海臍村碼頭，隨處可見拍視頻的主播
「吃貨萌萌姐」在自家的海鮮暫養地開直播
主播「周月紅水產品經營部」四個多月賣了兩萬多單
「阿建」和「健偉」是堂兄弟，兩個人互相幫忙拍視頻
江蘇連雲港市贛榆區海頭鎮，位於海州灣中部沿海。緊挨著海頭港的海臍村是個專業漁村，當地漁民一直以來都是按部就班地打魚「賣魚」，直到網絡直播的出現。很難想像，這個常住人口4100人的村莊裡，竟然誕生了兩三百名帶貨主播，很多人一個月的收入能抵過去一年。
因為直播，傳統的小漁村改變了命運，「直播村」的名號一度登上熱搜。如今，越來越多的新人主播還在陸續湧向海臍村碼頭，他們從「老主播」們的身上看到了自己的未來。
過去「貨王」年收入不過八九萬
擁有1800米岸線的海臍村，七成以上的人從事漁業生產。54歲的李傳進，迄今已經出海20多年。
早年，李傳進靠給船老闆打工支撐起一個家。除了辛苦，危險也如影隨形。一天凌晨，他隨小船出海作業，一艘大船撞了上來，把小船的整個船頭削掉。幾分鐘前，還在船頭熟睡的他，被大浪直接衝到船尾，幸好抓住了一根繩子才得以爬上船板，僥倖脫險。「我離葬身海底只有一步之遙，這不是假話。」從那之後，他有六年沒有跟船出海。
風險總是伴隨著漁民的生活，上一代的經歷下一代同樣可能遭遇。李傳進的大兒子李加濤初中沒畢業，就開始打魚討生活。年輕人有拼勁，他捕的貨又多又好，在碼頭上小有名氣。20多歲的時候，李加濤買了條船，也曾遇到突然而至的風浪，也是僥倖脫身。
同村的董麗，和李加濤一起長大。「小時候，我爸出海回來，我和我弟就到船艙裡玩，拿著對講機講話，然後被大人罵。」董麗說，等她長大了，她就和媽媽一起把當天捕來的漁獲運到市場上擺攤賣。
當漁船靠岸，這些鮮活海產品，一部分會被魚販收走，剩下的就運到當地市場賣。即便已經是碼頭上有名「貨王」，李加濤年收入也不過八九萬。
漁二代一個月收入抵過去一年
一代又一代重複的生活，在2015年開始轉變。
在海頭鎮，有個外號「三子」的人頗有名氣，他叫張延喜，海頭鎮海前村人，祖輩都是漁民。在如今的大小網紅心中，他有著「海頭第一人」的稱號。2015年2月，常年出海的他因為把隨手拍的漁民生活傳到網上開始受到關注。
現任海頭鎮電商協會會長的仲崇慶，那時還在海鮮市場擺攤賣海貨，「每次三子來我們市場，就看他拿著手機，對著梭子蟹、皮皮蝦拍來拍去。當時大家不懂，每次都笑他，說那個『傻子』又來了。」
可誰也沒想到，這些閒逛海鮮市場的視頻竟然引起了不少人的關注，有人在網上留言，「能從你那兒批海貨嗎？你在哪兒？」於是，「三子」嘗試以直播海鮮現做現吃的方式，開始了他的電商創業之路，很快便火得不行。
「三子」火了，周邊沿海村莊也海浪般地湧現第一撥「趕潮人」。
2017年6月，董麗在同學的介紹下開始接觸直播。因為「從小嘴巴饞」，她取名「吃貨萌萌姐」。長相甜美、性格溫柔的她，吃起海鮮來完全不顧形象，或許正是這種反差讓她的粉絲噌噌上漲，如今，她已經擁有145.7萬粉絲。白天，她在海邊拍吃播視頻，晚上，直播賣貨，老公則作為幫手負責採購定價。如今，董麗已經成了海臍村有名的網紅。
同樣是2017年，在海上拼了十年多的李加濤也從朋友「三子」身上看到了未來，「說實話，確實是眼紅了。」腦子靈活的他成了「當潮海鮮」主播，這個名字寓意著「早上出海，晚上回來，當天捕了當天賣」。「如今一個月收入抵過去一年。」原本在船上幫忙的父親李傳進，現在在岸上幫忙打包。
海臍村碼頭成「網紅背景布」
2018年，直播平臺快手播放量Top10鄉鎮中，連雲港市贛榆區海頭鎮點擊量達165億次，排名全國第一。而在海臍村，停泊在岸邊的漁船成了主播們的網紅背景布。
12月9日下午，陽光燦爛。海臍村碼頭上，「吃貨萌萌姐」臨時加開了場直播，她舉起手機給粉絲看正在進港的漁船。未出港的漁船，緊挨著停靠在碼頭上。在船上拍視頻的主播三五成群，比岸上織網勞作的漁民還要多。他們在船板上架起煤氣灶，旁邊的小桶裡放著八爪魚等海鮮。
面對手機鏡頭，「大強海鮮」主播熱情高漲，「要想生活過美妙，海鮮必須來一套！」他正在為新推出的海鮮套餐拍宣傳視頻。從10月中下旬開始拍視頻做電商，「大強海鮮」主播感嘆銷量一般，「現在幹這個的人太多了，誰的運氣好上熱門才能多賣點。」
主播「周月紅水產品經營部」，在直播間吃海鮮、說段子，輕鬆面對「老鐵」們。雖然目前她只有2.1萬粉絲，但之前一年的銷量也不如現在一個月多，「拍了四個多月了，賣了兩萬多單。」
還有的主播來自周邊鄉鎮。距離「周月紅水產品經營部」不遠的「健偉」和「阿建」是堂兄弟，來自贛榆區贛馬鎮。90後的健偉沒想到，一則搞笑短視頻，讓自己一天漲了一萬多粉絲，粉絲漲了，信心也隨之高漲：「先不想那麼多，我相信堅持下去總沒錯的。」
年銷千萬的「帶貨王」達32家
一個主播的背後，是一群人在努力。每天凌晨，當主播直播結束後，屏幕背後的客服開始忙碌起來，他們要處理來自全國各地的訂單。「吃貨萌萌姐」僱了10個人，3個客服輪流24小時在線，7個打包工負責打包。
上午9點多，一家網紅主播的打包處，張姐正帶著幾名工人忙碌地拆檢海貨、打包快遞。「之前我在服裝商場做導購員，一個月兩三千元。」她告訴現代快報記者，現在每個月可以拿三四千元，而這些工人跟她一樣，都是附近村的村民。
而在2017年之前，這裡還是另外一個面貌。仲崇慶記得，當時海頭鎮只有2家海鮮食品加工廠，一家做紫菜，一家做即食海鮮。如今，這裡已經有20多家海鮮食品加工廠。「這裡沒有閒著的人！」隨著電商直播的興起，配套產業也逐漸擴大，紙箱廠、膠帶廠、泡沫塑料廠也建了起來。
實際上，本地工廠的產量根本滿足不了帶貨主播蜂擁而至的訂單。據仲崇慶統計，海頭鎮10萬以上粉絲的網紅主播有500多個，100萬以上粉絲的主播有200多個。他自己經營的一家食品加工廠，就在和400多個主播合作。
「當潮海鮮」主播李加濤起初只賣自家漁船上捕撈的海鮮，後來每天接的單多了，就到別人家漁船上去收貨，或者從山東、大連等地調貨。「只要是質量好的鮮活海鮮、價格便宜，我們就要。」本地沒有的海產品也是從外地調過來的。
據統計，2019年，海頭鎮電商經營戶超3000戶，年銷售過千萬元的有32家。電商及關聯產業從業人員超4000人，年交易額突破18億元。