寫在前面的話
眾所周知全球翡翠的產地眾多，包括緬甸、瓜地馬拉、日本、美國、俄羅斯等地。而市場上能達到寶石級別的翡翠有95%以上都產自緬甸，並且中國市場上的翡翠基本都來自緬甸。那麼作為寶石級翡翠產出量最高的國家，翡翠在這裡是怎樣交易的？這裡的翡翠市場又是什麼樣的？這篇文章將以筆者在緬甸的所見所聞對這些問題做出解答。
曼德勒，緬甸的第二大城市，全球最重要的玉石市場——皎灣市場就坐落在這裡，就是著名的皎灣市場，英文名「Mahar Aung Myayn Gems Dealer’s Market」又叫「Jade Market」。緬甸絕大多數的翡翠生意都在這裡進行，如果說要研究緬甸的翡翠市場，皎灣市場必然是唯一的選擇。皎灣市場目前在新冠疫情的影響下已經暫時關閉，筆者將以本文進行回顧介紹。
2019年5月，我有幸參與我公司「北京中測雲聯珠寶玉石質檢技術研究院」緬甸分院的開設工作來到緬甸曼德勒。北京中測雲聯珠寶玉石質檢技術研究院緬甸分院開設在曼德勒皎灣市場內部。在這裡為期一月的工作經歷，讓我得以細細品味這一歷史悠久的玉石市場。
皎灣市場結構簡介皎灣市場坐落在曼德勒的老城區，歷史悠久，當地人印象中這裡幾乎十幾年沒怎麼變過樣。翡翠是緬甸最為重要的支柱產業，皎灣市場中的翡翠交易是在緬甸政府的嚴格控制之下的，所以幾乎曼德勒所有的珠寶玉石生意都在這裡進行，用「熔爐」這個詞來形容這裡再貼切不過。任何人都能到這裡做珠寶生意，而來曼德勒收貨的商人們除非有著特殊的人脈或者圈子，可以去大的商號看貨，否則皎灣市場就只能是唯一的選擇。
皎灣市場最讓人記憶深刻的地方首先一定是它的布局，這裡布局上最大的特點就是狹窄和擁擠，整個市場的面積大概也就一座足球場那麼大，每當開市時門口永遠都被摩託車堵得水洩不通，而市場內部則是由一條條三米左右寬的泥土道路交織而成的，前後出口一共只有四個，這樣一個布局很難讓人將這裡和一個每日人流量過萬的市場聯繫起來。
這裡早上五點開市，開市後就會有緬商帶著毛料和片料進入市場開始售賣，在上午九點至十一點這個時段市場中的人流將會達到頂峰。在這裡售賣的翡翠貨品都是由緬商們從翡翠原礦場口帶回來的原石開解後切割加工而來的，而這些原石從場口運回到曼德勒的過程遠不是從A點到B點那麼簡單，其中不知暗藏多少風險又或是流了多少鮮血。
在原石從場口運回曼德勒的路途中緬商可能會遇到劫匪或者地方武裝，這些勢力都會搶奪緬商手中的翡翠資源，殺人越貨更是家常便飯。針對這種情況，一些有錢有勢的緬商在去場口購買原石時都會提前花錢聘請僱傭兵保護自己和貨物的安全，而那些沒錢沒勢的緬商就只能拿自己的命去冒險、去賭博，祈禱自己能幸運地避開劫匪和地方武裝將翡翠原石安全帶回。
緬商們帶回曼德勒的翡翠原石一部分比較看好的會先解開，而剩下一部分會直接以原石的形式售賣供人賭石，解開後的原石有的以片料的形式售賣，有的加工成戒面、手鐲、掛件或其他形式的飾品售賣。
如何在皎灣市場進行翡翠交易？緬商之外的人員進入皎灣市場都需要在進入之前上繳2500元緬幣。這裡市場雖然不是很大，但規劃得還算井井有條，對翡翠有專門的區域劃分，如戒面區、手鐲區、掛件區、毛料區、加工區還有直播區。
皎灣市場裡翡翠種類繁多，幾乎所有種質、顏色的翡翠你都能在這裡見到。但市場上大部分的翡翠品質良莠不齊，真假混雜。甚至一些翡翠手鐲上還殘留著有色拋光粉。高貨翡翠在市場裡專門的區域，在高貨翡翠區看貨之前都需要提前上交看貨費，有些價格不菲的翡翠在看貨之前，甚至還需要看貨人出示自己的資金證明才能看到。
作為翡翠源頭市場，在皎灣市場裡購買翡翠價格自然要比國內便宜很多，但前提必須是以批發的形式，拿的貨越多，價格可談的空間才越大。當然零售也是可以的，只是在價格方面彈性就沒有那麼大。如果你是以遊客的身份購買的話，緬商甚至會把價格抬到和國內差不多的價格，不懂的話很可能在這裡買貴。市場裡緬商的眼睛非常毒辣，他們一眼就能分辨出你是來收貨的商人還是來旅遊的遊客。
皎灣市場最主要的翡翠交易方式還是以傳統的收貨為主。在皎灣市場收貨這件事，對於收貨的商家來說可以用「愜意」兩個字來形容。在這裡收貨商家們只需和市場裡出租店鋪門口攤位的店主簡單打一個招呼，就可以以最低2萬緬幣（相當於100元人民幣）一月，最高7萬緬幣（相當於350元人民幣）一月的價錢，租下一個大約半平方米的小桌子。坐下後，在桌面上放置好想要收購的貨品，就會有絡繹不絕的緬商來送貨讓你看。
在這裡收貨商們將送貨過來的緬商稱為「馬仔」，拿貨出來看也用黑話似的緬語「bia」來簡述。這種翡翠交易方式在皎灣市場延續多年，國內多有新來的收貨商人也大都選擇用這種方式收貨，快速地收到自己需要的貨品後，由專門的物流團隊運回國內省時又省力。不過這樣的收貨方式雖然愜意，但對於收貨人眼力也是極大地考驗。打眼或是撿漏只在一瞬之間，收貨商人收貨全憑一雙肉眼。
即使是經驗豐富的「老人」也有打眼之時，更何況是普通的遊客「新人」買到假貨的事情在這裡更是早已不算新鮮。北京中測雲聯珠寶玉石質檢技術研究院緬甸分院的開設，很大程度上就是為了讓收貨人規避這種打眼的風險，讓遊客在購買翡翠時有所保障，在交易完成之前就讓貨品得到科學精準的檢測。
皎灣市場中悄然興起的新興翡翠交易方式除了上文所述的傳統收貨方式，在皎灣市場還有一種翡翠交易方式在悄然興起——那就是直播。翡翠直播在皎灣市場只是剛剛興起，卻已非常盛行，主要是受到國內直播市場火爆的影響。在皎灣市場裡做直播的大部分都是中國人，這裡有成百上千個直播間，每個直播間背後都是一個團隊，這裡通過直播產生的銷量達到了一個驚人的數字。
目前，皎灣市場的直播規模還不算大，據了解已經有國內的大型直播團隊在和皎灣市場方面的負責人洽談，希望能將夜間的皎灣市場利用起來，讓皎灣市場在夜晚變成一個大型的翡翠直播市場（皎灣市場下午兩點後開始散場，夜間市場無人使用）。
可以預見，如果這個項目真的能夠實施，藉助強大的網際網路效應，緬甸翡翠市場的銷量將會有不小的提升，讓消費者能夠直接購買到源頭翡翠商品是其絕對的優勢。當更多的消費者開始接受這種新興的貨品購買方式時，直播必將在皎灣市場大行其道。這對於傳統的翡翠銷售方式絕對會是一個巨大的挑戰，屆時網絡直播甚至可能會直接取代傳統的收貨方式。當然在緬甸直播團隊同時也面臨著兩個巨大的問題有待解決，一就是緬甸不知何時會突然停電斷電，並且恢復電力供應的時間也完全不確定對於夜間直播帶來的影響；二則是極差的網絡和高昂的流量費用對於要求高清直播看貨來說相對條件不成熟。
皎灣市場與國內市場的區別國內較大的珠寶市場筆者去過江蘇東海水晶城、河南南陽石佛寺、瑞麗姐告玉城等地，在對比了這幾個國內較為著名的珠寶玉石市場後總結出了曼德勒皎灣市場與國內市場的幾點不同之處：
（1）皎灣市場玉石交易受政府管控，國內市場寶玉石交易相對自由；
（2）皎灣市場玉石交易售後一般沒有保障，國內市場寶玉石交易一般都會有售後保障；
（3）皎灣市場玉石交易受條件限制，交易方式傳統且有限，而國內因網際網路的高速發展，寶玉石交易多種多樣，銷售渠道繁多；
（4）皎灣市場玉石交易不受監督，常出現出售假貨現象，而國內市場寶玉石交易受到市場監管部門的嚴格監督，出現販假售假的情況都會予以處理和懲罰；
（5）緬甸尚未制定相應的寶玉石標準，導致市場上沒有一個統一的標準，當地人對於寶玉石的判斷全憑個人經驗，而國內對於寶玉石都制定了相應的國家標準以及地方標準，讓大家可以有章可循，有法可依；也正因為當地人對於寶玉石的認知尚不系統不全面，所以在皎灣市場確實是一個可以撿漏的地方，或者說相對容易撿到漏的市場，因為有的緬商甚至不知道自己手裡的寶石是什麼，而在國內市場的寶玉石商家們對於自己手裡的貨可謂知根知底，在國內市場想要撿到漏基本就是不可能的了。
綜上所述，我們可以很輕易看到緬甸皎灣市場所存在的各種問題，相對於我們國內的珠寶市場整體要落後、混亂，但這也正說明皎灣市場還有著無限的潛能。皎灣市場，一座歷史悠久的珠寶玉石交易市場。在這裡我看到了歷史的沉澱，不知多少代緬甸商人在這裡用自己的血汗獲得財富；我看到了守舊，幾十年都不曾變過的房屋、布局和交易方式；我也看到了革新，在國內直播熱潮的影響下這裡也能夠與時俱進。我相信這個既悠久又守舊，同時又在不斷歷久彌新的充滿矛盾的珠寶玉石市場會在未來為我們帶來更多驚喜。
結語最後我不得不提及一個在皎灣市場非常有趣的現象，那就是市場裡除了最多的本地緬甸人之外，剩下的幾乎全部都是中國人或者是華僑，而且大部分的收貨商人收到的翡翠都是運回國內銷售的，包括當下盛行的直播也都是將翡翠直播銷售給國內的消費者們，這一現象和我國與緬甸接壤，國人又自清朝乾隆年後奉翡翠為玉中之最，家家幾乎都會購買幾件翡翠飾品有著密不可分的關係。由此可見翡翠能成為緬甸最為核心的產業少不了咱們中國的功勞。即使是在這樣強大購買力的支撐下，也依然沒有改變緬甸貧窮的事實，箇中問題值得深思。
緬甸，我們的鄰國，既神秘又多彩，在一帶一路政策大力實施的大環境背景下，我們與緬甸的合作將會越來越多，近日我國更是與緬甸籤署了「木姐至曼德勒鐵路可行性研究備忘錄」，這條鐵路將成為中緬經濟走廊重要的骨架支撐，而中緬鐵路我國境內的最後一段大瑞鐵路預計將在2022年建成，待緬甸境內鐵路貫通後，中緬鐵路將全線貫通，屆時相信兩國的貿易往來將會更加密切，而中緬兩國人民之間的友誼也會更加地深厚。