鬼谷子案例研究——三國篇
第三三章 郭嘉十勝十敗論背後的真相到底是什麼？
袁紹派人給曹操送了一封信，意思是想借點兵、借點糧去攻打公孫瓚。曹操看了之後，覺得袁紹言語中透露著驕傲自大又輕慢自己的態度，很是不爽，於是就問郭嘉：「袁紹對我這般無禮，我想討伐他，但是實力比不上他，應該怎麼辦？」要回答這個問題，就是典型的策論應對，容易回答，當然不容易。就這樣不容易的回答，硬是讓郭嘉整出來一篇洋洋灑灑的千古奇文——十勝十敗論。
郭嘉回答說：「劉邦的實力比不上項羽，這您是知道的。漢高祖劉邦只能憑藉智謀來戰勝項羽，項羽雖然實力強大，但是最終還是被劉邦打敗了。現在，我認為袁紹有十敗，而您有十勝，袁紹的兵力雖然強大，但也沒有什麼可懼怕的。袁紹的禮節太多，繁瑣無用；您順任自然，不拘泥於禮節，這是道勝。袁紹不尊奉漢室，他出兵徵討別人的名義不正；而您以復興漢室、尊奉天子為名義徵戰四方，這是義勝。東漢的桓帝、靈帝以來，朝廷治理政事都過於寬鬆，而袁紹的仍然沿用這種寬鬆的制度；而您則以嚴治理政事，糾正寬鬆帶來的弊端，這是治勝。袁紹表面上寬宏大量而內心多妒忌，對人多有懷疑，重用的大多是親戚朋友；而您用人簡易，而內心對所用之人明察秋毫，不管親疏有才華就大膽使用，這是度勝。袁紹謀劃多決斷少，優柔寡斷；而您決策果斷，立即執行，這是謀勝。袁紹喜歡華而不實的名譽；而您以誠心對待每一個人，這是德勝。袁紹只會體恤近在身邊的人而忽視了離自己遠的人；而您思慮事情沒有不周全的，這是仁勝。袁紹的大臣爭權奪勢，讒言四起惑亂視聽；而您卻防止這些事情來惑亂自己，禁止此類事情發生，這是明勝。袁紹是非混淆，不能明察；而您法度嚴明，依法處置，這是文勝。袁紹喜歡虛張聲勢，卻不能理解用兵要領；而您能以少勝多，用兵如神，這是武勝。您有這十個方面勝過袁紹，所以擊敗袁紹就沒什麼困難了。曹操聽完，心情舒暢，哈哈大笑：「像你所說，我可怎麼敢當呢！」
這就是郭嘉著名的十勝十敗論，這話可信嗎？可信，但是又不能完全相信，原因有二：
第一，郭嘉的觀點天然的就是偏的，為什麼會這樣呢？因為郭嘉的立場是偏的，他的立場偏是因為他屁股底下坐的位置是曹操給的，所以，他的立場天然地站在曹操這一方，站在曹操的立場上考慮問題。既然立場都是有明確傾向性的，那麼，郭嘉講出來的道理一定存在著強烈的傾向性。這是十勝十敗論可以相信，但又不能完全相信的原因。立場不夠公允，那麼說法必然有瑕疵。在立場決定對錯和好壞的情況下，就沒有客觀公正可言。沒有客觀公允，並不能說郭嘉說的就是完全錯的，只能說可信度會受到質疑。這裡有沒有郭嘉吹噓的成分呢？那還用說嗎？這叫做修辭，只不過這個修辭叫做誇張，一方面無限誇大曹操的優點，就算沒有優點也得說明是優點；反面則是無限誇大袁紹的缺點，就算沒有缺點也得來上兩條吧。這一大一小之間一對比，與事實上的差距有多大，這就不好說了吧！袁紹真的有郭嘉說得這麼差嗎？如果真這麼差，他還能成為當時最大的一方諸侯嗎？恐怕早就玩完了吧！
第二，郭嘉是曹操的謀士，他說十勝十敗當然是有目的的。他的目的是什麼呢？當然是不能滅了自家的威風，長了他人的銳氣。這篇對答文章是曹操處在弱勢之下，郭家對他進行的鼓勵，俗稱打雞血，或者俗名叫做雞湯。
這一頓十勝失敗的雞湯一下子灌給曹操，讓他聽得爆爽。當然，不是純粹的拍馬屁，是為了讓曹操一個人爽，不這樣的。再說讓曹操一個人爽有什麼用呢？曹操不能僅僅爽，還要信心滿，提升自信才是最重要的，在這一點上，郭嘉完全做到了。不僅曹操信心百倍，全體將士的士氣也是倍增。只有這樣，才算是達到了效果。這個效果出現了嗎？很明顯是達到了。在接下的官渡大戰中，曹操擊敗了袁紹。
可能很多人會認為郭嘉太牛了，一篇文章就打敗了袁紹。其實真相應該是：實力強大的曹操打敗了實力更強大的袁紹，而不是實力弱小的曹操打敗了實力強大的袁紹。袁紹的實力比曹操強大這是事實，但是不代表曹操的實力是弱小的，相對弱與絕對弱真不是一個概念。很多人是混淆了曹操的真實實力的，在曹操發動的討伐戰爭中，他獲得了絕大多數的勝利，這是運氣，這是實力決定的。所以曹操的實力只是相對於袁紹弱小，而不是絕對弱小。千萬不要有曹操弱小的錯覺。
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