美日記獲得成功的關鍵所在。似乎沒有什麼複雜的秘訣，但上述看似簡單的社群運營，幫完美日記實現了野蠻增長，成為首個赴美上市的國貨美妝。
完美日記的社群運營模式與消費者拉近了距離，增強了用戶對品牌的親密度、信任度、忠誠度，實現了對用戶本身的精準化營銷、精細化運營。
而在如今消費升級的大趨勢之下，用戶的消費形式出現了很大的變化，更注重的是參與感和體驗感，如何調動用戶的積極性變得越來越重要。
社群營銷越來越火，面對這巨大的紅利，越來越多的人做起了實體社群。如何通過社群營銷玩轉用戶裂變，從而實現營收翻番，是實體商家值得思考的一大問題。對於企業商家而言，懂得利用社群營銷就顯得越發重要了。