網易漫畫 X 莓獸「漫畫家」主題店 / 圖 By 網易漫畫
2018年，IP變現越來越成為整個內容行業關注的焦點，其中，IP 的變現渠道是決定市場規模的關鍵。據藝恩的《2017年中國動漫行業IP價值研究報告》顯示，目前整個 IP 變現的渠道建設仍處於產業的初級階段，重點在於培養用戶消費習慣、付費意識和行為萌芽，總體市場正在快速增長。以付費意識為例，今年6月，網易漫畫的付費內容同比去年增長了5倍。
8月28日，網易漫畫 X 莓獸的「漫畫家」首家線下主題店在杭州中糧大悅城正式開業。這是雙方首次嘗試的漫畫+零售跨界合作，也是網易漫畫拓展 IP 變現渠道的全新嘗試。未來，雙方將以內容IP 賦能為核心，莓獸果茶飲料為基礎，持續探索線下主題店的合作方式。通過後續的銷 售額分成，真正將內容 IP 與餐飲零售相結合，成為有別於常規快閃店的，可複製化的合作模式。
網易漫畫市場總監羅茜丹表示：「以內容付費為根基、影視改編為重點、商業化合作為想像空間，三周歲的網易漫畫正在探索更多樣化的IP變現手段。」
從 IP 曝光到 IP 變現，網易漫畫體現平臺整合優勢
隨著內容行業的發展，漫畫作為 IP 的重要載體之一，高人氣的作品除了本身擁有極強的付費轉化之外，也在逐漸擁有更多的商業開發價值。
從2015年8月成立至今，網易漫畫已經創辦了三年整。在這期間，平臺上的在線漫畫版權作品數量突破2萬，擁有超過1000本境外漫畫（包括與集英社、講談社、KADOKAWA（角川）、SQUARE ENIX均建立了良好合作關係），還有高達 600 餘位獨家籤約的國內外漫畫家，移動端註冊用戶數近4000萬。
擁有海量正版的海外漫畫資源，加之《草莓狂戰記》、《嗜謊之神》、《赤鐵之心》等單部點擊都接近10億的高人氣全版權國漫作品，網易漫畫此後的部分重點動作將是幫助這些作品獲得更多的變現渠道。
此次網易漫畫 X 莓獸的「漫畫家」主題店，正是基於這一思路下的產物。在整個漫畫店內，隨處可見深度植入的漫畫作品元素，掃描鹿娘定製杯身的二維碼即可獲得漫畫連結。除了單純的線上導流，未來「漫畫家」主題店還會成為漫畫家的線下交流空間，舉辦和粉絲的見面活動。
店內模仿漫畫家工作檯設計的文化角落 / 圖 By 網易漫畫
而這些活動的基礎，都會建立在雙方在分成模式上達成的共識，這也是網易漫畫 X 莓獸「漫畫家」主題店和其它品牌合作最大的不同。它將 IP 授權真正走出了一條和品牌曝光不同的道路，利用 IP 本身的能量賦予合作夥伴更多實際營收，再通過合理的分成模式獲得其中的利潤。
以分成模式為核心，建立起可複製的長期合作
國內利用IP授權做線下合作的案例很多，但實際上真正涉及到收入分成的深度合作卻很少，網易漫畫這次合作就是後者。
目前，漫畫行業的IP授權主要集中在兩個層面。一種是通過向有 IP 需求的品牌方收取單筆授權費，幫助 IP 方完成一次性的變現收入。另一種則是網易漫畫與莓獸採用的長期收入分成模式。
網易漫畫 X 莓獸「漫畫家」主題店 / 圖 By 網易漫畫
網易漫畫此次的合作夥伴——杭州莓獸科技有限公司——是一家集品牌策劃、產品研發、項目孵化、品牌輸出於一體的新銳餐飲公司，背後是丹東生大食品，主要從事農產品的收儲及物流運輸。生大食品於2016年開始轉型，向農產品品牌化經營方向轉變，2017年莓獸品牌應運而生，並迅速完成產品落地。至2017年11月中旬，已經成功籤約500家合作商。全國共開業350多家門店，單店最高月營業額達40多萬元，全國門店年銷量1億＋杯。
莓獸需要成熟的 IP 做更多零售嘗試，而網易漫畫手握海量熱門 IP，正是基於這種需求匹配，網易漫畫與莓獸做的銷 售額分成就是雙方利用各自資源所做的強強聯手。同時，網易漫畫也會參與到 IP 主題店的策劃中。像是這次主題店的「三轉二」風格，將整個空間打造為打破次元壁的夢想基地。
在未來，這種合作模式還會有更大的想像空間。莓獸CEO翟翬表示：「網易漫畫和莓獸將以杭州為起點，逐步將『漫畫家』主題店打造成杭州網紅打卡地標。針對目前的主題店 1.0 形態，未來向其他一線城市複製并迭代，融合更多平臺上的熱門 IP，打造出雙方合作的 2.0，甚至是 3.0 版本的主題店。」
莓獸CEO翟翬（左）與網易漫畫市場總監羅茜丹正在接受媒體採訪 / 圖 By網易漫畫
聚集二次元符號，打造屬於年輕人的城市第三空間
值得一提的是，「漫畫家」主題店最終呈現的精美「三轉二」實際效果，也體現出網易漫畫有能力作為 IP 版權方和授權方，與合作夥伴共同設計出契合用戶人群的線下空間。
美國社會學家歐登伯格（Ray Oldenburg）最早提出第三空間的概念，他將除了家庭居住空間和職場空間之外，城市的酒吧、咖啡店、博物館、圖書館、公園等公共空間統稱為第三空間。在他的定義中，第三空間是一個公共交流的地方，沒有職場的等級意識，也沒有家庭的角色束縛，人們可以自由地釋放自我。
星巴克作為城市第三空間的代表，一直以來深受白領階層的喜愛。而如今，網易漫畫與莓獸的「漫畫家」主題店，正有機會成為城市年輕人，特別是二次元愛好者聚集的第三空間。
工作人員在向媒體演示如何製作莓獸的特色莓果茶 / 圖 By 網易漫畫
「漫畫集」主題店本身可以看作是漫畫閱讀場景的延伸。網易漫畫與莓獸設計師共同參與設計，充滿漫畫元素的店鋪，包括漫畫家工作室、各式手辦等。同時，進店後還可以免費體驗網易漫畫 App 中 VIP 會員才可以閱讀的付費漫畫，創造出濃厚的年輕人氛圍。整個店鋪中還貫穿了網易漫畫鹿娘的主題元素，她「永遠15歲」的少女人設，也給主題店做了年輕化的定調。
未來，這個主題店將作為杭州大悅城的文化標誌，成為 IP 文化陣地以及小型活動場地。網易漫畫會根據不同的節日選取不同的 IP 主題進行場景化營銷，例如漫畫家籤售、萬聖節恐怖漫主題活動等等，真正將主題店打造為年輕人喜愛的城市第三空間。