近日，中國五金製品協會張東立理事長、柳潤峰、孟凡波、呂基英專職理事長等領導在廣東進行調研，行程期間重點調研了櫻雪集團有限公司，其一行與櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李文華等進行了深入會談。
櫻雪集團董事長李榮坤介紹了櫻雪集團近期發布的「三個下沉」新渠道戰略，五金製品協會領導一行非常感興趣，張東立理事長還對此戰略給予了高度肯定。
目前，3-6線下沉市場包括本土人口和回流人口，人口總規模將近10億，市場消費規模達17萬億元，佔全國市場近50%。今年4月，中央指出「要以更大的宏觀政策力度對衝疫情影響」，明確要以「支持實體，穩定經濟」為指導思想。櫻雪實施渠道下沉、廚電下鄉，正是積極響應國家相關政策。
張東立理事長表示：此前召開的國常會提到，要進一步促進釋放農村消費潛力，擴大內需戰略，其中非常重要的就是促進家電家具家裝消費，鼓勵有條件的地區對淘汰舊家電家具併購買綠色智能家電、環保家具給予補貼。櫻雪新渠道戰略的推出，可謂生逢其時，大有可為。
看準行業新紅利，擁抱廚電「新藍海」
2020年，廚電行業環境受到疫情和行業大盤雙重影響，上半年業績普遍表現不佳，但仍有不少新興品類出現逆市增長。據京東數據顯示，新興廚電產品銷售同比增長51.1%，到下半年，許多頭部品牌均實現了10%-30%的增長。
張東立理事長認為，廚衛行業多年來經過努力，不斷的轉型升級，已經進入了高質量發展的新階段，廚電行業的前景依然是非常可觀的。據中怡康數據顯示，農村居民油煙機每百戶保有量僅為20.4臺。鄉鎮市場擁有近十億用戶，將成為廚電未來增長的新引擎。
李榮坤董事長向張東立理事長介紹了櫻雪2020年實施新渠道戰略的布局。他說：「隨著城鎮化進程的持續推進，縣域經濟得到了高速發展，鄉鎮經濟的崛起帶來消費升級，也成為了下沉市場的最後一波紅利。鄉鎮市場的廚電保有量蘊藏著『藍海市場』。」
櫻雪通過「渠道下沉、產品下沉、價格下沉」三大下沉戰略，實施億元補貼，欲三年內在中國下沉市場布局10000家網點，打造消費者身邊的櫻雪小店，讓更多消費者享受到櫻雪高顏值、高品質、高性價比的廚電產品和服務。
據櫻雪集團副總裁陳素介紹，在全新戰略指引下，從8月初至今，就有50個一級代理商，57個直營商，以及超700個終端商，籤約加盟櫻雪廚電。櫻雪事業合作夥伴團隊新增了河南鄭州、江蘇徐州、宿遷，四川樂山、甘孜、眉山、內江，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽，陝西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾等多個地區的優秀代理商，櫻雪廚電的事業版圖得到不斷地發展和壯大。
聽完副總裁陳素的匯報，張東立理事長當場給予高度肯定，並希望櫻雪抓住轉型契機，實現彎道超車，力爭進入新一線品牌陣營。
新渠道戰略還須以高品質和強大的技術研發做後盾。在副總裁李文華、陳素的帶領下，張東立理事長一行參觀了櫻雪總部的AI智能互聯體驗中心、新渠道戰略產品展示區和正在籌備當中的國家級技術檢測中心。
陳素副總裁詳細介紹了對標網際網路的熱銷爆品。進入網際網路時代，越來越多的小鎮青年願意將錢花在提升生活品質的產品上，因此櫻雪根據鄉鎮居民的消費能力與使用習慣，研發推出適合鄉鎮市場的智能化產品，產品品類覆蓋整個廚房，為消費者提供有極高性價比的高品質廚電產品。
產品研發始終是櫻雪的頭部戰略。目前，櫻雪已擁有省級實驗室、省級研發中心、國家級博士後科研工作站，櫻雪實驗室已具備按有關國際認可準則開展檢測服務的技術能力，正積極籌備申請成為國家級檢測中心，向國際一流品質看齊。
藉助櫻雪實驗室的實驗和檢測能力，推動櫻雪產品的技術研發，截至目前，櫻雪已獲得各項發明專利超100項。早在2015年，櫻雪超魔007智能煙感吸油煙機、櫻雪風神榜X6油煙機、以及魔喚T10等明星產品就相繼獲得了「高效淨化環保之星」稱號。
在國家知識產權局評選的「第二十屆中國專利獎」中，櫻雪超魔007智能變頻吸油煙機榮獲了中國外觀設計銀獎，成為當時唯一獲此殊榮的廚電產品，並得到了聯合國世界智慧財產權組織(WIPO)的認可。
在2020中國廚衛產業創新發展峰會憑藉AI智能語音控制、大吸力不跑煙的魔喚T10(型號：CXW-220-Z1810(B))吸油煙機，與方太、老闆電器、華帝、海爾等眾多一線品牌一同斬獲中國吸油煙機「高效淨化環保之星」榮譽獎項，特被工信部消費品司給予獎金鼓勵。董事長李榮坤也獲得 「中國吸油煙機高效淨化環保技術創新突出貢獻者」榮譽稱號。
強大的產品研發能力和品質，使櫻雪廚電有了全面對標網際網路產品的底氣。
李榮坤在會談時表示，櫻雪絕不僅僅是產品價格對標網際網路，在產品的工藝和品質方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比，比電商更值，此次新渠道戰略就以高性價比產品為急先鋒，全面下沉。
櫻雪對產品品質的堅守，獲得了中國五金製品協會專職理事長兼燃氣用具分會秘書長 柳潤峰的肯定，他說：「在保證高品質的前提下，櫻雪努力為消費者達成更優的價格，在企業和消費者雙方之間實現了共贏。」
三年三步走，開創櫻雪渠道新局面
櫻雪集團的新渠道戰略已然相當清晰和明確，2020年是戰略的開局之年，布局之年，而2021年則是破局之年，2022年是定局之年，屆時，萬家櫻雪小店星羅棋布，將為更多的消費者帶去便利和更高級的體驗。
副總裁陳素向張立東立理事長介紹說，在產品下沉方面，櫻雪針對鄉鎮市場特點，推出了一批高顏值、高品質、智能化的爆款產品；價格下沉方面，櫻雪產品對標網際網路，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出史無前例的「三免政策」，即免費展櫃、免費門頭、鄉鎮牆體廣告支持。
新政之後，在10月份，櫻雪實現了銷售額同比增長82%的喜人業績。
副總裁陳素說：「通過幾個月的實踐摸索，櫻雪已經逐漸找到了清晰的方向，目前戰略升級卓有成效。通過產品價格網際網路化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數位化，櫻雪搭建了全新的營銷生態，以支撐櫻雪新渠道戰略的充分落地。」
櫻雪通過三大舉措使新渠道戰略落地。其一是場景+，即在建材市場、五金店、小型超市、社區等布局櫻雪小店，打通體驗和服務的最後一公裡；其二是服務+，大幅縮短服務半徑，提供極致服務體驗，櫻雪服務就在身邊；其三是智能+，讓AI智能互聯廚房成為品質生活的強大助推力，新渠道戰略將使櫻雪智能廚房走進更多的家庭。
聽完李榮坤董事長介紹，中國五金製品協會專職理事長兼吸油煙機分會秘書長孟凡波評價道：櫻雪全品類、智能化、高顏值、性能優的產品，既可以讓消費者廚電更新換代有更多的選擇，也可以讓消費者在配置全屋廚電時更加高效和輕鬆。