隨著一二線城市市場的日趨飽和與線上流量紅利的逐漸消減，擁有龐大人口基數的三線以下市場顯然蘊含著巨大的消費潛力。
據相關統計數據顯示，三線以下下沉市場囊括了近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊，人口總數約8億。而下沉市場的廚電保有量遠低於城市，以油煙機為例，2018年我國城鎮油煙機保有量為每百戶79臺，農村油煙機保有量僅為26臺。
如此潛力無限的市場，也成為眾廚電品牌的必爭之地。有著23年行業經驗積累的櫻雪廚電不走尋常路，要「玩」就要「玩」大的，選擇在這充滿不確定性的2020年，推出新渠道戰略，全面進軍鄉鎮市場，並祭出了「百城萬店」「廚電下鄉，億元補貼」的大招。
百城萬店，疏通下沉市場的「毛細血管」
在日前櫻雪舉辦的「2020年新渠道戰略發布會」上，小編了解到櫻雪新渠道戰略的核心是全面實施「渠道下沉、產品下沉、價格下沉」，通過億元補貼，三年內在中國縣鎮市場布局10000家鄉鎮網點，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質、高性價比的廚電產品和服務。
雖然下沉市場的用戶群體相當龐大，但是由於基礎設施的不完備，很多在一二線城市可以順利實行的方式和方法無法得到落地。以電商為例，在一二線城市現在很多地方可以實現今日購買，明天送達，並上門安裝，但是在鄉鎮市場單單是物流配送的時間都需要延長很多。
櫻雪新渠道戰略的「百城萬店」計劃，主要推行一米一店模式，目的是織密全國渠道網絡。在政策上，從免費支持終端展櫃，提供3米、5米兩類規格展櫃，到免費支持終端門頭，再到1:1支持鄉鎮牆體廣告，櫻雪總部將為經銷商提供全方位的有力支持。通過這一計劃，將真正做到專櫃形象統一，這不僅有利於消費者進行最直觀的線下體驗，而且可以讓消費者清楚明了地了解櫻雪廚電，進而產生消費行為。
而這一米一店的櫻雪小店，主要布局在建材市場、五金店、小型超市、社區等場景，就在你身邊，隨處可見，看得見、摸得著的高品質廚電產品隨時可購買，沒有漫長的物流等待。
「通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，我們將打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利，價格更親民的購物體驗，徹底顛覆電商營銷模式，讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產品。」董事長李榮坤在發布上表示。
高性價比產品，把握用戶脈搏
下沉市場雖然規模龐大、成長快，但市場基數較低，消費需求仍有待滿足，高質量的供給仍有待提升，這就需要各企業發揮自身實力，攜手構建更成熟、涵蓋各層次消費的細分市場，更好地滿足下沉市場消費群體對優質優價商品的多元化消費需求。
針對這部分消費群體，櫻雪將依託產業鏈優勢，下沉4-6級市場。在性價比上，櫻雪產品對標網際網路，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值。在工業設計上，櫻雪打造超前科技感外觀設計，引領業內設計潮流。
目前，櫻雪針對鄉鎮居民的消費能力和使用習慣，一次性推出了多款爆款新品：零售價999元的火箭式大火力5.0kw的灶具2003，零售價999元的智能自動恆溫的10L燃氣熱水器2005，針對農村淨水市場的4級過濾淨水器1905等。
如此優惠的產品，質量會不會跟不上?相信這是很多人心中的疑問。「櫻雪絕不僅僅是產品價格對標網際網路，在產品的工藝和品質方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比。為此，李榮肯董事長還親自掛帥技術部和品質部，確保到消費者手上的產品都是質量保證且安全的。」櫻雪副總裁陳素在採訪中表示。
下沉市場這塊蛋糕很大，但切分也需要講究實力和技巧。櫻雪新渠道戰略可以說是深入到了下沉市場基礎建設的完善，以及用戶的痛點和難題上，如此實在的企業，定能成功擁抱下沉市場。