對於許多中小廠商來說，國內研發成本、市場推廣成本、渠道格局都已經到達一定高位，反而「出海」是一個相對成功機會較大的方法。然而隨著騰訊、網易等國內大廠陸續入局，整個中國移動遊戲出海的門檻也因此開始逐漸拔高。此外，出海「老牌廠商」IGG、智明星通、FunPlus 等旗下的產品成績一直非常穩定。在國內大廠和出海「老牌廠商」的夾擊之下，還未入局的、沒有成功經驗的廠商想在海外做出成績就變得非常被動了。
但是這是否意味著中小廠商的機會不再了呢?其實未必，除了那些出海老牌廠商和傳統大廠之外，一些有經驗的、較少為人提及的出海廠商的打法其實非常值得借鑑。手遊那點事從中選擇了一部分具有特色的出海廠商稍作解讀，希望能為新入局者帶來一些參考。
一、 絕地科技
雖然歐美 SLG 市場非常吸金，但是經過出海大廠和本地廠商多年的耕耘，留給新入局者的機會並不多。因此，有出海廠商將目光投向了歐美市場之外的 SLG 市場並取得了成功，絕地科技就是其中一個。
絕地科技成立於 2013 年，以放置類產品起家，代表作是當年曾風靡一時的《天天掛機》。不過，絕地科技目前表現最好的 SLG 產品是《朕的江山》，主要市場是日韓，曾拿下日本 App Store 暢銷榜 TOP18、韓國 App Store 暢銷榜 TOP12。在 SensorTower 發布的 2 月和 3 月國產遊戲出海收入榜單中，《朕的江山》都排在了第 17 名。
日韓市場並不是不適合做 SLG，而是最常見的歐美風格 SLG 產品不符合日韓用戶的口味。受傳統文化影響，日韓用戶對於三國題材有著天然的偏好，美術風格也有著較大的差別。以三國題材作為切入點，會有較大的機會贏得日韓用戶青睞。
而在遊戲推廣上，絕地科技也結合了當地市場的特點。比如韓國娛樂業發達，偶像文化盛行，因此《朕的江山》在推廣上採取了明星營銷的方式，邀請韓國知名明星元斌擔任遊戲代言人。通過線上發布遊戲宣傳片、元斌宣傳組圖、花絮，線下投放大量地推廣告，藉助明星的國民知名度，為遊戲帶來廣泛的關注度。
二、 卓杭網絡
在出海廠商擠破頭皮做 SLG 的時候，成都卓杭網絡卻另闢蹊徑，以《放置奇兵》突圍了海外放置類市場。在 SensorTower 此前公布的 2017 年中國手遊出海榜中，《放置奇兵》排在收入榜第 16 名，曾創下單月流水過億的成績。卓杭網絡也憑藉這款遊戲，躋身4月中國遊戲商出海收入排行第 12 名。
相比起廠商擠破頭的海外 SLG 市場，放置類遊戲的海外市場相對來說是一個「藍海」。在手遊那點事看來，海外有名的放置類遊戲屈指可數，Hit-Point 的《貓咪後院》算是較為成功的放置類作品。避開熱門領域，尋找市場空白——卓杭網絡的出海打法不得不說是十分聰明的。
和一般的放置類遊戲追求降低用戶的投入度不同，《放置奇兵》在遊戲中加入了重度遊戲的元素，通過「放置卡牌 +SLG」的做法提高用戶粘性。比如回合制的戰鬥玩法和競技場、工會系統，讓玩家體驗到除了掛機之外的樂趣，也提高了用戶粘性。而在傳統放置類遊戲薄弱的玩家付費方面，《放置奇兵》採用的是國內 MMO 的常用套路，月卡、限時促銷、角色皮膚等各類付費設計層出不窮，比普通的放置類遊戲有著更強勁的吸金能力。
三、 創智優品
雖然總說出海要做本地化，實際上，大多數出海廠商做的只是語言、UI 等遊戲內容的本地化，鮮少有廠商去做具有當地特色玩法、有民族壁壘的遊戲。如果這一塊區域也非本地廠商的熱門領域，那麼其實有著很大的市場空間。
而創智優品就是這樣一個攻克高度本地化領域的國產出海廠商。歐美的文字遊戲歷史淵源頗深，目前 Spellingbee 依舊是美國家喻戶曉的英文拼字大賽。但是在手遊方面，本土廠商卻沒有多下功夫，出現了較大的市場空白。創智優品瞄準了這一領域，做了中國人最不熟悉的英語填字遊戲，並取得了一定的成績，旗下拼寫遊戲《Word Connect》進入 SensorTower 4 月中國手遊海外下 載 TOP15，曾拿下 45 個市場的 App Store TOP5。
四、 電魂網絡
電魂網絡以研發起家而入發行。2017 年 6 月 22 日《不思議迷宮》在韓國發行，正是電魂網絡在全球化發行上踏出的重要一步。
《不思議迷宮》上線不到一周時間便拿下了韓國 App Store 遊戲免費榜第一的成績，也曾進入了韓國 App Store 暢銷榜 TOP50。在遊戲推廣方面，電魂網絡通過使用多個韓國當地紅人進行視頻演示、遊戲直播，上線前各大韓國主流遊戲媒體進行持續曝光。
另外，《BarbarQ》(《野蠻人大作戰》海外版本)則是目前電魂網絡目前在海外發行成績最好的遊戲。在 SensorTower 發布的 2 月中國手遊海外下 載量 TOP30 中，《BarbarQ》排在了第五位，居於《荒野行動》、《王者榮耀》之上。
在遊戲內容方面，《BarbarQ》為滿足不同國家用戶的需求，針對不同的語言分別製作了 13 個遊戲語音包。另外，電魂網絡為這款遊戲進行了線上+線下全覆蓋式本地化推廣，包括 Facebook 等社交平臺、網紅營銷、地區計程車廣告等等。
五、 原力稜鏡
原力稜鏡成立於 2017 年 3 月，根據 App Annie 數據顯示，《Army Men Strike》是其目前上線 App Store 和 Google Play 的唯一一款遊戲。
《Army Men Strike》是一款融合了 RTS 玩法的 SLG 遊戲，曾拿下美國 App Store 遊戲免費榜 TOP5、日本 App Store 遊戲免費榜 TOP7，曾進入 2018 年 1 月中國手遊海外收入 TOP30。
和其他 SLG 遊戲相比，除了融合 RTS 玩法，《Army Men Strike》的特色還在於畫風和題材。《Army Men Strike》使用的是玩具兵題材，畫風具有童話色彩的綠色小兵人無疑很容易勾起玩家的童年回憶。玩家對遊戲的評價也相當不錯，《Army Men Strike》在 App Store 的評分為 4.1 分，而在TapTap 則拿下了 9.4 的高分。
六、 Black Beard Game
在 App Annie 發布的 「2018 年 4 月中國 App 發行商出海收入榜單」中，Black Beard Game 首次進入 TOP30，由此引起了人們的關注。
根據 App Annie 數據顯示，目前 Black Beard Game 旗下遊戲有《放置少女》、《新三國志手機版》、《王的天下》等等，主要市場是港澳臺、日本、韓國。
Black Beard Game 近期成績最亮眼的遊戲莫過於《新三國志手機版》。這款由是光榮正版授權的 SLG 手遊在 5 月 15 日上線之後，遊戲榜單排名呈穩定上升態勢，目前在 iOS 暢銷榜中位列第 12。
《新三國志手機版》能夠短時間內在韓國市場取得不錯的成績，與其一系列的本土化打法相關。在韓國市場，《新三國志手機版》主打代言人品牌營銷，以國民度很高的演員金明敏和新生代 00 後演員南多凜進行雙代言，能夠迅速涵蓋大部分年齡層的用戶群體。
此外，發行團隊引入了當下在韓國市場同樣火熱的主播推廣方式。除了官 方投放的廣告視頻之外，還能看到一些主播直播玩這款遊戲，視頻播放量接近萬次。
七、 中小廠商的出海機會在哪裡?
無論是海外還是國內，大方向上遊戲市場的發展都朝著強競技、強社交的產品傾斜。和 MOBA、「吃雞」、MMO 等熱門重度遊戲相比，還有很多細分領域尚待挖掘。通常來說，大廠更傾向於抓主流，在主流領域未站穩腳跟之前，較少會去布局細分領域。因此，細分領域對於中小廠商來說是一個機會。
比如創智優品主攻出海廠商鮮少接觸的歐美文字遊戲，成為了目前海外市場做文字遊戲做得最好的中國廠商。電魂網絡則以io遊戲入手，攻下大廠相對較少的輕度遊戲領域。
當然，如果想做吸金能力強的主流產品也並非不可，但是中小廠商可以避開熱門市場，從同類產品較少的「冷門市場」入手。比如雖然都是做 SLG，但是歐美市場的 SLG 領域已經是大廠的天下，新晉廠商想要入局比較困難。但是在同樣高 APRU 值的日韓市場，SLG 卻是相對冷門的領域，只要找對題材和做好本地化，一樣能夠獲得用戶青睞。比如最近在韓國市場崛起的《三國志 M》、《新三國志手機版》，從韓國人民喜愛的三國題材入手，迅速拿下韓國 SLG 市場。
此外，歐美、日本、韓國等海外成熟的市場競爭一向激烈，出海門檻也比較高，因此中小廠商可以瞄準東南亞、南美等競爭較少的發展中市場，拿下並發展屬於自己的用戶群體。雖然目前來說在收入層面，發展中市場的貢獻有限，但是這些市場的發展速度快、發展空間大。按照這些市場的發展速度，也許 3-5 年便能成長為成熟市場，而率先紮根、坐擁龐大用戶量的廠商自然會成為收割期裡最滋潤的那批廠商。