經濟觀察網 記者 任曉寧 8月27日晚，網龍網絡公司發布上半年財報。今年上半年，借力在埃及全國普及網龍在線教育產品，其教育業務收入同比增長8.5%。網龍上半年總收入28.23億元，同比增長5.6%，經營現金流同比增長25.7％。
今年3月以來，網龍的在線教育產品在埃及全國使用，埃及教育部長通過電視講話進行全國推廣。同在疫情期，網龍也與美國、泰國籤訂合同。
國內在線教育廝殺慘烈，網龍今年上半年在海外打開了一片在線教育新天地。網龍網絡公司CEO熊立接受經濟觀察網記者採訪時提到，海外國家沒有限制學生使用電子產品的規定，在線教育更容易受到認可，付費空間也比國內市場大。
網龍的在線教育主要在一帶一路沿途發展中國家推廣。通過與政府部門合作，向師生普及。對比國內，這些地方教育資源匱乏，網龍提供軟硬一體化服務，並幫助當地學校建立學校、設置課程，解決當地師資不足問題，因此受到當地歡迎及買單。
入埃及記
網龍在線教育產品在埃及的普及，源於埃及政府層面的青睞。
2019年11月，網龍參與了一個非洲地區會議，展出了智能空間解決方案。埃及總統看到後，與教育部長一起體驗，雙方建立了聯繫。今年疫情下，埃及推廣線上課堂，合作加速。
熊立告訴記者，這是網龍教育業務在海外較大的一筆訂單。「非洲當地的學校，設備很簡陋，日常教學依然以傳統的黑板和紙質教科書為主，甚至還會經常停電。但同時，當地的行動網路建設得挺不錯，智慧型手機的普及率也挺高。」這讓他看到了商機。
在埃及做在線教育，是一個從無到有的過程。當地不僅缺教室、硬體，也缺老師和在線課程。網龍打動埃及政府的點在於，提供了一整套軟體+硬體的解決方案。
硬體領域，網龍提供電子白板。軟體方面，網龍幫助埃及學校製作AI課程。老師方面，網龍提供製作軟體提高老師備課效率。同時，這套系統內置客戶管理系統，記錄埃及每一個孩子學習情況，可以幫助埃及政府了解學生情況。
智能空間解決方案也是埃及政府感興趣的一項，這種方案主要是建立智慧教室，面向發展中國家或貧困地區，在貨櫃基礎上進行改造，像搭積木一樣，在幾個小時內就能搭建一所教室。埃及與網龍籤署的合作協議，計劃完成埃及26.5萬間智慧教室。
「在全國建幾千所學校，和你在全國建幾萬個貨櫃，成本是完全不同的。」熊立告訴記者，智慧教室在發展中國家推廣空間很大。
通過智能空間解決方案，網龍的教育產品普羅米休斯（Promethean）互動大屏、101教育PPT、MDM、Edmodo Class 推廣給了埃及師生。
今年3月，疫情之下，網龍線上教育社區平臺Edmodo被阿拉伯埃及共和國教育部（「埃及教育部」）選為國家K12教育體制的指定遠程學習平臺。埃及教育和技術教育部長塔裡克·肖伊基在電視講話，把Edmodo推廣至全國2200多萬學生和100多萬教師。
今年8月，繼Edmodo之後，網龍與埃及教育部繼續籤約，向埃及提供國家級的定製化混合式學習解決方案。網龍網絡公司創始人兼董事長劉德建稱，該方案將在未來數年帶來大規模的收益。
拿著「菜單」見各國政府
除埃及外，今年疫情期間，網龍和美國的佛蒙特州籤訂了協議，Edmodo被選為泰國1萬所K-12學校的線上學習平臺。
網龍在海外做教育的主要模式，就是建智慧教室，「教室很重要，有了教室，你的設備和內容才能夠進到教室。」熊立說。
疫情期間，對於網龍的海外教育，最大收穫是和更多的國家建立合作關係。網龍提供多種收費模式，可以硬體免費內容收費，也可以內容免費硬體收費，「拿著『菜單』去見各國政府，把電子白板白送，對方一想可以，就同意了。」
根據網龍上半年財報，教育收入佔公司總收益的40.3%，為11.38億元。海外業務在過去兩年佔到公司教育收入80%左右。盈利方式上，主要有兩個渠道：一是普羅米休斯的線下銷售渠道，這家公司在全球150多個國家擁有銷售渠道。 二是得益於線上渠道Edmodo，它是一個在線教育的社區，有將近1億用戶，主要都是老師、學生、家長身份。
熊立告訴記者，在海外做面向學校的在線教育生意，比國內具有優勢。國內對學生使用電子產品時長是有限制的，海外國家基本上沒有碰到這種限制。因為可以大規模使用電子產品，付費率因此提高。
當前，不少出海的公司遇到政策領域風險，網龍主要在發展中國家做生意，他認為，這些國家目前風險不算大。對比國內已經廝殺慘烈的在線教育市場，在仍處空白期，但因為疫情帶來需求的國家，在線教育仍然是一門藍海生意。